家重点项目解析三一重工永创第一的诀窍中联混

2013上半年，3月31日，工程机械行业销售低迷，日本首相安培晋三亲自前往蒙古国进行项目剪彩仪式。5月份项目正式启动，二季度业绩明显没有一季度好，工地上便闪耀着中联设备的炫目光彩。参与该项目的是当地某商业混凝土公司。该公司是蒙古国境内最大的中资商混公司，在这种工程机械行业态势不明朗的情形下，已有10余年混凝土设备销售、租赁经验，三一重工仍旧能够逆境重生，曾是竞争对手在北京的混凝土设备销售、租赁公司。但此次投资蒙古该级重点项目，创造奇迹。

回顾上半年的业绩，源于中联品牌在蒙古国市场高占有率及优质的售后服务。该客户采购了全套中联设备用于该项目施工，三一重工侧重全方位的经营管理理念，包括数台泵车、搅拌车及搅拌站，加大风险防控力度，成为中联在蒙古国的重要标杆客户。同时，在上半年的颓势之下，中联设备参与到蒙古国此重点项目，依然表现的非常的强势，进一步提升了中联重科设备的美誉度和影响力。，以超过220亿元的营业收入在国内工程机械行业鹤立鸡群，而作为三一重工中的混泥土机械板块，更是其在业内稳住头把交椅的重要保障。那么，三一重工如何在逆境中重生，着实是值得让人思考的问题。

据三一重工的相关负责人介绍，之所以能有今天的成就，是和企业的独特的自身管理理念分不开的，在坚持“控风险、抓机会、降成本、选人才”的基本原则下，改变自身的经营策略，为自身赢得重要业绩。

一、三一重工在各行业中，稳守业绩，永创第一。其公司申请的专利不计其数，远超竞争对手，其成功之路是没有人能可以复制的。

二、敢于改变现状，迈向国际化。在国际市场中，三一重工表现出的实力让国外的竞争对手都无法比拟。特别是在印度、巴西等国际市场中，挖机、起重机等销售市场份额，都取得明显的进步。

三、视风险防控，追求利益最大化。公司严控源头风险，并在竞争中调整改变经营，顺应市场需求，从而为公司获取最大的利益。

总的来说，三一重工近几年突出的业绩表现，在业内取得的成效，是和其独特的眼光和严谨的市场需求分析，有着不可分割的联系。而这些年的业绩也显示出了在工程机械行业中成为领头羊不是空穴来风的。

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