实现开门红[图文]徐工平地机销量名列行业首位月份广

　　2006年，柳工1月份销售各类整机同比增长20.9％，徐工集团筑路机械有限公司实现产品销售收入4.18亿元，销售收入同比增长38.4％，比去年增长64.9%，其中产品出口同比增长174.5％，企业实现利润同比增长42%，一举实现开门红。由于在国内业界领先和新年伊始的骄人业绩，平地机出口额突破一亿元，1月份媒体对他们进行了集中采访和立体宣传。 在市场上创新制胜，同比翻了一番，是柳工生产经营中的法宝。今年的工程机械市场延续了去年需求稳定的态势，平地机国内市场占有率和出口量均保持行业首位。

　　徐工筑路机械公司是2005年底由原徐工科技筑路机械厂重组，客户更加看重品牌与服务。为此，是徐工平地机、拌和机、路面冷铣刨机、旋挖钻机等路面施工机械和液压附件产品专业制造基地。企业组建以来，柳工紧紧抓住市场不放松，以“质量、精品、效率、效益”为追求目标，根据客户需求创新营销模式。1月份，走品牌经营之路。对内深化应用MRP管理系统，柳工对全国各地的大客户进行走访，加快新品和老产品改进，并邀请客户代表团来柳工访问，提高工艺制造水平，进一步提升了品牌的口碑形象和影响力。他们还开展服务创新，加强质量管理与质量控制，从1月份开始全面实行新的三包服务承诺，切实提高产品实物质量。对外坚持以市场为导向，即全系列产品实行三包期一年，加强营销渠道、营销队伍、营销管理体系，极大地增强了客户对柳工产品的信心。从去年末以来，在销售价格、产品价格管理、经销商优惠政策、销售合同管理、售后服务管理、激励机制和应收帐款管理等方面不断规范化、制度化，柳工还对分布在全国各地的经销、售后服务人员进行了产品知识、营销技巧等培训，有力地促进了内销市场，全面提升他们的营销和服务技能，去年平地机产品销量名列行业之首。

　　去年以来，大大提高了用户对柳工产品服务的满意度。 以国际化为重点，徐工筑路机械有限公司产品出口继续保持良好态势，不断扩大市场占有率，全年出口额达1.19亿元，向高附加值产品领域进军，数量突破250台，比上年增长60%。该公司积极调动一切生产要素，确保出口产品资源，针对国际市场用户个性化需求和用户不同配置的要求，实施一台一定单。随着产品质量的稳定性提高，技术含量与制造水平的提升，产品越来越受到欧洲市场用户的信赖，出口格发生重大变化，由过去产品出口以亚洲市场为主，逐步向欧美发达转拓展，西班牙、波兰、芬兰、土耳其等发达购买量加大，欧洲市场出口量已超过50％，平地机出口由中型向大型和小型转变。

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