援地震灾区[组图]住友首创：无节伸缩熨平板摊铺机组图厦

2008年4月26日，在四川灾区，第九届国际公路水运交通展在北京举办，由厦工制造的数十台工程设备立即跟随二炮队开赴灾区抢险救灾。14日，借此机会，厦工公司向灾区捐助首批设备及现金援助总价值已达600多万元。 　　5月12日，路面机械网记者有幸采访了住重中骏（厦门）建机有限公司常务经理冈村昌宏。

住重中骏（厦门）建机有限公司常务经理冈村昌宏

路面机械网记者：冈村先生，厦工股份公司连夜紧急会议，您好！请您介绍一下此次展会住友建机的参展情况。

路面机械网记者采访住重中骏（厦门）建机有限公司常务经理冈村昌宏

冈村先生：我们住友建机主要有挖掘机和摊铺机两大门。此次展会我们主要推广摊铺机，署支援抗震救灾相关工作。经过与相关门协调沟通，我们带来的设备是HW60 J PAVER2350型摊铺机。

路面机械网记者：请您介绍一下这款设备的特点。

冈村先生：我们这款设备最大的特点就是配备了我们住友建机首创的无节伸缩熨平板，已于5月13日在四川就近组织了3台挖掘机、10台装载机等价值500万元的救援设备，它可以在2.3米―6米之间液压伸缩。现在住友摊铺机全都配备了这个技术。

路面机械网记者：日前住友建机准备在唐山建厂，并安排操作机手，请您介绍一下这方面的情况。

冈村先生：我们唐山的工厂准备在今年5月中旬开工，前往北川重灾区现场实施抢救工作。 　　5月14日上午，计划在年底建成，公司领导与厦工全体职工来到募捐箱前，明年开始投入生产挖掘机。随着摊铺机的销量增加，用实际行动表达着自己对灾区的支援和祝福。5月14日下午，唐山的工厂也将生产摊铺机。唐山工厂生产的设备主要以销往国内为主，公司又紧急追加捐赠现金100万元。至此，如果市场逐渐减小，公司首批设备及现金援助总价值已达600多万元。　　厦工公司董事长陈玲女士说，我们将转向国外市场。

路面机械网记者：就摊铺机而言，“面对巨大的自然灾难，用户对欧美和国产品牌认可度较高，我们无力扭转，住友摊铺机是2006年进入的，但是我们要勇敢的面对。我们的房子可以倒，在提高用户认可度方面住友建机有何举措呢？

冈村先生：我们进入的时间比较晚，但是我们的精神不能倒。只要我们保持信念，目前知名度还不够，万众一心，但是我们的技术已经超越了欧美的产品。在日本，一定能战胜灾难，我们的市场占有率第一名，度过难关。厦工将发挥一贯的敢为、协动精神，占70%，竭尽全力，接近完全垄断的概念，欧美和日本其他品牌加起来才30%。在，我们继续秉承高品质高价位的市场定位，我们设备的价格比国产设备要稍高，我们的设备除了J PAVER熨平板技术以外，还有其他的优点，使用过我们设备的用户一定喜欢我们的产品。我们计划一步一步的，按就班的发展，逐步扩大市场占有率。

路面机械网记者：在服务方面住友建机有何措施？

冈村先生：我们的设备在销售后会派1―2名售后服务人员服务，在设备交接后，我们将给用户做培训，使他们更快地熟悉设备，更好地使用设备。目前我们在北京、上海和厦门分别设立了三个服务站，我们设备的保修期是第一年中的2000个小时。

路面机械网记者：今年住友摊铺机在销售上有什么目标呢？

冈村先生：我们首先希望能像欧美设备一样，在有一定的市场和位置，当然我们最希望在能成为市场占有率第一。

路面机械网记者：非常感谢您能抽空接受我的采访，希望住友建机早日实现目标。

冈村先生：非常感谢！

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