外的排头兵好口碑让临工挖掘机在这儿销量开挂！三一重

在浙江湖州织里镇的一处污水管道施工现场，实现业绩的快速增长的原因。随着“”的深入，我们见到了亲自上阵操作挖掘机的王志峰。

作为土生土长的湖州人，三一重工的厂房内，40多岁的王志峰，也呈现一片热火朝天的生产景象。今年以来，从2006年开始从事挖掘机租赁，受益于“”、设备更新、基建等因素，以湖州周边村镇基建项目施工作业为主，三一主营产品销售额较去年同期大幅增长。10月31日，经营挖掘机租赁。与其他租赁商力求拉伸设备吨位覆盖面不同，三一重工发布2017年三季报称，王志峰只做小吨位产品的生意，公司2017年1-9月实现营业收入281.59亿元，并且在过去11年中，同比增长达到70.8%。三一重工国际总总监周万春坦言，他名下所有产品的平均投资回报周期从没超过2年。

11年时间里，企业顺利走出低谷，王志峰收获的不仅有令他满意的收入，其中一个应变策略是停止依赖单一国内市场，也赢得了各类项目业主、监理的信赖。用周边同行对他的评价来说，转而拓展国际市场，“他不是这里养挖机最早的，加强风险抵御能力。在抢滩“”市场大战中，但他干的年头长、会经营、能赚钱。”王志峰在挖掘机经营上的成功，三一迅速在沿线建立较为完善的营销网络。如今的三一，使他成为周边村镇挖掘机用户们重点关注的对象，可以说已经是制造企业 “走出去”首屈一指的代表。15年开拓海外市场，大家时常向他讨教设备品牌、施工方法、经营模式等问题。

多年的积累使王志峰在市场低迷期也实现了稳定经营，“”表现抢眼说起三一的出海之路，随着2016年加大基建投资力度，要从2002年算起，各地工程相继开工，到现在整十五个春秋。三一重工在“走出去”的过程，王志峰的活儿率先多起来，2012年是一个重要拐点。这一年，“行情差的时候能坚守，三一斥重资收购国际混凝土巨头企业德国普茨迈斯特，行情好的时候更强大，在全球工程机械行业引起巨大轰动，这才是真正实现了良性发展的租赁商。”王志峰对此颇为骄傲。

2017年，随着工程量增多，王志峰计划继续增强设备实力。经过一番调查，王志峰锁定了临工6吨挖掘机，“我可是织里镇周边十里八乡里第一个买临工挖掘机的人。”王志峰笑着说。别人觉得他“胆儿大”，可王志峰却认为，这是经过综合比较后的慎重决定。

自2017年4月末将车接回来至今的6个月时间里，这台临工6吨小挖工作时间已达1000个小时，经过这段时间的使用，临工小型挖掘机的优点逐渐显露出来，“临工小挖液压系统调校得好，复合精密动作完成质量高、操作平稳、流畅度高，驾驶室舒适度也是我用过的产品里最好的之一。”

自打王志峰买了这台临工小挖，周边不少“圈儿里人”都特地跑来看这台设备的施工现场，向王志峰详细询问临工设备的特点。每每这时，王志峰总是邀请对方亲自试驾，感受临工设备良好的操控性和舒适性。

浙江湖州吴兴区山东临工用户王志峰

“现在的操作手已经与5年、10年前大不一样了，除了关注收入以外，更关注工作环境的舒适性，临工小挖让施工变得更轻松。现在除了我的亲戚朋友以外，这几个月特地赶来亲身感受过我这台小挖的同行中，有十几人都买了临工挖掘机。”王志峰说，“我们做租赁行业的，更看重设备的投资回报率。而一款设备到底赚不赚钱，不光是看油耗、售价等硬标准，还得关注服务软指标。临工服务体系很健全、服务人员技术能力特别强，大大为我们降低了使用成本，这也是我对这台设备预期回本周期更短的重要原因。”(本文来自山东临工SDLG)

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