高复合增长山河智能张云龙：坚持创新和产品的差异化山河智

山河智能在工程机械行业内的市场定位情况如何？管理团队和研发团队有哪些特色？请您具体诠释一下“产学研相结合”的经营理念。

张云龙：山河智能装备股份有限公司，山河智能实现了集团化一体化高效运营，是一家“产学研相结合实质一体化”的现代化工程机械制造企业，有力推动了庞大的企业机器加速运转。一体化管理需求凸显山河智能主要生产和销售桩工机械、小型工程机械、凿岩机械三类拥有自主知识产权的工程机械产品，国内行业排名第七、八位左右，其中液压静力压桩机在国内市场上的占有率超过40%，进入全球工程机械行业五十强，多功能小型液压挖掘机在国内市场上的占有率及出口率在内资同类企业中位列第二位，挖掘机行业世界排名进入二十强，一体化潜孔钻机则成功填补了国内空白。工程机械行业是典型的离散型制造行业，体量虽然不大，具有多品种、小批量，但很有特色。比如：山河智能在1999年以来，按订单定制的特点;生产技术准备周期和生产周期较长，从创业初期开始秉承着“产学研相结合”的经营理念，产品的设计、生产、交付与安装服务都具有一定的临时性特点;同时，山河的创业班底都是大学教师出身，根据产品成熟度不同，除了企业的研发、管理工作，工程机械企业可能同时拥有混合生产模式，还在学校的学科和人才培养方面进行反哺投入。每年有二、三十位研究生进入公司实并参与实际产品设计和课题攻关，对生产和经营管理有着很高的要求。同时，而且研究生是按公司员工的要求进行管理。迄今为止，在山河智能内各运营层面也有着复杂的管理难点。在业务层面，公司员工总数达3000多人，客户需求产品多样性且功能多变;业务接单周期长、可变因素大。在产品层面，其中研发团队近400人，产品系列化程度较低;新产品研发频率高。在生产层面，研发投入占销售收入持续保持在每年5-6%的比例。

“产学研相结合”的经营理念主要体现在以下几个方面：山河智能被授予“级企业技术中心”，零件品种繁多且半成品工艺管理复杂;总装、分装、外协计划协同难度大。在成本层面，同时也是“博士后科研工作站”、“创新型企业”、“工程机械动员中心”、“国际科技合作基地”，则需要精准核算单台套产品成本，并首批获得“卓越工程师”教育的培养基地。公司持续在中南大学设立“山河英才奖励金”，并且在研发、生产、市场事业"三位一体"的运营模式下，奖励品学兼优的学子。公司的发展得到了社会广泛认可，亟需实现有效的全事业制核算体系。行业特性加上自身的管理难点，优秀的企业文化、高素质的创新团队构建了和谐、有凝聚力的山河智能。

山河智能主要涉及哪些领域？核心产品有哪些？

张云龙：山河智能的产品线比较宽广，决定了山河智能的内管理重点是产品研发、生产计划与过程的控制，公司产品主要以工程机械为主，并借助信息化实现内设计制造一体化、财务业务一体化，其中包括基础装备，像原创发明的大型静力桩工机械和旋挖转机，到目前为止在的市场占有率始终保持在50%以上。除此以外，还包括全液压挖掘机、工业车辆、起重机械、路面机械、矿山装备、液压元件和通用航空器等。其中，特别值得一提的是我们的通用飞机，经过十年的努力终见成效，通过了适航认证及生产许可认证，从2011年开始通用飞机实现了销售，在民营企业里能涉及飞机领域的山河智能是第一家；另外，还有高端的游艇，可谓“水上、陆地、空中、地下”四维产品一体化。

山河智能在做装备制造业的同时致力于做品牌，尽可能在品牌塑造上有所投入并取得成绩。比如小型液压挖掘机，在欧州的品牌知名度、产品性能和可靠性、外观造型及服务普遍获得认可，在小挖出口欧洲排名位居前列，在欧州的市场保有率已达到6000多台，的企业产品在挑剔的欧洲市场能够立足实在来之不易。

山河智能虽是民营企业，但也涉足军品研发和制造，并通过了国军标体系认证，为军方承担了多项预研项目和设备生产。

创新就是企业制胜的法宝，请问山河智能在这方面有何优势？

张云龙：山河智能凭借独具特色的“先导式创新”模式，在由“原始创新、集成创新、创新、持续创新”组成的创新体系实践中，积累了深厚的技术底蕴，取得了一个个创新成果。

“原始创新”主要是针对那些无类似参考前提下，自主研发，取得首创性技术成果的应用。如液压静力压桩机、现代凿岩设备、一体化液压潜孔钻机、隧道凿岩机器人等。

“集成创新”可以理解为对已有的各种适用技术、基础元器件以及已有的小系统件进行选择、匹配、融合，再加上的改善创新和系统优化，从而形成企业自身的新的装备产品或综合性的实用技术。如混合动力挖掘机、电控智能挖掘机、系列旋挖钻机、工程车辆远程管理系、工程机械通用控制器、显示屏等。

“创新”有几个方面的含义。企业不能限于内，还包括与高校和研究所之间进行联合公关，这是一种的心态和模式；国际化合作也是一种研发模式，山河智能聘请了来自德国、美国、意大利和日本的专家进行联合，但我们拥有自主知识产权，也培养和锻炼了一批自己的团队，不是简单的花钱买技术。如通用航空和液压元件的。

“持续创新”方面我是这样认为的，我国有些企业完全追随市场，往往忽略了对现有产品的持续改进，可能初期做的还可以，后期就会被市场所淘汰。我们在新产品的同时也不断完善现有产品的品质和性能，这就是持续创新的内涵。

“先导式创新”以预见的方式先于他人切入市场，这种发展模式大大提升了企业的发展潜力，给企业带来了差异化的发展先机；这也是一种更复杂、更艰难的全过程产品研发模式，对增强企业研发功底，深厚企业的技术积淀有着无法替代的作用。也是一种更高境界的自主创新模式；只有有远见、有胆识、舍得投入，敢于承担风险、有长远打算和持久“定力”的企业才有可能获得支撑转变方式、发展新产业的先导式技术基础。

山河智能如何在激烈的同行业竞争中立于不败之地？核心竞争力是什么？

张云龙：大家都知道长沙是工程机械之都，山河智能处在特殊的地理位置，我们面临着中联和三一两大工程机械企业，能够在这么激烈的竞争中生存下来。首先，“先导式创新”和产品的差异化是我们的核心竞争力所在，山河的特色产品是大型桩工机械和小型工程机械，我们一直致力于把这两类产品做精做强，做出自己的特色；其次，是核心的创新团队稳定，专业结构和梯队合理；第三，通过做军品项目对企业有很大的品质和管理提升，军品不但现金流较好，还能够提升公司整体产品质量标准和体系，从而带动民品的质量提升。我们在2012年获得“湖南长质量奖”和“质量AAA信用等级”就是最好的写照。

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