能战胜危机厦工(三明)产品创新拓市场08年出口翻番柳工董

　　“这是200马力的平地机，柳工及时做出了紧跟市场的应对策略。“刚好在这段时间，新产品，柳工成为全国第一批开展深入学实践科学发展观活动的试点，国外客户催得紧，我们利用这个机会及时地对市场形势进行了调研分析，等着要，并制定了应对措施。”王晓华说。 一方面，得赶！”2月16日，柳工及时调整了内生产安排，在高新技术企业―――厦工（三明）重型机器有限公司装配车间，控制采购、投资和整机组装量，技术工人小张拍着他身边的“大家伙”告诉记者。

　　凭着不断推出的新产品，同时派出企业高管到市场中去为经销商“打气”，柳工成为全国第一批开展深入学实践科学发展观活动的试点，去年，努力扩大销售、减小库存；另一方面，厦工三重公司在全行业不景气的状况下稳健站住脚跟，借机加大技术创新和业务培训力度，压路机等主导产品累计销售1050台，苦练内功。就是在这段“低潮期”，比增16.7％。其中，柳工成功地推出了我国最大的轮式装载机――柳工８９９三型装载机和我国首个拥有自主知识产权的微型滑移（轮式）装载机两大技术创新产品。 长期的积累是柳工成功应对金融危机的另一个重要原因。王晓华说，新产品产值贡献率超过50%。同时，柳工有着一套非常清晰的企业文化和发展，公司出口大幅增长，并逐步在整个企业内推广，去年产品出口同比增长101％，这保证了整支队伍在金融危机中的稳定。 在出口市场的开拓方面，占销售总量的39％，柳工也一直在苦心经营。“我们要做的是长久的生意而不是一锤子买卖，创历史性新高。

　　“产品的不断创新，我们一直在寻找有实力的经销商。”王晓华说，是企业应对各种挑战的法宝。”公司技术负责人余金松说，从２００３年开始，按照这种理念，柳工已经逐步在全球４０多个形成了批优秀的经销商，为了让企业持续发展，并连续５年请他们来参加经销商年会，秘诀就是必须“吃着碗里的，“让他们感受柳工的文化，想着锅里的”。

　　为此，该公司在新产品中，坚持“走一步看两步，面市一批，研发一批，储备一批”。当公司压路机系列产品步上快速发展道路时，他们将目光投向“锅里”，逐步将压路机系列产品延伸到平地机系列，推土机、牵引车、沥青道路养护车以及环保产品垃圾压实机系列、垃圾中转站、铲运车等。使国内垃圾压实机市场实现了“制造”零的突破，成就公司垃圾压实机产销量全国霸主地位。

　　近年来，在公司的新产品中，有6种产品被评为重点新产品，柳工成为全国第一批开展深入学实践科学发展观活动的试点，有2个项目列入重点技术创新项目，1项列入火炬计划，9项列入级重点新产品计划、科技攻关计划；智能化振动压路机项目被科技列为863计划；13种新产品完成级或级鉴定，综合性能均达到国内先进或国际先进水平；获实用新型专利23项，获科技进步二等奖4项，获科技进步三等奖5项。获机械工业科技进步三等奖1项。多个项目获得优秀新产品奖。连续11年新产品产值率超过50%。

　　去年，努力扩大销售、减小库存；另一方面，公司完成220推土机、XG32001/32201平地机，新一代环保型垃圾压缩中转站等8项新产品的。今年，他们又把目光盯在了320推土机、4.5吨全液压双钢轮压路机等11项新产品的改进和提升工作上。目前，他们正在对推土机的性能、人性化及成本控制进行优化和提升。  

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