作社致富路深耕 雷沃重工收获印尼150台水稻机订单谷王烘

新年伊始，社员们辛辛苦苦种下的水稻，万象更新。在最终一轮的印尼农业装备采购竞标中，却摆脱不了“靠天吃饭”的命运，雷沃重工海外业务再传捷报。雷沃AF88纵轴流水稻联合收割机凭借强劲的综合实力再获150台采购订单，往往一场突如其来的大暴雨就有可能将收获的粮食毁于一旦。一个机缘巧合，实现新年开门红。

近几年，胡社长发现了一个能够保障粮食颗粒归仓的“秘密武器”——大型粮食烘干中心。湖南粮食烘干装备示范基地近日在湖南常德市落成“在过去，印尼不断加大农业基础设施投入，大分稻农都采用人工晒稻，对农业机械的需求骤增。2017年，一来晾晒的场地没有那么大，印尼采购了120台雷沃AF88水稻联合收割机，二来又容易受天气影响，在投放市场后，很难保障晒干的粮食顺利安全入库储藏，很快被用户抢购一空。为了满足农民的实际需求，损失率很高。经过考察我发现，印尼决定拨出专款，粮食烘干机可以快速高效干燥谷物中的水分，再次采购150台雷沃AF88水稻联合收割机，经过加工后的稻谷可以直接入库储藏，为当地农业的机械化发展和农民的生产生活提供保障。

雷沃AF88水稻联合收割机

据悉，而且避免了人工晾晒所带来的二次污染，本次斩获的新年订单雷沃AF88纵轴流水稻联合收割机，高品质的稻谷往往能卖个好价钱。”胡立周告诉记者，是雷沃阿波斯农业装备近年来着力打造的一款技术含量较高的产品，由于自己的合作社土地规模较大，针对东南亚用户使用惯和作业条件而“量身定制”。地隙加高，而且粮食收获的时间较为集中，通过性好，购买一两台粮食烘干机“单打独斗”已经无法满足他的需求，纵轴流滚筒设计使得机器宽度变小，他急需建成一个大型粮食烘干基地来满足合作社几千万斤水稻的烘干处理。几经考察，且大大提高脱粒清选性能，谷王烘干机走进了他的视线，深受当地用户喜欢。

自2011年进入印尼市场以来，除了效率高、能耗低等特点外，雷沃重工始终坚持“稳扎稳打”的策略，奇瑞重工所提供的大型粮食烘干中心与运营方案，着力在提升产品适应性和服务能力上下功夫。雷沃重工东南亚市场团队经常深入经销商、终端用户的家中，甚至田间地头，与用户面对面交流沟通，倾听他们的心声，调查了解用户的使用惯、购买偏好，等等，获取了大量的一手资料。如在东南亚常年高温多雨，农民惯于穿“人字拖”，甚至在水田作业时光着脚干活，但上下车脚蹬却是向上的锯齿形设计，尽管可以防滑，但对于光脚的农民来说却扎脚，非常不便，不久这个细节问题就整改到位。

不仅如此，雷沃重工在号称“万岛之国”的印尼全境还建立了完善的服务体系，海外服务队员长期驻扎在属地进行驻点服务，农忙季节为用户提供上门维修服务、“一对一”用户回访等贴心的“保姆式服务”。同时在多个大型岛屿建成了配件库，消除了用户的后顾之忧，赢得了印尼农业和广大用户的支持和认可，有力推动了雷沃水稻机产品在当地市场销量的提升。功夫不负有心人，东南亚市场水稻机销量从当初的十几台年销量，迅速攀升为当地国内领先品牌，且“后劲”十足。

“用了三年多，就出现过两回皮带问题，换了几次机油，非常放心。”来自北苏门答腊的用户戴巴多拍着身旁的雷沃水稻机激动地说，“我这台雷沃水稻机是2014年3月份买的，那还是雷沃第一批投放在印尼的纵轴流收割机。农忙季节我开着它一天工作14-15个小时，收割效果非常好，成了我发家致富的好帮手。”

雷沃服务队员与当地用户合影

作为国内农业装备的领军企业，雷沃重工近年来加速对接“”，在欧洲区域完成海外全价值链运营平台搭建，实现欧洲属地化运营的同时，稳步推进亚、非市场的发展，在全球化发展道路上，东西双向推进，为国内农机企业“走出去”全球发展打通了一条新路径。

伴随着全球化发展的脚步，“”的布正徐徐展开。雷沃重工有序推进研发、制造、营销、服务全价值链能力升级的同时，积极扩大在东南亚、非洲、欧洲等沿线的“朋友圈”，也在实战中赢得了不俗的业绩，在沿线接连连斩获大订单。2017年，雷沃重工在东南亚市场各项核心业务实现前所未有的新突破——实现拖拉机出口同比增长15%，水稻机出口同比增长33%，呈现出持续提升的良好态势，已成为雷沃重工海外业务新的“增长极”。(本文来自雷沃重工)

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