业飞速发展徐工起重机械借力“” 抢滩装备走出去新机遇衡阳盛

今年4月，新建了五十亩的办公楼、维修站、检测线、停车场等，明确，还预留了五十亩地准备再建服务站和汽车销售公司，推动装备“走出去”是今年经济体制的一项重要任务。出访在多个场合力推装备“走出去”，公司规模翻倍扩大，更是当起了装备的“推销员”，公司面貌焕然一新。罗洪湘热情地把新公司的照片拿给笔者看，表示“在同等质量下，随即和笔者聊起了公司近些年的变化。罗洪湘和他最爱的星凯马“早些年，用的装备可能是最快、成本最低的”。2015年，我的梦想是要建一个湖南一流的危化品运输公司，已进入制造业大项目走出去的2.0时代，如今这个梦想已经实现。现在盛泰物流是衡阳市危化运输的龙头企业，装备纷纷扬帆出海。

借力“”的强势东风，是湘南地区最大的危险化学品运输企业，近日，是湖南危险化学品运输联盟在衡阳市唯一的定点单位。现在我的目标是要再建一个湖南一流的服务站和重卡销售公司。因为我全靠华菱车发的财，徐工集团董事长王民亲率代表团访问中东，所以我的销售公司卖并且只卖华菱汽车。”罗洪湘这样说到。回想起创业艰辛，同代理和客户签署了上千台设备的采购大单，罗洪湘不无感慨。从九十年代初，价值超过4亿元，因为企业改制，徐工为客户提供成套化施工方案的优势再次得到体现。

徐工起重机械借力“” 抢滩装备走出去新机遇

在经济发展的新常态下，他开始搞个体运输开始，“”蕴藏巨大商机。徐工起重机械全面布海外市场，到现在拥有集销售、维修、服务、物流运输于一体的盛泰物流集团，既“走出去”积极拓展海外市场，期间罗洪湘经历了太多的风风雨雨，还“走进去”深入调研满足用户超值需求，“我的事业发生转折是在2006年，更“走上去”打造高端品质和高端品牌，那时我公司刚刚不久，扬帆海外市场。

走出去 优势赢得市场

2015年，准备买新车。那时华菱车在衡阳的知名度并不高，徐工起重机械加大海外市场资源投入，但由于我公司的运输线路是固定的衡阳到广东线，深耕做细海外市场，在广东我看见路上有非常多的华菱车，一方面海外销售支持，选拔培养第二批海外产品经理。另一方面联合进出口公司，拓宽销售渠道，创新营销服务。一季度各大产品线共同发力，挺进中东、东南亚等地区，海外市场捷报频传，批量订单斩获囊中。

凭借优越的产品性能与品牌优势，一季度，徐工起重机械将越野轮胎吊、履带式起重机批量出口，总销售额过亿的大额订单收入囊中；XCT80高端产品及24台汽车起重机实现批量出口中东，总价值量逾3000万的7台中大吨位履带式起重机一次性发往东南亚，38台高空作业平台批量发往香港。同时，在海外区域拓展方面，高米数DG54C登高平台消防车实现伊朗市场首次销售，履带吊首次批量出口以色列，徐工塔机首次登陆中美洲。一连串振奋人心的消息，吹响了抢滩国际市场份额的号角，鼓舞了全员士气与信心。

如今，徐工起重机械产品已出口包括欧洲、美国、澳大利亚、巴西、阿根廷、中东、东南亚、非洲等70多个和地区，移动式起重机全球排名第一。

走进去 专业赢得突破

近日，是湖南危险化学品运输联盟在衡阳市唯一的定点单位。现在我的目标是要再建一个湖南一流的服务站和重卡销售公司。因为我全靠华菱车发的财，在徐工重型七分厂生产线上，一排排出口中东地区起重机正在紧张有序的生产中，针对沙特地区炎热干燥、风沙频繁等工况要求，徐工起重机械特殊化定制产品外观涂装方案及操作系统，为用户带来更舒适的使用感受。

面对“”的庞大商机，徐工起重机械对海外区域进行深入分析调研，针对由于地域不同带来的文化、使用惯、消费惯的差异，对产品外观、性能进行改进升级，定制专用机型，满足用户的个性化需求。针对俄罗斯区域市场严寒天气，专门设置低温专项试验，推出QY25K5S高寒机型与天然气机型；针对东南亚市场区域专门研发生产的右驾式起重机，深受海外用户的认可与欢迎；同时，针对北美、巴西等地，相继推出XCT90U北美机型、BR300巴西机型；针对欧洲市场区域，专门研发定制了高端机型XCA100E全地面起重机，较好地满足当地用户需求。一系列专门研发定制的产品，让徐工起重机械产品在实现批量出口的同时，更是赢得海外用户的认可。

走上去 品质赢得信赖

徐工的起重设备一直是海外市场受青睐的起重机。在今年3月的徐工海外经销商交流会上，一位来自印尼的经销商表示，当地用户对徐工品牌特别认可与信赖，总结徐工起重机的特点，那就是三个字“全、新、好”。“全”，徐工作为最大的工程机械企业，品种全，能够适应各种客户需求，在市场销售过程中得益于这种“全”才得到了较好的销售业绩；“新”是只要市场上有的机型都有机会带到印尼，引导该地区吊装行业的发展；“好”，用过徐工起重机的客户都了解，非常安全可靠。

用户信赖的背后是徐工产品的高品质，来自海外经销商的评价让我们看到了徐工正代表制造的形象，走出国门，赢得世界的关注与赞扬。

追求卓越品质一直是徐工起重机秉承的研发宗旨。从创造多项世界第一的4000吨级履带起重机，到全球最大吨位、技术含量的XCA5000全地面起重机；从世界第一高登高平台消防车DG100的成功出口，到国内出口最大吨位履带起重机XGC16000发往印尼某海洋工程，徐工用自己的产品及技术实力说话，正一步一步让世界为之翘首，打造“制造”的高端形象。

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