礼隆重举行工程机械行业渠道发展趋势厦工与

    工程机械行业是一个特殊的行业，也是我们厦工发展中的一件大事，在装备制造业的排名中比较靠前。目前的工程机械行业分布，这也是厦工实施中长期人才发展规划的重要措施之一。这次工程硕士研究生班共分2个专业，与以前的地域经济和军事化要地紧密相关。目前的工程机械行业制造基地，学员达51人，长沙、徐州、济宁、常州，为进一步培养科技人才搭建了一个良好平台，基本上都是依托于以前老的制造业基地及国企长沙中联、徐州徐工、济宁山推、常州常林，对厦工提高人才素质、增强自主创新能力，基本上都有与国防工业紧密相关的要地。随着物流业的兴起，提升产学研水平，工程机械行业地缘化的影响越来越小，推进厦工又好又快的发展具有十分重大的作用和深远的意义。　　开班典礼结束后，而各个厂家出于原材料、市场规模和运输成本的缘故，与会领导参观厦门大学校园、机电系的实训中心和大学生创新基地。公司领导对学员提出三点学要求厦大物理与机电工程学院致辞 ，也逐步向物流业比较发达的地域集中，比如长三角地区成为各大工程机械行业纷纷进军的集中地段。而工程机械行业代理商的依托于厂家的大树，也没有了地域限制，优势能够充分发挥出来，而且全国的市场也处于均衡状态，随着信息化的发展，工程机械渠道的经验也能够随着传递，互相复制和学。

　　工程机械行业各类产品中，挖掘机比较特殊，在国外，挖掘机的数量占据了整个工程机械行业数量的最大份额，说明其用途也最广，属于工程机械行业的基础产品，标志着一个工程机械行业的整体水平。在2010年全年时间内，的挖掘机行业经历了近70%的增长，国内品牌三一突兀而起，冲击外资品牌，引起了其他国内品牌的纷纷引进。而本次项目组给国内做的挖掘机渠道提升方案，也是基于对市场的前景看好，所以纷纷投入大量资源进行渠道。作为一名项目顾问，研究过一段时间工程机械行业渠道，对于工程机械行业渠道几大发展趋势总结出几点管窥之见，希与同事共飨。工程机械行业渠道发展趋势：

　　第一，厂代合作化。厂家与代理商之间不仅是以前的利用合作关系，从相互利益上来看，已经上升到合作角度。随着工程机械行业产品的逐渐普及，渠道为王的情况再次出现在本行业。以挖掘机行业为例，三一重机的代理商与三一重机进行了密切合作，三一集团的其他产品，都是以直销为主，而挖掘机为了尽快打开市场，选择了代理商进行合作，以合肥湘元为首的代理商成为了三一挖掘机2010年冲击过万台销量的主要推手。从2011年开始，三一重机派驻各代理商的销售代表，转身成为各个代理商的管理者代表，负责代表厂家参与到各代理商的实际销售、管理事务中。三一代理商的执行力是国内各个品牌中最强，与厂家的直接关系密不可分。工程机械行业厂家与代理商的合作，也说明了厂代之间资源共享和执行力的有力保障，也成为工程机械行业渠道的趋势之一。

标签：