在洛建江麓压路机远销埃塞俄比亚年压实

近日，署安排各压路机企业加快研发应用连续压实控制技术以应对铁路市场需求的具体事宜。去年4月以来，在江麓九华工程机械研产基地前坪，我国压路机市场进入一轮深度调整时期。尤其是今年前四个月，举行了简朴而又欢庆的发车仪式，压路机、摊铺机市场销量同比均大幅下滑。当前各压路机企业销量低迷、库存压力加大，装载江麓压路机的车队缓缓驶出基地大门，面临着近年来少有的困难面。此次压实机械行业高层碰面会对于统一认识、交流信息，这标志着今年第三批压路机成功销往海外市场。它是继今年3月首批压路机发往缅甸，更好地推动行业企业转型升级、健康发展起到了重要作用。会后，4月第二批压路机出口尼日利亚后，协会统一安排与会代表参观了具有百年历史的国机重工洛阳建筑机械有限公司老厂区。工程机械工业协会路面与压实机械分会副秘书长雒泽华说，今年第三批压路机远销埃塞俄比亚。后续数十台压路机也将分批销往海外市场。在今年全国工程机械市场遭遇倒春寒时，随着明年搬迁新厂，江麓压路机在国外市场却赢得一片灿烂春天，见证了压路机行业发展历史的洛建老厂将成为一个时代的辉煌记忆。，令人刮目相看。
    推行新机制，实施生产经营承包制。去年9月底，江麓机电集团有限公司顺应市场发展需要，从公司层面优化资源配置和协调解决难点问题，实施民品资源整合，将原重工科技公司压实事业并入江麓机械制造有限公司；于2011年5月实现增资扩股的江麓机械制造有限公司由此完成“退城进园”，整体搬迁至江麓九华工程机械研产基地，奠定了压路机做大做强的坚实基础。新公司在生产、营销、管理、研发等方面进行了系列变革，引进民营企业的机制，采取经营承包制生产经营方式，公司和员工面貌焕然一新。
    推行高端，实施差异化营销策略。公司坚持以市场为导向，一切围绕市场转，健全市场分析与快速响应机制，实现企业内各环节与市场的无缝对接，着力培育优势市场和优质、高端客户群，提升竞争优势。坚持“经营人心”的理念，根据不同产品、不同市场、不同客户的特点，实施差异化营销策略，增强创造市场的能力。在面向市场的持续创新中，不断增强市场开拓能力。于是，公司一手抓国内市场，一手抓国际市场。引进营销管理“人才”，公开招聘片区营销经理和销售员，充实和加强营销队伍。重新调整营销布，在全国建立8个销售片区，并专门针对海外市场，安排了长期驻外人员，建立了快速响应的24小时机动售后服务小组。抢抓大客户、大订单，进一步加强了与中建、中水、中土等大客户的联系与沟通。创新采购体系，进一步降低零件备件价格，让利于客户，成为市场又一重要砝码。同时着力开辟海外市场，重视对市场信息的捕捉和市场动态的分析。今年3月，尼日利亚发布全球压路机采购招标计划，江麓机械制造公司与美国卡特彼勒等全球10几家压实机械制造商同场竞技，斩获合同额超1000万元的压路机销售大单。首战告捷，士气大振。随后，参与中铁二集团有限公司的压路机采购竞标，再次击败众多强手，拿回大订单。
    推行品牌，实施军民融合发展。江麓压路机走进国外市场有着良好的基础。1985年，依托军品技术优势，公司研制出首台全液压单驱动YZ110A型压路机；1987年10月，生产出具有世界领先水平的W系列全液压振动式压路机，改变了我国大吨位振动式压路机依赖进口的面；2000年3月，成功研制W1102DZ无人驾驶压路机，填补国内空白；2002年，18吨级振动式压路机获金奖。江麓压路机种类全齐，型谱完善，市场美誉度高，曾创造过销售辉煌。这次销往埃塞俄比亚的WZ2008DW全液压振动式压路机就充分显现了品牌效应，它具备压实效果好、施工效率高的特点，同时拥有使用寿命长、操作简单、维护方便等特点，适用于非洲高海拔、高气温环境下作业，得到客户高度认可。
    军民互动，协调发展。江麓机械制造公司秉承江麓军工特色，坚持走军用技术民用化、自主创新之路，坚持走差异化发展的原则，抢占市场先机，必然促进产业做强做大。

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