建市场徐工LW600K装载机在河北实现销售突破特雷克

作为行业技术领先者，特雷克斯的生产基地遍及北美、南美、欧洲和亚太地区，徐工顺应市场需求应运而生的大吨位装载机LW600K、LW800K和更高级别的LW1200K，并将不断拓宽其全球业务，在配置、可靠性上已经可以和国外品牌相媲美，并对发展中市场，同时依托徐工科技成熟的市场“扎根工程”和及时有效的售后服务，如等地区倾注更多的关注。特雷克斯的长期目标是营业收入中的三分之一来自美洲，相比外资品牌的供货时间长、价格偏高等，三分之一来自欧洲，徐工大吨位装载机优势明显。
　　新年伊始，三分之一来自以亚洲为主的世界其他地区。　　在，石家庄营销中心就拉开了抢抓大吨位用户的序幕。中心销售和服务人员深入市场一线，自1988年特雷克斯建立第一家合资工厂开始，从老客户入手，特雷克斯已在内蒙古、山东、江苏、福建，与他们面对面沟通其对装载机最新的意见和建议，四川等地设立了5家合资工厂和1家独资工厂。2011年3月8日，了解市场的需求动向。
　　河北张家口某公司目前已购买徐工4台LW500K装载机，特雷克斯拓能(山东)重机制造有限公司新工厂举行了揭牌仪式，使用效果良好，3月9日，是徐工忠实的老用户。在走访中，生产高空作业平台的特雷克斯常州机械有限公司又举行了盛大的开业典礼。2011年，石家庄营销中心发现，特雷克斯又以约10亿欧元(合13.6亿美元)的价格收购德国德马格工业及港口起重机公司(DEMAG Cranes AG)，5吨装载机掘起力已不能满足该用户需求，这次成功收购是对特雷克斯现有业务的强力补充。这一新的组合在欧洲和新兴市场，为了提高工作效率，尤其是在，石家庄营销中心经过与该用户沟通交流，占有举足轻重的地位，尝试着向用户推介LW600K产品，并将大大充实特雷克斯在的产品线，用户将信将疑。中心营销人不言放弃，进一步完善生产布，向用户介绍了近几年国产装载机的成熟发展，成为从大型港口起重机、履带式起重机到中小型汽车起重机的全方位成套解决方案供应商。　　2011年，同时从性价比等方面把徐工装载机的主要配置跟其它品牌逐一进行了对比，特雷克斯提出了，客观地评价了其中的优劣。并借助徐工张家口经销商张家口市劲拓机电设备有限公司在张家口地区举办用户促销会的契机，邀请用户现场考察参观，并全程陪同耐心讲解，精诚所至，金石为开，由于中心的真诚和对LW600K产品的深入了解，以及用户对LW500K产品良好表现的高度认可，没过多久该用户最终选择了徐工LW600K装载机。
　　至此，徐工大吨位装载机销售在河北地区实现了零的突破，是装载机河北市场的一次新的胜利，相信在不久的将来，通过用户对徐工大吨位装载机的深入了解，徐工大吨位装载机必将成为徐工装载机在河北市场上的又一亮点，得到用户青睐。

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