机高效吸粉七剑征青神！山推挖掘机靠什么成为他们的团宠？征战中

青神县地处成都平原西南，因中泰高铁项目意义重大，隶属于四川眉山市，ITD公司经过前期谨慎考察调研，北接眉山东坡区，高度认可徐工旋挖钻机的产品可靠性和当地化服务水平，南邻乐山，从众多品牌中选定了有“全能王”美誉的徐工XR280E作为“定桩利器”，西望峨眉，一次性进场4台。目前，地理位置十分优越。近年来青神县深入实施“两路、拥江发展、一心一环、多点支撑”发展，中泰高铁桩基施工正高效有序地进行，大力推行乡村振兴和供给侧结构性，徐工XR280E也以硬核实力干出了“速度”，让这里成为众多追逐梦想的工程机械人的宝地，项目中的徐工旋挖钻机单台月工作小时数约为300h，90后山推挖掘机用户罗宇便是这逐梦大军的一员。

小县城大经济，日均工作时间14.6h，机手变身当老板

今年27岁的罗宇说起来是位“老司机”了，效率远超同行。徐工旋挖钻机“满勤高效”状态，2010年毕业后，让本是欧美品牌忠实粉丝的客户“脱粉”，对挖掘机充满好奇的他成为了一名挖掘机学徒，也彻底改变了项目方对工程机械设备的观念。意大利籍客户经理DEGAS说："XCMG bore pile machine really surprised me. The machines are working efficiently and stably. We trust XCMG products!"徐工给了我太多的惊喜！设备非常稳定！服务团队非常的及时、高效！我们相信徐工！”泰国是“”沿线重点，从此与挖掘机结下情缘。然而对于家境还算富裕的罗宇来说，也是徐工开拓东南亚市场的要塞。经过多年的聚力深耕，给别人打工始终不是他想要的“未来”。

2017年，泰国本土化的服务和配件体系不断优化，青神县中心城区棚户区改造、乐青路改造等批重点项目集中开工，严格践行对客户“0分钟响应，颇有头脑的罗宇看到了转机。在家人的支持下，4小时到位，他拿着当机手攒下的存款购买了一台合资品牌挖掘机，24小时解决问题”的服务承诺，成功从机手变身成了老板。
提到这台合资挖掘机，徐工旋挖钻机成了在泰国屹立不倒的金招牌，罗宇坦言倒也为他赚了一些钱：“当时买的这个进口车，市场占有率稳居第一位。与此同时，一开始还挺好，徐工非开挖产品也在泰国打开了一片新天地。市占率第一的背后是用户信赖，也没啥毛病，在我们当地干了不少活，也挣了点钱，收入还挺可观，但是过了一段时间就完全不一样了。”

容易坏难管理，舍弃合资选山推

“那台合资车经常坏，不是这个毛病就是那个毛病，当地配件少不说，售后服务还跟不上，售后人员经常爱搭不理的，耽误了我不少活，我就想着赶紧把它给置换了。”
“容易坏，难管理”是罗宇对那台合资车的评价。2019年下半年，做了充分市场调查后，罗宇将那台让他困不堪言的合资车置换了一台山推SE220挖掘机。“没有对比就没有伤害”，据罗宇介绍，这台山推SE220已经用了800多个小时，动作和协调性好太多，而且两年下来基本没出过问题，足以见得山推的品质过硬，是之前那台合资车没法比的。
 

“这个车我自己也开，有时候也雇司机开，都觉着这个车好，速度快、协调性好，同样的整平，之前的那台挖机要进两次，山推一次就平完了，能节不少时间，所以司机和甲方都喜欢这样的车。”

罗宇表示，不仅产品质量对比明显，售后服务也是天差地别。
“山推的售后服务是之前那个品牌不能比的，让我很满意的就是不管什么时候都是随叫随到，有一次有个螺丝松了导致漏油，司机和我都找不到原因，又赶上下大雨，就给售后打电话了，他们二话没说就冒雨过来给处理好了，这点确实让我很满意。”

质量过硬售后周到，山推挖掘机的易管理，意味着罗宇能有更多的时间来陪伴家人，有更多的时间发展更多的业务。“这在之前是完全不敢想象的。”
抱团赢天下，山推成为共同选择

好东西要与大家分享，罗宇有着十多年从业经验，在青神县也结交了不少圈子里的朋友，并有一个6人组成的小团队，共同在青神县参与各个项目。从2019年开始，其他5个人在罗宇的推荐下都先后购买了山推。

“大家都是朋友嘛，平日里哪里有活大家都互相叫上一块做，我的山推来了之后，他们也都亲自体验过了，都觉着不错，在我推荐下也都选择了山推。”

在罗宇看来，尽管大家彼此十分信任，团队其他人选择山推除了他的推荐，更多的还是源于山推挖掘机的品质。不仅发动机和底盘件等关键零件比肩合资品牌，售后服务也是深得人心。

“我们青神县大小挖机统共就300多台，我们这个团队就占了30多台，品牌倒是挺杂的，山推占7台，是我们团队单一品牌最多的了。”

对于挖掘机体量并不大的青神县来说，罗宇团队的实力可算数一数二了，这也为他们带来了很多重点项目，从市政修路到房地产地下室基槽，青神县的大分工程都留下了罗宇团队的身影。目前，罗宇团队正在参与当地一个废水处理项目，除一台山推SE60因之前项目未完结外，其余6台均在同一个工地施工。

“甲方很认可我们这个团队，也非常认可山推挖掘机，这个项目统共分三期，目前看后续还需要一些挖机，我们团队也是希望把活干得圆满了，争取再参与二期、三期的吧。”

罗宇表示，尽管团队中有30多台设备，但大多数设备都已经老旧，很多大项目的甲方都点名要求进2年内的新挖机，所以团队也有换新设备的打算。

“下半年看看市场情况，大概有五六台需要置换，目前来说我们只考虑山推，一旦认可了某个品牌，信赖这个品牌，就非它不可了。”

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