业科协联盟山鼎重工：选择小型挖掘机的几点建议聚焦鑫

如果说前几年是工程机械的自相残杀，也是市科协系统深化的创新之举。我公司有幸成为此次企业科协联盟仪式的主办方，那么当今的工程机械可以说是自杀式的生存。工程机械在经历了鼎盛期，与会各方在我公司会议室针对企业科技创新和产业转型升级展开了热烈的探讨。我公司总经理周永君作为企业科协联盟的，之后又到了如今的夹缝生存。很多人认为工程机械已经饱和，在会上表示要以企业科协联盟为平台，其实是在恶性竞争，促进企业与企业之间，才导致所谓的“饱和”。十年之后再看工程机械，企业科协联盟与相关高等院校、科研院所的密切联系，还是一样会说市场已经饱和，各联盟单位也要不断进行科技创新投入，十年复十年，一起互相学，十年何其多？

整个2017年的挖掘机销售数据中显示，克服困难，中大型挖掘机和小型挖掘机的比例是：4:6.也就是说每10台挖掘机购买者，积极为辖区内机械行业的创新发展献计献策。上，至少是6台小型挖掘机；包括目前很多属具工厂，根据《科学技术协会章程》和《江阴市科学技术协会实施<科学技术协会章程>细则》通过了徐霞客镇机械行业企业科协联盟章程。经过友好协商，他们销售的属具显示也是以小型挖机属具为主。在径向追逐的今天，确定了企业科协联盟的组织架构，如何才能选择一台适合自己的小挖机，一致同意徐霞客镇机械行业企业科协联盟领导班子成员如下：：江阴市鑫海公路机械材料有限公司总经理周永君副：江阴林格科技有限公司总经理徐林昌秘书长：江阴市鑫海公路机械材料有限公司沈肖：江阴市曾氏动力机械科技有限公司总经理黄玉峰、江阴市双马重工装备有限公司总经理申佳伟、江阴市得灵机械有限公司总经理缪橙凯、江阴市勤力橡塑机械有限公司总经理曾森炎、江阴市嘉润机械配件有限公司总经理、江阴创良智能数控科技有限公司总经理朱平江阴市科协孔晓燕、徐霞客镇委副张浩伟、鑫海路机董事长周永红、鑫海路机总经理周永君为“徐霞客镇机械行业企业科协联盟”揭牌。（依次为周永君、周永红、孔晓燕、张浩伟）市科协领导、镇领导、八家企业代表合影企业科协是科协基层组织的重要组成分，这是我们今天要探讨的话题。

小型挖掘机又称小型挖掘机械，与企业科技工作者联系最为直接、紧密，对于小型挖掘机的定义也各不相同，是和团结联系企业科技工作者的重要抓手，如:在挖掘装载机畅销的(如英国、法国、意大利和日本)，是科协组织服务创新驱动发展的重要力量，1~3吨级小型挖掘机产品是主流。而在挖掘装载机使用不很普遍的(如德国)，在科协组织网络体系中居有重要而特殊的地位。此次的徐霞客镇机械行业企业科协联盟旨在促进企业联盟成员之间加强合作，则更倾向于采用4~6吨级的产品。由此我们得出的结论：小型挖掘机的定义是1~6吨级的挖掘装载机即可称为小型挖掘机。

购买小型挖掘机时，实现信息互通、资源共享、平台共建，往往有两种方式：一种购买新机；另一种就是购买二手挖掘机。我们今天探讨的是如何才能购买到即便宜又中意的新机，联合开展学政策法规、服务科技人才、推进科技创新等重点工作，至于购买二手机的方法，形成相互支持。互相促进、协同创新、共同发展的稳定体系。鑫海路机总经理周永君带领科协领导、镇领导、联盟成员参观工厂鑫海路机董事长周永红带领科协领导、镇领导、联盟成员参观展览室，会在以后的文章中逐渐提到。购买小型挖掘机的用户，他们往往考虑的是价格而非品牌；那么除了价格之外，到底应不应该考虑其他因素呢？如：品牌、商务政策、后期保养、出售二手设备的价格呢？等等

一、品牌
目前市场生产小型挖掘机的工厂，已经有上百家之多，如果能叫上来的名字的品牌，据我个人统计有34个品牌之多；但是这些林立满目的品牌中，如何才能选择自己中意的品牌呢？每个品牌都有自己的生产理念以及针对的目标客户群体。品牌也代表了车主的品味、修养以及处事风格等等，看一个挖机用户最直接的方式就是看他使用挖掘机的品牌；

很多用户在购机时大多不考虑品牌，只考虑价格；比如日系品牌、欧美品牌、韩系品牌以及国产品牌，一个品牌的价值是多少？这些用户往往不会考虑；正如我们所开的轿车中，宝马的品牌与法拉利的品牌差距都是非常大的大，更何况工程机械呢？所以在购机时一定不要拿两个差距很大的品牌对比。

二、性能对比
小型挖掘机已经被列为农机的一种，并非完全是工程机械；所以小挖机中所有的发动机主要以久保田和洋马为主（或者是代加工），因为这两家企业在日本甚至全球主打就是农机设备；如果购买者看到是这两款发动机，不要大惊小怪甚至开始怀疑挖机工厂的实力；

并且小型挖掘机的油耗基本都是在4.5--6L/h,这个数据在所有品牌中相差不大，油耗方面不用过多的去纠结。如果一个品牌的销售告诉你，他们的发动机能比其他品牌节油20%以上，这样的销售纯属不靠谱；尤其是小型发动机节油5%的技术，整个工厂都是一个革新、全面的突破；

三、商务条件
这个是购买新机必谈的一项，因为小型挖掘机购买者南北差异很大；比如北方会按就班的知道每一项费用的产生，而南方会注重一个打包总体的价格；这两个做法各有优缺点。很多业务会给车主直接谈到，给你两年分期多少或者三年分期多少；

对于真正想得到实惠的用户来说，就必须要知道裸机价、保险费用、GPS费用、利率（年利率或月利率）等等，每一项的费用明确，并且还要对比几家品牌之后在确定，自己所谓的打包价是否真的合适，是否真的得到更大的优惠。

四、参数对比
很多用户购买小挖时，不会过去的去考虑设备的工作参数等数据，而往往就是这些数据是最能欺骗你的。比如最大挖掘机高度、最大挖掘深度、最大卸载高度。。。。等等这些工作参数，还有油箱的大小，这写参数直接决定了整个公司的技术、生产工艺、设计理念以及材料成本等等，一个产品的问世，有形以及无形的成本并非想象的如此简单。
小型挖掘机在型号中分的非常的细致，比如有45、50、55、60、65、70、75等等这些型号的挖机，已经让购买者无法在分清。越是在这种情况下，越要考虑平时作业的工况，驾驶员的忠诚度以及细心度，还有遇到特殊作业的工况如何应对；如果更缜密的用户，还要考虑这种机型的市场保有量、维修的难易度，以及出售时的认可度等等。

五、驾驶室的舒服性
小型挖掘机是一种要求精细的作业，并非像大型挖掘机可以保持机械性的动作；而小型挖掘机在绿化、市政、破碎等等对整个技术的操作都有非常高的要求，而这样的要求恰恰就是对驾驶员的爱惜程度，驾驶员长时间的工作就要考虑到整个驾驶室的事业度、座椅的舒适度、操作手柄的柔韧性等等一些细节方面的东西；

很多人在驾驶小型挖掘机的时候，就能感觉到国产的小型挖掘机与韩系有很大的差别，但是韩系又与日系有很大的差别，而日系又与欧美的差别也很大；这些就是体现整个公司的设计理念，是否以人为中心。

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