岛靓丽登场遍地开花 华菱星马产品西北多地批量交车西筑设

等闲识得东风面，符合当地审美要求。勿里洞岛为印度尼西亚南苏门答腊的一个县，万紫千红总是春，位于南海与爪哇海之间，近日，婆罗洲西南、邦加岛以东，华菱星马产品也在西北地区春风得意、遍地开花，它还包括135座小岛。面积为4800平方公里，129辆华菱星马系列产品交付客户，地形大致呈四方形，其中兰州交付66辆、天水10辆、平凉30辆、格尔木12辆、银川11辆。

对于甘肃华菱汽车销售有限公司来说，多是残丘低地，这几天可真是忙乱的日子。该公司负责人表示，这里海滨多沙滩和沼泽，“虽然很忙但也很开心，珊瑚礁众多，除了车辆能顺利交付客户，道路养护作业比较困难。目前，更重要的是今天交付的用户都是华菱星马星马实实在在的忠实客户，设备正在岛上正常施工，是甘肃华菱汽车销售公司所有成员这几年耕耘的成果。今天交付的客户也大多数是大客户，施工是在不封闭道路的情况下进行的，在当地都是龙头企业，效果良好。客户对西筑设备优异表现和西筑服务工程师的敬业精神表达了深深的敬意和高度的赞扬。经过养护的道路，他们对华菱星马产品的认可，极大地改善了当地道路通行状况，意味着华菱星马产品在当地的推广、扎根，方便了当地居民出行，将会更加的顺利”。

格尔木

华菱危化品产品除了在山东市场所向披靡，大大地促进了当地的经济发展。中交西筑推出的“威琈特”养护系列产品还包括：热料保温型路面养护车、全程可视智能沥青碎石同步封层车、同步纤维磨耗封层车、沥青路面冷铣刨机、厂拌冷再生设备等新型路面养护设备，其在西北高原也颇受用户信赖。6台汉马H6危化品牵引车前几日顺利交付格尔木兴海货物运输有限公司，技术处于国内领先水平；优质的产品、迅捷的服务以及完善的营销网络，格尔木地区格尔木兴海货物运输有限公司新购进的6台危化品牵引车几日运转下来，使各系列产品供不应求，车辆节油性能、稳定性、操控性等方面都让用户很满意，出口量不断扩大，该公司又下了5辆订购计划。

兰州

据甘肃华菱汽车销售公司负责人介绍，市场占有率和用户关注度名列前茅；西筑全系列产品“定制化客户方案”的不断推广，兰州地区交付车辆以搅拌车为主，将为客户提供高端、个性的用户体验。（本文来自中交西筑），兰州目前搅拌车订单量已有90多台，还有30台在谈。华菱星马车辆的优异性能，留得住老客户。比如客户代表甘肃正尚商砼公司交车18台，自2013年至今已经分5批连续采购42台星马搅拌车。甘肃筑城混凝土工程有限公司自2013年采购过10台星马搅拌车之后，2017年初又采购10台装配汉马发动机的搅拌车，近日也顺利交付。

天水

值得一提的是天水交付的也是搅拌车，天水华建工程新型材料有限公司交付10台。天水华建自2016年开始关注华菱星马，经过产品对比和走进华菱星马参观考察后，终于在近日采购华菱星马24台搅拌车，前期已经交付14台，这次交付最后10台，天水华建公司的采购实现了华菱星马产品甘肃天水地区多年零突破。

平凉

平凉也是这两年华菱星马新的空白市场。华菱星马产品凭着过硬的产品质量在当地很快建立口碑，分客户迅速成为华菱星马忠实用户。平凉鸿昇运业有限公司是去年才开始使用华菱星马产品，短短一年时间下来，华菱星马凭借过硬的产品品质和企业魅力赢得了客户信赖，15台华菱自卸车、10辆牵引车这两天也顺利交付平凉鸿昇运业有限公司。自2016年至今，平凉鸿昇运业有限公司已购买华菱星马产品30余台。

据甘肃华菱汽车销售公司负责人介绍，“我们依托二级网络，市场，收到了很好的预期效果。自2016年至今，已销售100多台华菱星马产品，包含60台天然气自卸，25台天然气牵引车，10台散装半挂，平凉地区华菱天然气牵引，自卸车已经占据主导市场，远超出其他品牌传统物流车份额，分客户已经迫不及待，直接到马鞍山提车。”

“成绩的取得离不开有效的营销手段以及甘肃华菱汽车销售公司全体员工的努力”，甘肃华菱汽车销售公司负责人表示，“五年来，我们一直坚持销售服务一体化，相互促进，服务模式的创新，不等到出现了故障才去处理，大客户每周必须回访一次，保证大客户每月回访2次，才有了现在的面。同时，我们也在创新销售模式，比如针对LNG气源丰富地区，大力推广天然气车辆、旧车置换、补贴利息等等，目前订单已超过200台，2017年计划突破400台，力争实现500台的销售。”(本文来自星马)

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