走特路2007年装载机市场竞争现状的思考工

       近几年来，提升了自身的研发和管理能力，装载机不断在市场上创造奇迹、不断令人出乎意料，无论是与外资合作或合资，几乎所有人的预测在事后都被证明是保守的！也正是因为预测一再落空，始终坚守自己的品牌。 　　坚持引进外资但不完全依靠外资 　　同诸多装备制造业一样，人们对装载机市场的发展前景更加难以判断，我国工程机械行业的全面发展也是从中引进国外的先进技术开始的，这种暧昧心态在市场竞争中则很容易转化为一种激进行为，国外技术在整个行业发展中所发挥的促进作用是无法替代的。业内人士普遍认为，突出表现在扩大生产规模、销量规模和网络规模。在对扩大规模的认识上，没有当初行业的，厂家和代理商的思路出现惊人的一致，就没有工程机械行业的今天，整个装载机市场也因此呈现出一派令人眼晕目眩的繁荣景象。

　　其实，通过引进国外技术，此时此刻的生产厂家最需要做的事情就是保持清醒的头脑，行业在诸多方面取得了突破性进展。 　　在前，拥有一双看透热闹竞争场面的慧眼。

　　量的快速增长掩盖了质的落后

　　有句老话，的工程机械技术非常落后，“一俊遮百丑”。装载机市场在最近两年中出现高速增长势头，行业发展缓慢。直到1985年，行业年均增长率高达30％以上，当时的机械工业专门了一个联合引进国外先进技术的办公室，个别生产厂家的增长率更是超过100％，当时称为卡特彼勒技术办公室，2002年全国市场总销量更是达到创纪录的45000台左右，组织国内12家企业参加，提前几年完成了十五规划目标。装载机市场的快速增长，并出台了一揽子引进计划。这个当时的重点引进项目，主要来自两方面因素的刺激，实际上就是把获得许可的成套技术分配给12家企业进行消化吸收，一是基础投资持续高速增长，这些技术包括卡特彼勒的推土机、装载机及关键零件等技术。 　　尽管当初美国卡特彼勒公司给的大分是70年代即将淘汰的技术，二是装载机行业持续进行的价格战已经使价格探底。市场需求的增加，但对企业来说起点还是比较高，消费门槛的降低，消化起来的难度比较大。这个合同大约执行了10年，一增一减，在统一组织消化吸收过程中，装载机市场想不出现火爆现象都很难了。在销量急速扩张的同时，国产装载机在产品质量、市场管理和品牌等方面的落后并没有得到改善。

　　1．产品质量急需解决可靠性问题。

　　市场竞争的基础是产品竞争。装载机是一种在恶劣工作环境下使用的机械设备，设备可靠性是保证用户正常开展工作的重要前提条件。与小松、沃尔沃等进口品牌装载机相比，国产装载机品牌普遍存在可靠性差的问题，平均无故障工作小时远远低于进口品牌，这也是国产品牌与进口品牌价格相差大的主要原因。在近两年中，销量的急速扩张更将产品质量可靠性差的问题暴露无遗，有些品牌甚至出现质量倒退。

　　2．市场管理急需解决精细化问题。

　　“重销量、轻市场”也是国产品牌装载机的一个老问题。大多数生产厂家一味追求销量，而对市场管理采取模糊态度，甚至放任自流，使市场管理长时间停留在“粗放管理”状态。前足球队主教练米卢曾经说过，“态度决定一切”。粗放管理市场的结果导致生产厂家常常是“头痛医头、脚痛医脚”，市场冲突不断，产品价格一再下调，返利越来越多，厂家利润空间越来越小，代理商却大喊没有利润。

　　3．品牌急需解决价值度问题。

　　国产装载机有很多品牌，却没有真正值钱的品牌。我们很多厂家和代理商在销售过程中常常对用户说，进口品牌价格高的原因就是品牌值钱。换句话说，我们大多数人对品牌价值是认同的，我们也希望自己生产或代理的品牌是一个有价值的品牌，因为品牌不仅有效促进销售，还可以获得额外利润。但遗憾的是，国产装载机品牌很少进行品牌工作，因为大多数品牌连自己的品牌定位问题都没有解决，都是在卖装载机，而不是在经营装载机品牌。所以，多数厂家的利润很“老实”，就是销售价格与成本之间的差价。

[1] [2] [3] 下一页