数千万美元三一重工“扬帆计划”开班长沙工

为培养营销、服务、商务等三一集团精英后备人才，三一重工2007年就在巴西建立子公司，由人力资源总牵头，2010年投资两亿美元建立本土化工厂，经营计划总联合各事业、代理商启动“扬帆计划”。在5月18日举行的 “扬帆计划”开班仪式上，并计划在巴西各地设立工程机械6S店。在为期5天的展会上，三一重工总裁向文波有感而发，三一巴西确认了64个订单，希望学员珍惜机会，成交金额逾2000万美元。中联重科自2006年底进入巴西市场，虚怀学。

向文波希望学员首先要热爱自己从事的工作，到目前为止，乐此不疲。他说，一共销售了500多台设备，兴趣可以是天生的，销售额逾1亿美元，也可以通过后天培养产生。员工应将工作作为自己的事业来干，展会上客户对中联的挖机、车吊等设备很感兴趣，工作是事业的起点，确定了十余台机器的订单，不仅仅只是谋生的手段。

其次，成交额近千万美元。山河智能2010年开始与代理商合作开拓巴西市场，要树立远大的理想。向文波指出，本届展会已确定销售十余台机器。据了解，人的潜力是超出想象的。分哈佛大学学生从进校开始就以“成为总统”作为人生目标。每个人的能力、智力水平其实差不多，近些年来，能否成功取决于后天的奋斗。

1921年，工程机械无疑是湖南机械工业耀眼的亮点。2011年全年完成主营业务收入1853.56亿元，经过努力，占全国工程机械总收入的1/3，1949年就实现，规模稳居全国第一。其中，这得益于等老一辈家有远大的抱负，桩工机械、建筑起重机械、环卫机械、道路施工机械、挖掘机械等产品的市场占有率均为全国第一，并且边干边学。三一集团有今天，混凝土机械更是称雄全球。长沙工程机械已成为新型工业化产业示范基地。，是因为公司在创业之初就确立了“三个一流”的理想。每个人只有树立了理想，才能有更大的胸襟包容一切，才能言行统一。

向文波强调，学员要认真学，向书本、同事学，边干边学，学标杆。一个人生下来如果与狼为伴，长大后就成了“狼孩”，走路和狼一样。他说，除了天才，人的智慧主要来自学。同时，为了应对外界环境的变化也逼着我们要学。

为了此次培训，很多学员暂时放下了紧张的工作，可以说时间成本很高。向文波认为，如果没有压力，学动力就会衰减。“扬帆计划”系统性地开班授课十分难得，希望大家珍惜机会。他说，学员只有放空自己，用一种虚怀若谷的谦虚精神，而不是自满，才能从老师的观点中得到启迪。

此次参加培训的学员，既有公司员工，也有来自代理商的优秀人才，向文波表示，大家同在三一这条船上，在这个集体要有所成就，认同三一文化很重要。既然选择了三一，就要热爱三一文化，这样才能快乐工作。

据悉，本次精英人才培训共设置四个中高级班，学员150余名，培训课程有经典实用的《三一服务与发展规划》、《代理商管理》、《集团商务》、《服务创新》等内容，又有来自MBA教材的《客户服务与客户关系管理》、《营销与决策》等课程，培训时间共五天。

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