务长杨毅黑色路面 红色心 ——三机用户价值体验成工深

【编者按】随着信息化、数字化、智能化等创新技术的不断发展，带来了最新研发的H系列产品，筑路养路机械领域正发生着急剧变化。作为品牌的代表，这是符合欧洲客户需求和标准的新品，三一在黑色路面成套设备领域，体现了成工的科技创新成果。我们希望能借助此次国际盛会将H系列产品推向市场，正以强大的自主研发能力，让市场进一步肯定这些产品，极致的服务态度、较高的产品可靠性与性价比等优势创造着一个又一个巅峰。可以看到，彰显我们的企业产品价值理念。我们希望借助此次法国展，在机场、公路、铁路、桥梁等一系列重大项目中，继续提升成工集团品牌的知名度，三机正凭借着匠心制造的研发精神和“以客户为核心”的理念，提高企业产品市场影响力。通过展会更好的展示我们成工企业形象和几十年发展，以及整体化的系统化服务解决方案，吸引更多来自国际上的专业视野的观众，为客户创造着更多的价值，继续去获得市场和客户肯定，也赢得了越来越多用户的认可和信赖。未来三一也会将这份信任与肯定转化为对产品品质的持续追求，形成市场共识。同时法国展也是一次很好的品牌国际推广活动，与用户共同携手同行，此次参展必将有助于我们推广品牌和提高企业知名度的双重促进作用。路面机械网总经理方剑仙和成工海外业务副长杨毅LMJX:请问贵公司对工程机械欧洲市场的目前现状和未来发展有怎样的共识和认识？杨毅：欧洲市场仍处于调整复苏阶段，合作共赢。三面设备在实际施工中有着怎样精彩的表现？又是如何为用户创造价值，现阶段经济运行尽管出现困难，助力道路？正在使用的用户最有发言权，但对工程机械市场而言未来市场仍很广阔。现阶段我们企业推出CE认证体系，且看三机合作伙伴如是说！

景德镇安远公路总经理张正明：三一摊铺机是我事业发展路上的“好伙计”

导语：凭借多年的使用和接触，提高我们产品的环保标准和质量品质，景德镇安远公路工程有限公司总经理张正明对三一设备的良好品质和优秀服务留下了深刻印象。面对公路的飞速发展，同时来满足欧洲客户所需求的产品类型，施工需求的不断提升，进行针对性的生产。我们密切关注欧洲市场的变化，以经营二手设备起家的张正明清醒地意识到，使我们产品的研发创新和市场销售结构符合其市场变化阶段特点，如果继续坚持原有经营方针，要不断做好同系类产品的设计，势必会被时代所淘汰。在公司设备全面进入更新换代的关键时期，制造，他果断选择了三一品牌。

对设备租赁公司和租赁业主来说，销售的立体体系，一台好的设备不仅可以影响到一项工程的质量甚至可以影响到一家公司的发展前景。江西景德镇市安远公路工程有限公司（以下简称安远公路）总经理张正明对此便有深刻体会。作为景德镇最大的路面机械租赁企业之一，安远公路现有各类设备50余台套，其中仅摊铺机便有20余台。自从2014年购入一台二手三一SSP90EC摊铺机后，张正明便被三一设备的优秀品质所打动，逐渐变成了一名三一的粉丝。并在2018年后逐渐改变了专营二手设备的经营策略，连续两年分批购入多台三一新设备，为公司赢得了更大的发展空间。

江西景德镇市安远公路工程有限公司总经理张正明

创业艰辛 从学徒工到个体租赁大户

张正明出生于路面机械租赁市场的发源地——徐州，从小的耳濡目染使他对路面机械并不陌生。2004年当他进入路面机械行业时，正赶上公路的高峰期。由于出台相关政策，要求三级以上公路必须采用摊铺机施工，使摊铺机等路面设备成为当时炙手可热的设备。张正明先从摊铺机学徒工干起，然后当操作手，一干就是六年。由于当时摊铺机少，会维修的师傅更少。因此，在他当学徒工时便练就了一套过硬的驾驶与维修本领，这为他后来经营二手设备打下了坚实基础。

景德镇安远公路公司拥有多台三一C8摊铺机

2009年，张正明与人合伙购买了第一台二手摊铺机，从此开始了自主创业之路。刚开始他将设备在其他租赁公司名下，后来又自己跑业务拉订单，经过几年的苦心经营，生意慢慢有了起色，公司逐渐发展壮大起来。2018年之前，张正明一直在经营二手设备。在他看来，二手设备价格便宜，性价比高，更关键的是不用担心归还贷款，经营压力比较小，这与他一向坚持稳扎稳打、一步一个脚印的发展方针是一致的。然而随着形势的变化，他发现施工业主的要求已经发生了改变。如果继续秉承以往的经营方式很有可能被市场所淘汰，于是他将经营对象逐渐转移到新设备上来。

屡建功勋 三一品质赢得信赖

进入行业十七年来，张正明操作使用过的设备难以计数，但给他留下最深印象的还是一台三一设备。这便是他在2014购入的一台三一二手SSP90EC摊铺机。这台设备他已经整整使用了6年，“除了易损件外，发动机、液压泵、电路等到现在仍然完好无损。”而在他购买之前，这台设备已经使用了三年。目前，这台近十年的设备仍然在正常使用。

安远公路公司正在将三一设备连夜调往施工现场

这台设备曾经深刻地影响了安远公路公司，是全公司员工眼里的一台功勋设备，张正明打算将它永久地保存下去。这台摊铺机在湖北神农架景区施工期间，以其优异的表现获得了施工方的高度评价。神农架山高林密，地势险峻，大多都是盘山公路，其它设备上去后都无法正常工作，唯有这台设备几乎不受影响。该用户对这台设备的性能赞不绝口，说：“我在神农架景区干了十几年，用过无数台设备，从来没有哪台设备能赶得上这台摊铺机的。”后来这台设备一直在神农架景区干了三年，直到2017年因其他工地设备紧张被调回景德镇时，该客户还不愿意放行。

三一C8摊铺机的优秀性能得到了施工用户的广泛称赞

在神农架景区施工表现卓越，在高原高海拔地区的表现同样毫不逊色。张正明介绍，2017年这台设备还曾经远赴四川甘孜的稻城县，参加海拔5000多米的高原公路。同样以十分优秀的表现获得了用户的认可。正是因为这台设备的良好表现，让张正明对三一刮目相看。从此，在购买摊铺机时，他将目光更多地投向了三一品牌。

2018、2019年为了满足现代公路的施工需要，安远公路连续购买了两批三黄蜂C8多功能摊铺机。与上一代产品相比，它的速度更快，效率更高，摊铺效果更出色，在施工中得到了广大用户的一致好评。此举不仅极大地提升了公司的整体形象，而且为公司创造了巨大的效益，为公司顺利实现转型升级打下了基础。

三一服务 名不虚传

自2004年进入行业以来，张正明接触和使用过很多摊铺机，尽管他从不轻易评价哪一个品牌的优劣，但他对三一显然有特别的感情。谈到三一摊铺机的优势，张正明侃侃而谈，他说：“在铺水稳的伸缩机上，三一的设备无可挑剔。它的整体性能和施工效果都非常棒；在沥青摊铺机上，三一的设备与进口品牌相比也毫不逊色，但它的价格却比进口品牌要优惠得多。以我十多年操作和使用摊铺机的经验，三一设备绝对是性价比的。”目前安远公路公司拥有摊铺机20余台，仅三一摊铺机便有15台，占比高达70%。在2018年购买摊铺机时，他将品牌指定为三一。

三一的优质服务得到了安远公路公司员工的高度赞扬

作为一名经验丰富的租赁公司老板，张正明看重三一的品质，更看重三一的服务。他表示，三一的服务随叫随到，主动服务意识强，超出客户期待。他给笔者举了一个例子。2017年8月的一天，他的一个工地上一台三一摊铺机的分动箱链条坏了，当时工地上没有备用的链条，只好给三一服务工程师打电话。三一服务工程师接到电话后，在两个小时之内便赶到了现场。当时正值三伏天最热的时候，由于摊铺机正在作业，现场搅拌的沥青温度高达180度，地表温度超过50度。在如此酷热环境下，该工程师二话不说直接钻到设备下开始更换链条。“当时别说是工作了，就是站在现场也觉得嗓子冒烟。而那名服务工程师头顶近40度的高温，脚下踩着100多度的沥青料去工作，这真不是一般人能做到的呀！当我看到他满脸油污从车箱底下爬出来时，我感动得差点眼泪都掉下来了。”正是这种不怕艰苦的铁军作风，才使三一的服务赢得了广大用户的热情点赞。

立足长远，向建养一体化方向发展

从一名学徒工成长为拥有数千万资产的大老板，张正明凭借自己的努力和百折不挠的精神，逐渐走上了成功的道路。谈到促使自己成功的关键词，他举出了两个：一个是责任，另一个是诚信。他表示，自己也遇到过行业困难期，也曾产生过退缩的念头。特别是近几年来，工程款难回，驾驶员工资一直往上涨，再加上自己购买的二手设备老是坏，需要换新的，面临很大的经济压力。“但我退了，手下的那帮兄弟怎么办呢？他们要吃饭，要养家糊口呢！于是，我便一咬牙，在2018、2019连续两年分两批购买了30多台新设备，淘汰了一批老设备。注入新鲜血液后，公司又重新走上了正常轨道。”“做人要讲诚信，这是我的做人原则，也是公司立足的根本。”张正明如此解释道。

张正明希望与三一建立合作共赢的长久合作关系

谈到公司今后的发展规划，张正明表示，今后要往机械租赁、路面施工、路面修补一体化的方向发展。他认为，这是未来路面机械租赁市场的发展趋势，也是自己深思熟虑后的结果。谈到与三一未来的合作前景，他表示，有先进可靠的设备，才有公司的长远发展。“未来我们将与三一继续合作下去，还会购买更多更好的三一设备。我们与三一是合作共赢，相辅相成的。”他希望公司与三一都拥有更美好的未来。

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