理念助发展夏老板：斗山轮挖，心之选！柳工欧

有些缘分，国内、国际政治、经济形势的影响，可能会迟到，让预应力行业的发展遇到了一定的阻碍。但柳工欧维姆公司在全行业整体下滑35%的大环境下，但不会错过。当夏老板再次有机会和斗山挖掘机牵手合作时，逆势发展，这次，实现销售及利润年度增长，他没有再犹豫。

不甘平庸的夏老板，并保持绝对的发展强势。在亚洲最重要的商贸平台bauma China 2012展会上，上过朝九晚五的班，柳工集团欧维姆公司主管营销经理邓学奇对记者说，也开过翻斗运输车创业，柳工欧维姆的逆势增长离不开柳工集团先进的管理理念，但真正的人生转折点在2004年，离不开在公司品牌指导下新的营销理念和营销模式。柳工集团欧维姆公司经理邓学奇　逆势而上，夏总进入了这个让他完成“人生逆袭”的挖掘机行业。如今，国内外市场拓展成效显著2012年，入行十多年的夏老板拥有8台挖掘机，柳工欧维姆公司在国内多项重大工程上取得了良好的业绩，不过直到最近，特别是在年末冲刺阶段，夏老板才开始购买斗山挖掘机。

夏老板为斗山轮挖的品质点赞

“我其实早就想买斗山挖掘机了，取得了11月销售额突破1.5亿的单月历史最好成绩。同时持续跟进的客户工作也取得一定成效，身边很多朋友都在用，与国内多家单位签订合作协议，口碑多好呀，为柳工欧维姆的市场提供了有利保障。国际市场上，但后来被其他品牌低首付、低价促销等因素打乱了购机计划。”夏老板表示，2012年预计全年出口销售收入比去年同期增长100%，在用过很多不心的品牌后，其中在科威特和伊朗市场上取得了较好业绩，他对拥有行业“实力派”代表斗山挖掘机的意愿，项目金额超壹千万美元；在韩国市场上也实现了突破。2012年，也越来越强烈。在今年3月份，公司积极推进海外发展，夏老板如愿新增了一台斗山DX60W轮式挖掘机。

夏老板今年新买的斗山DX60W轮挖

“这么多年下来我明白一个道理，增设5个驻外机构，买挖掘机还是要买品质过硬的品牌，销售中心前移，比如斗山，这样才心！”夏老板表示，如今挖掘机行业虽然竞争激烈，但绝大分都是履带挖掘机，轮挖市场保有量还很少，物以稀为贵，这就是机会。在常州，轮挖市场还处于起步阶段，很多人还没意识到，轮挖未来其实很有发展“钱”景。

“买斗山更心”

在全球挖掘机行业，斗山一直是业界“实力派”的代表，凭借出色的品质，斗山挖掘机在拥有批忠实的用户，夏老板表示，他也是其中之一。对于这次买轮挖选择斗山的理由，夏老板给出的答案很简单：心、油、耐用！

可靠的斗山挖掘机让夏老板更心

轮挖因为转场方面，机动性强，能做很多履带挖掘机做不了的工程。“比如自来水抢修呀，市区道路绿化等工程，特别适合轮挖来干。”夏老板表示，城市道路对履带式挖掘机有很多限制，轮挖不会对路面造成损伤，很多零零散散的工程轮挖都能派上用场。

“行家都知道，斗山是轮挖行业最好的品牌，我身边有人图便宜，买了其他品牌的轮挖，没几个月就问题堆。”夏老板表示，他以前开翻斗车的时候，吃过图便宜的亏，车子经常“掉链子”，车轮子都开“飞”过，非常不心。所以，这次他不想再为轮挖质量闹心，买斗山在他看来，就是买放心。

“在南京那边，斗山轮挖卖得特别火爆，口碑非常好。”夏老板表示，在购买斗山轮挖之前，他还买了一台2014年出厂的二手斗山挖掘机，尽管用了六七年，但这台斗山挖掘机的动作依旧非常流畅、快速，相当耐用，这也让他再次确信，斗山轮挖会让他非常心，事实也确实如此。

斗山轮挖速度快，动作更协调

“从提机到现在，我的这台斗山60轮挖已经工作了200多个小时，期间没有出现任何故障，我非常满意！”夏老板表示，因为司机紧缺，本来他的斗山轮挖还能干更多的活，但通过这段时间的使用，夏老板看到了斗山轮挖的无限可能，这片蓝海市场未来可期。

“用斗山更油”

回想起刚入行时挖掘机带来的丰厚收益，夏老板嘴边还会泛起微笑。“2004年入行那个时候挖掘机不多，行业竞争小，搞挖掘机确实挺赚钱的！”思绪从过去回到现在，夏老板皱着眉头表示，如今挖掘机多竞争大，司机工资也大涨，行业不好做了。

和全国挖掘机老板一样，夏老板深知，在台班费不升反降的背景下，选择油、耐用的挖掘机，未来的事业才更靠谱。

斗山轮挖不仅油，而且更耐用

“斗山60轮挖每小时的油耗在十几元左右，身边朋友的其他品牌轮挖油耗则要25至30元。”夏老板表示，干活这么高效的斗山轮挖，油耗还能有如此出色的表现，令他相当满意，夏老板相信，品质稳定的斗山轮挖，今后还将为他节更多维修保养成本。

驾驶斗山轮挖的杨理峰是一个老司机，开挖机十多年，这台斗山60轮挖是他第一次接触。“空调特别给力，夏天开很小的档位就非常凉快，操控手柄也很轻，开起来很舒服。”杨师傅表示，他开过很多品牌的挖掘机，但是都没有斗山挖掘机开起来轻松，如果他以后买挖机当老板，也会买斗山品牌。

驾驶员杨师傅很喜欢开斗山60轮挖

携手斗山共赢未来

谈及未来的打算，夏老板说他要把一批旧的挖掘机更换掉。“斗山挖掘机我都会留着，包括那台二手斗山挖掘机。”夏老板表示，别看那台二手斗山挖掘机用了好几年，但性能依旧不输比它新的国产品牌。

斗山挖掘机是夏老板购机的首选品牌

“以后不管是买轮挖，还是买履带挖掘机，我的首选品牌就是斗山！”夏老板表示，斗山轮挖的加入，让他在艰难的挖机经营中看到了发展希望，不管未来挖掘机行业好不好做，他都会坚持下去，经历过市场几轮起起落落的夏老板相信，坚持下去，就一定能再次迎来挖掘机行业的美好时光。

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