林投入运行三一重起海外销售占比达36%成集团标杆亚龙筑

今年上半年，直接添加旧料进入沥青搅拌设备中。该系列设备包括原生料沥青搅拌设备和旧料添加系统（包括旧料配料系统、旧料提升系统、旧料暂存仓、旧料计量系统、旧料导料装置及控制系统）。该系列设备结构简单、设备投入小、运行费用低、使用维护方便，三一重起海外市场增长迅速，最大添加量可达20%，国际销售占比达到了36%，是市政维修工程的理想选择。，对比疲软的市场，快速增长的国际销售给三来不小惊喜。在不久前的集团半年度经营工作会议上，董事长梁稳根充分肯定了重起国际化成绩，并号召集团其他事业以其为标杆，进一步开拓国际市场。

“重起国际化取得今日的面，首先得益于集团实施的聚焦产品与市场的双聚，在这一的指导下，我们通过对重点市场的深入调研，了解当地客户实际需求，对产品进行了准确的定义，从而让研发出的产品适销对路。”三一重起总经理戚建表示。

产品本地化，是三一重起开拓国际市场的利器。刚开始，研发人员对国外市场还不熟悉，不同的工作环境是怎样的，客户使用惯是怎样的，并未完全知晓。通过近两年的摸索，在海外大区调研人员的努力下，本地化产品渐渐丰富了起来，针对新加坡市场了副臂下翻的55吨汽车起重机，针对泰国市场了30吨、55吨等一系列汽车起重机，针对美国市场了8系列越野起重机等等，这些产品迅速融入当地市场，成为三一重起国际化的主导机型。

与当地强有力的代理商展开合作也是重起国际化的关键。三一重起在海外代理商的选择上十分慎重，必须经过严格的考评。而一旦选准了优质代理商，就会从营销、管理、服务等方面给予全方位帮扶，协助代理商全面的营销服务网络，并推行“服务先于营销、配件先于服务”的策略。

“在海外区域，销售由代理商全权负责，我们提供全力支持。在沙特、泰国、印尼等几个销售比较好的区域，都印证了这一点。”据重起国际长刘标介绍，沙特区域代理商AL AREEDH公司是当地最大的起重机械租赁公司，2011年与三一重起签订代理协议。为提升该代理商的服务能力，三一重起派IT人员到当地协助其建立信息化的配件仓库，同时派有经验有实力的服务长带领服务人员常驻当地提供服务支持。在三一的协助下，该代理商在沙特建立起覆盖全国的销售服务网络。截至目前，沙特区域创造了约5亿元的销售业绩。

国际业务的开展，还离不开三一海外大区的支持与配合。从2011年起，重起国际便逐步建立了定期与海外大区沟通协调会议的机制，与各海外大区加强合作，使发生的问题可以在最短时间内解决，真正与海外各大区实现双赢。而针对各大区，三一重起派驻区域市场总监协助营销，派驻服务人员协助售后，则极大增强了各大区起重机产品的营销服务能力。

宁乡产业园，即将发往客户的起重机产品

另外，重起在资源配置上支持国际市场，为提高出口产品质量，建立了独特的出口车挂牌检验标准。

在国际化上，三一重起各门心往一出想，力往一处使。一个饶有趣味的细节是，针对海外客户来访，重起行政还专门出了不同种类的美食，也为国际化贡献出了自己的一份力量。

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