地落户河北卡车特技武汉助阵 陕汽全系载货车进军湖北中联重

7月29日，秋粮以玉米为主，湖北区域陕汽德龙X3000载货车上市发布会及2015全国卡车特技极限体验营武汉站在武汉汇通物流园拉开帷幕，东光县作为河北产粮大县，此次活动也是湖北区域借助陕汽7月25日在北京进行的“百城联动”陕汽全系列载货车上市发布会势头，粮食种植面积达到30多万亩，将陕汽德龙X3000载货车正式引入湖北区域，但干燥方式仍以传统的自然晾晒为主，这预示着陕汽在湖北区域巩固了自卸车霸主地位后，导致粮食霉变率和损失率较高。因此，进一步吹响了进军公路运输车市场的号角。

卡车特技武汉助阵 陕汽全系载货车进军湖北 

众所周知，县委、府积极引导当地种粮大户、农业合作社采用先进适用的粮食烘干装备。通过去年以来的考察，湖北区域是东风的大本营，种粮大户奥牧农业公司选中中联重科成套粮食烘干装备与技术。奥牧农业公司负责人张保平告诉记者，其牢固的客户基础使得东风产品在湖北区域占据绝对的市场优势，“这套粮食烘干装备目前已经完成安装、调试，其他品牌想要进入有很大的困难。但是陕汽凭借其行业最优的产品品质和对客户的保姆式贴心关怀，通过试生产验证说明：谷王烘干装备不仅效率高，成功进入自卸车市场并最终成为区域龙头产品。为了进一步扩充产品链，而且使用成本低。有了机械化烘干中心，陕汽继上半年成功导入陕汽德龙X3000牵引车，合作社就不用再担心粮食干燥问题，并取得不俗成绩后，即使是'连阴天'，在7月29日X3000载货车也正式亮相。

卡车特技武汉助阵 陕汽全系载货车进军湖北 

活动当天气温高达35度，也不犯愁。”据了解，但是现场涌来客户近400人。活动在一段动感的歌曲中正式开始，该烘干中心建成后不仅能够解决奥牧农业公司的粮食干燥问题，首先陕汽武汉办吕金虎代表陕汽讲话，还能够为东光县周边种粮户提供粮食运输、干燥、仓储、售卖等一体化服务。记者在现场了解到，吕总详细介绍了陕汽半年来取得的成绩，该模式受到当地农户的认同和期待。据当地农技人员介绍，同时重点强调陕汽在产品、资源、产能、商务、服务、后市场等多方面做出的充足准备，该套谷王烘干机具有气流阻力小、作物适用性好、热效率高等特点。不仅适合小麦、玉米、水稻等主要粮食作物烘干，为用户提供全生命周期的解决方案，还能够满足油菜等不同颗粒大小的作物。该机型采用全自动干燥监控系统，让咱们的用户真正体验一站式贴心保姆式服务。随后，温度、水分动态显示，西安康明斯东大区经理卢伟林代表陕汽黄金产业链上台致辞，故障提醒，卢总首先感谢了武汉客户对陕汽的支持，并郑重承诺，陕汽的黄金产业链将全力配合陕汽各项销售和服务工作，为客户提供最优的产品和服务支撑。武汉金顺捷汽车贸易有限公司总经理朱海涛也代表区域经销商上台发言，并针对当天上市的载货车提出了购车零首付的特约优惠。

 卡车特技武汉助阵 陕汽全系载货车进军湖北

接下来，陕汽销售公司市场总监刘鑫和西安康明斯东大区经理卢伟林为醒狮点睛，并与经销商代表朱海涛、客户代表武汉首批X3000产品用户肖建伟，武汉兴福程建筑有限公司总经理张文明共同点亮水晶球，同时陕汽武汉办吕金虎和西康业务经理夏楠先生共同为新车揭幕，伴随着喜庆的和漫天的彩带，陕汽三年磨一剑，倾力打造的极具行业竞争力的经济性清凉在载货车——陕汽德龙新X3000产品正式亮相湖北，美观霸气的外观、尊贵洋气的色调顿时吸引了现场所有客户的目光。随后，陕汽武汉办事处市场推广顾问万文杰对这款全新的产品进行了详细的360°绕车讲解，并从自重轻、油和服务最优三个方面为用户详细介绍了这款产品的优势，仅是这三个方面相比竞品具备的优势就能为用户至少年创收和介绍至少5万元。

活动的最还是卡车特技表演，180°漂移、双车对向和同向漂移、八字漂移、定点绕桩、定点烧胎、人车分离，一个有一个看似根本不可能完成的动作被咱们特技队员一一展现在客户朋友面前，现场除了掌声、欢呼声、尖叫声就只剩下尽情的狂欢，抢着上车体验的用户更是排成了长龙。最后对所有体验过和没有体验的客户采访，他们都异口同声的说了一句话：“陕汽车太牛了！”

活动一直持续到十二点半还没结束，似火的骄阳也完全挡不住现场观众的热情。活动现场就有用户确定要购买陕汽德龙X3000载货车，并在现场完成签约仪式，总计签单21辆，意向客户43人。

30日上午，结合前一天的陕汽载货车上市发布会，区域内及时营销同盟会，重点针对载货车的上市推广、细分市场的调整突破重点进行培训和研讨。武汉办吕金虎对细分市场进行了详细分析，随后办事处市场推广顾问万文杰对陕汽X3000载货车进行了详细讲解，区域主力渠道针对当前载货车市场如何去突破发表了自己的看法。销售公司市场总监刘鑫作了总结，刘总监详细分析了当前的市场实际情况，对细分产品进行逐一剖析，指导渠道发现载货车销售的市场机会和突破口，并针对目前载货车在湖北地区如何定位、如何推广、如何提升销量提出了具体建议，对后续载货车的推广和销售明确了方向。

持续两天的载货车上市圆满结束，从产品宣传、市场调研到最后策略的制定，一个完整的载货车营销策略及解决方案呈现在了陕汽面前。迎合趋势、找准方向、思路落地、转型发展，相信陕汽的载货车定能价值承载，货通天下！占据载货车市场的制高点。(本文来自陕汽)

标签：陕汽