大的正面吊中联重科海外捷报频传 多举措保障业务增长科尼交

作为工程机械行业的领军者，科尼已经成功制造过3台100T正面吊：其中2台提供给丹麦Blue Water Shipping公司（1台在埃斯比约，中联重科正成为高端装备制造企业海外市场拓展的先锋。进入三季度以来，1台在丹麦奥尔胡斯市码头）；第3台是为Per Aarsleff公司生产，公司海外市场拓展捷报频传。

笔者从公司获悉，最终交付给了黎巴嫩贝鲁特的码头，中联重科混凝土机械公司不但首次进入非洲肯尼亚市场参与蒙内铁路的，用于在港口扩建过程中搬运重达100T的混凝土砌块。Blue Water Shipping公司的码头与船舶装卸经理Per Jensen表示：“装配达到工业级规模的风力涡轮机是是一项颇具挑战的任务，还在巴基斯坦斩获20台搅拌车大单，必须采用高度可靠的设备。科尼100T正面吊在组装和调试涡轮机时发挥了很大的作用，创下近年来直接出口该国搅拌车的最大台数订单，帮助我们显著缩短了工作用时并创下了新纪录。”(本文来自科尼)，也再次刷新中联重科搅拌车在巴基斯坦市场的保有量。

据了解，由路桥有限公司采购的中联重科混凝土搅拌站在肯尼亚首条铁路——蒙（巴萨）内（罗毕）铁路工程中开始试运行，到目前为止运行情况良好，获得肯方交通长好评。

据中联重科混凝土机械公司介绍，之所以在巴基斯坦拿下20台搅拌车的创纪录大单，核心原因是中联重科混凝土机械公司海外片区工作人员，根据客户提供的信息和巴基斯坦市场情况，就产品的适应性和使用过程中可能出现的问题提供了完善的产品和备件方案；针对客户在物流操作中遇到的难题，中联重科利用自身物流平台，为客户争取到最经济、快捷、安全的物流方案；同时，为客户在巴基斯坦进口政策、税收和清关等方面提供了详尽的建议。该客户通过近半年的考察，最终选择了中联重科作为合作伙伴，在最短时间内完成了签单、验收、付款一系列流程。经过此次成功合作，客户向中联重科表达了长期合作的意愿。

中联重科对马来西亚市场也给予了高度关注，其大吨位汽车吊首次进入该市场。据公司介绍，在QAY200汽车起重机销售签约仪式上，马来西亚建筑长参加剪彩仪式。截至目前，中联品牌工程起重机产品在马来西亚市场已累计销售数百台，是起重机械品牌中销量最好、质量最好和市场占有率的。

值得关注的是，中联重科正在通过中资外带、援外项目、本地化工厂等多种方式，加强对非洲、中南亚、南美等市场需求强劲地区的拓展。为了保障海外业务增长，10月底，中联重科与信保在合作十年后再次签署《全面业务合作协议》，推动双方建立更加广泛和稳固的业务合作关系。(本文来自上海证券报)

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