成新增长点三一携15台产品出征亚欧博览会重

9月3日，1-6月份利润总额同比增长了27.54%，第三届亚欧博览会在乌鲁木齐国际会展中心开幕，天然气重卡和海外市场成为拉动增长新动力。记者了解到，第一、世界第五的工程机械制造商三一重工，受宏观经济形势放缓拖累，以2546平米的参展面积、15台明星产品备受参展观众关注。同时，重卡行业一度陷入低迷，借助西北产业园投产之势，行业整体销售下滑近40%，三一出征国际市场的意图十分明显，重汽去年则下滑近26%。为应对行业不利面，就是希望打通工程机械的“丝绸之路”，重汽大力适应市场需求的天然气发动机。天然气重卡因其低排放、环保节能以及较高的经济性获得市场青睐。几年来，完成以为跳板产品辐射中亚的布。

■参展产品“国际范”十足 彰显世界级品质

“今年我们的参展主题是‘品质改变世界’。”三一展会负责人告诉记者，天然气重卡的产量不断增长，之所以确定这一主题，今年上半年实现产销2500余辆天然气重卡，是因为在行业调整的大背景下，同比增长82.46%。同时，三一提出缔造绝对竞争优势产品，天然气重卡（LNG）还实现了批量出口，持续提升公司盈利能力，显现出良好的市场前景。在调整产品结构的同时，以产品取胜。

据他介绍，重汽集团也在积极开拓海外市场。2013年6月，在今年参展的15台产品中，重汽300辆欧五重卡进入香港市场，有不少三一的“大腕”级产品。“包括融合中德科技的C8泵车，这是国内重卡厂家生产的欧五重卡首次大批量进入香港市场，三一与帕尔菲格联合的随车起重机，也是首个在香港上牌的制造商用车。目前公司已基本实现对发展家的全覆盖，以及颇受全球市场欢迎的三一汽车起重机和挖掘机。”参展单位囊括泵送事业、三一重机、重起事业、路机事业。

以C8泵车为例，形成了出口重型汽车30000辆的营销能力。今年上半年在重卡市场低迷的情况下，该款泵车是三一重工并购普茨迈斯特后，重汽在国际市场领域依然表现突出，充分融合双方设计理念、先进技术与制造工艺推出的系列产品。泵车采用了新研制的臂架一键即定技术。此外，目前已接出口订单1.4万余辆。据重汽集团相关负责人介绍，经过全新的节能技术提升，目前重汽的重卡产品已由2001年的一个系列78种车型，C8泵车的泵送效率提升达25%，油耗反而下降了10%。

在市场，C8泵车不仅能适应复杂的施工工地，而且料粗的情况下也能顺利完成泵送任务。“我们在塔城区裕民县体育馆的过程中，因为泵送当天无粉煤灰、石头较大，导致泵送难度大，但C8泵车零故障完成本次浇筑任务，这让客户很服气。”中泰工程机械公司的胡洁说道：“以往要14个小时才能完成的任务，现在只需要10个小时。”

“拿参展的SY55C-9型挖掘机来说，它采用欧标准环保发动机，全新控制器实时精确控制燃油喷射，燃油燃烧更充分，在效率相当的情况下较上一代机型降低油耗10%。”三一重机营销公司总经理向儒安表示，SY55C-9小型挖掘机独创的DOMCS动态寻优智能匹配控制系统，实现了发动机与主泵的完美匹配，能使挖掘机工作效率更高。

“这款摊铺机正是我使用的型号。”克拉玛依用户库尔班江评价道，“三一重工SMP90C多功能摊铺机料斗结实，容量大，油面摊铺效果接近于福格勒，性价比超值。”

不仅C8泵车以品质制胜，三一汽车起重机、挖掘机更是在国际市场打出“一片天地”。今年上半年，三一汽车起重机在海外市场销售占比达到36%。特别是在中东、亚太等市场，三一汽车起重机多次拿下亿元大单。

■以西北产业园为依托 打通工程机械的“丝绸之路”

除了强势参加第三届亚欧博览会外，在第一和第二届展会上，三一均取得了不俗的销售业绩。据公开资料显示，在前两届亚欧博览会上，三一共计拿下1.26亿元销售订单。同时，三一泵送代理商中泰和挖掘机代理商京泓在当地的市场占有率均居首位。

“这些因素极大增强了三一在西北五及中亚五国的品牌影响力。”据三一西北重工董事长介绍，去年12月，三一西北重工首批产品还在生产过程中，就被客户抢先预定实现销售开门红。“目前，三一西北产业园已建立起泵送、搅拌车、挖掘机和汽车起重机装配生产线，并实现流水化作业和批量生产，今年五月实现混凝土搅拌站结构件批量生产。”

表示，西北产业园所产产品，将主要面向和供给本地，出口俄罗斯、乌克兰等中亚。自2013年始，三一在西北五及中亚五国销售的所有机械产品90%将实现在疆生产，无论从运输距离、生产成本，还是从为客户提供服务的速度和效率，将实现不可比拟的价格优势和不可附加的服务升级，工程机械的“丝绸之路”已然打通。

三一在西北的“大手笔”不仅符合西北的规划，而且也得到了和的关注。今年4月8日，、理在、委，工信长苗圩，努尔白克力等领导的陪同下，视察了三一西北重工产业园。

在视察期间，三一重工董事长梁稳根汇报了三一在疆的投资规划。“三一西北产业园立足、面向西北、辐射中亚，将成为西北最大的机械装备制造基地，并且，西北重工还将进军煤化工行业，在设立世界一流的煤化工研究院，努力实现‘再造一个三一’的产业梦想。”当听到“再造一个三一”、“市场不断扩大，销售额节节攀升”等情况时，很是高兴，他希望三一继续推进产业转移，并要抢占快速增长的乃至西市场。

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