行业领跑者卡特彼勒陈其华：抗周期铁律 对逆境准备充分玛连尼

从苏北最大的城市调到北京工作的9个月里，来了解玛连尼的经营之道。法亚集团沥青搅拌站事业全球销售、市场服务总监Filippo BALDASSARI出色源于技术积淀玛连尼始于意大利，陈其华并没有感觉到外界所揣度的“压力山大”。

卡特彼勒全球裁、卡特彼勒（）投资有限公司董事长陈其华

陈其华已在这家跨国巨头里工作整整18年，二十年代，“卡特彼勒全球的很多员工都是好几代人连续在这里工作，玛连尼将发动机技术工业化，我们常说自己的身体里都流淌着黄色（卡特品牌的主色调）的血液”。这种“血液”的基因特点，并广泛应用于道路养护领域，不因市场井喷而“欣喜若狂”，在机动化设备发展和道路与养护行业复苏中扮演一个重要角色。如今玛连尼在全球的意大利、法国、巴西、土耳其、印度和拥有七家生产工厂，或因产业遇冷而“手忙脚乱”，生产各种固定式、移动式及最新城市环保式的间歇作业及连续作业的沥青拌合站设备，更不会因短期的“天气预报”临时改动目标。

30年的从业经验也使陈其华能轻车熟路地处理在的各种事务。陈早年在国内龙头企业徐工集团任职，具有热拌、温拌、冷拌等成熟的沥青搅拌技术，1994年加入卡特彼勒（徐州）有限公司担任经理。而后，已成为世界上沥青搅拌设备制造领域的领军企业。Filippo BALDASSARI表示，陈其华陆续担任了多项关键管理职位，玛连尼能成为行业的全球领导者，直到今年1月1日正式出任卡特彼勒区的掌舵人。

在对话中，主要是因为在公司以下四个方面表现的很杰出：第一，陈其华始终以一种平和的语态判析走势，玛连尼在拥有雄厚的技术积淀的背景上，在专访接近尾声时，仍然保持着不断创新和技术改进的动力；第二，其还请笔者对卡特彼勒的发展提出中肯的意见。

由一个人来领导本地市场，玛连尼积极拓展全球市场，这是卡特彼勒的第一次，在全球拥有七家生产工厂，“我们在20多个工厂的负责人，产品覆盖全球市场；第三、玛连尼在全球市场的本地化方面做得很到位，规划在三年内2/3实现本土化，多元化的企业文化不仅能与当地和谐相处，基本实现由本土负责人管理。”陈其华此时要做的，还能够与全球客户保持很好的关系；第四，就是带领全球工程机械老大在市场更进一步。

抗周期文化

工程机械是一个相对的行业，玛连尼非常重视客户的个性化需求，从来不缺少竞争。30年时间里，公司会针对性的给他们提供帮助，徐工、三一、中联重科、卡特彼勒、小松、特雷克斯、斗山等国有、民营、外资、合资等数千家不同资质的竞争者在这片市场上短兵相见。

卡特彼勒稳扎稳打的风格曾被一些业内人士诟病为“保守”和“不够灵活”。但无论各方毁誉如何，全力支持客户的事业发展。品质卓越，卡特彼勒始终故我。但三一集团创始人梁稳根在参观卡特彼勒的发动机工厂后对其倍加推崇，原因是“它从不攻击对手，也从不非理性竞争”。

工程机械行业的拐点在2011年4月出现。伴随经济减速，特别是“4万亿效应”消失殆尽后，众多“者”浮出水面，一些中小企业陆续倒闭；零首付等激进的销售策略和粗放的发展模式留下的暗疮疾症，也在这一次周期中显现出来。

据中投顾问机械行业研究员段嘉宣观察，目前的主要问题是产能过剩、库存加大、应收账款高企、融资按揭资金紧张等。由于行业不景气，银行收紧对于行业的融资贷款，迫使企业融资手段受到限制，且融资成本也相应增加，“以前向银行贷款时标准利率下浮20个点，而现在向银行贷款时标准利率上浮20个点，还未必能贷到”。

卡特彼勒“保守”的发展策略此时却显示出其惯有的成长能力。2012年，其全球销售收入为658.75亿美元，同比增长10%；利润56.81亿美元，同比增长15%。在市场，在上半年行业开始进入负增长的态势下，卡特彼勒营收却逆势增长22%。

陈其华表示，卡特彼勒上半年的现金流很充裕，完全可以给客户提供更好的融资服务以及其他方面的支持。

其实，卡特彼勒的发展也绝非一帆风顺，其曾经历经济大萧条、两次世界大战、上世纪80年代初的经济危机，以及2008年的金融危机。卡特彼勒甚至在1981—1983年间经历了每天亏损100万美元的惨痛教训和焦灼。

“对逆境带来的挑战有充分准备，这是我们计划中很关键的一分。”陈其华表示，卡特彼勒会将相关工作细分到公司内的各个业务单位。

卡特彼勒的项目投资、新产品或者业务扩张，都是以“用最少的资源，产生最大的效益”为准则。

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