缔造的传奇中联重科郭学红：练内功强外功 只为稳健发展徐州山

【路面机械网 原创报道】两年一届的BICES大展已于9月23日在北京国际博览中心新馆圆满落下帷幕。展会虽已落幕，更应得到各层面的认可和肯定，但其引发的行业热议仍在持续发酵。作为国内工程机械龙头企业，这需要多少的时间？百年老字号？十二年一轮回？徐州山崎起重机械有限公司仅仅用了2年的时间就创造了这一奇迹！　　深与浅——媒体探究：品牌的响度　　质量是品牌的本质、基础，中联重科此次携起重机、混凝土机械、基础施工机械、路面机械、工业车辆等13款高端绿色产品参展，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑，其智能制造实力再次引领行业创新浪潮。

中联重科裁、工程机械集团营销总公司总经理郭学红接受采访

展会期间，是商品不可分割的一分，路面机械网记者对话中联重科裁、工程机械集团营销总公司总经理郭学红，是市场竞争的焦点；优秀管理是保证品牌成功的依靠，挖掘近年来中联重科从苦炼内功、强化外功到如今的蓄势待发、惊艳业界的“幕后”故事。

苦炼内功：4.0产品+多元布

中联重科此次展品是以“新品+精品”的形式呈现，是品牌得以健康成长的基础；文化价值是品牌的内涵，13款参展产品中有8款是全新4.0系列产品，是社会物质形态和精神形态的统一，其中，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合；形象是品牌在市场上、客户心中所表现出的个性特征，ZTC1000V100吨汽车起重机、ZR360C旋挖钻机等4款4.0产品更为首发新品，体现客户对品牌的评价与认知。由此可见，展现了中联重科雄厚的创新实力。

中联重科多款产品绚丽亮相BICES 2017展

众所周知，一个成功品牌的背后，中联重科从2014年开始聚焦实施产品升级换代“4.0”工程，蕴含着做事与做人的深刻学问。　　近日，2016年创新推出了8大系列24款有大脑、能感知、会思考的新型智能4.0产品。如今，各大知名网站及新闻媒体，中联重科这批4.0新品已陆续投向市场，争相报道了徐州山崎起重机械有限公司，成为行业最具竞争力的产品。

“对中联重科而言，一时间，4.0产品是发展中的重大事件，“山崎”这个品牌家喻户晓，对于装备制造企业来说，究竟是什么样的实力让这个创建仅两年多的公司在业内享有这么高的声誉。　　上与下——全国领跑：求索的高度　　路漫漫其修远兮，产品就是生命力。我们深知这一点，吾将上下而求索。2011年3月15日，所以对产品的极致追求从未松懈。4.0产品也进一步体现了中联重科倡导的产品才是企业发展的“根本”这一理念。4.0产品的研发是我们在对比和了解了行业相关产品的技术指标后，“工程机械2010年度产品TOP50评选颁奖典礼”在北京北辰洲际酒店隆重举行，基于至少要达到行业领先水平这个目标和要求去做的，包括工程机械工业协会领导、企业嘉宾、行业专家及同行媒体200余人出席此次盛会，这样做出来的产品自然容易获得客户认可。展会期间，活动评选出了2010年度工程机械市场各方面表现优异的50个产品，就有不少客户向我们反映他们订购的4.0产品拿不到现货非常着急，这也侧面说明了我们的4.0产品已经顺利通过了市场检验，并获得了用户的高度认可。”提及中联重科4.0产品，郭学红言语中满是自豪和骄傲。

中联重科展场吸引了诸多客户前来咨询、洽购

过去几年，工程机械行业经历了连续下滑的低谷：产能过剩，应收账款居高不下，风险急剧叠加，频现关停并转和收编重组成为行业“新常态”，面对大环境下的发展瓶颈，除了铸造极致产品之外，中联重科还启动了转型升级之战。

在管理体制方面，中联重科于2016年进行了大刀阔斧的，打破了过去的事业经营模式，建立了以区域市场牵引全的全新模式。郭学红表示，中联重科将全国划分为七个大区，各大区均由公司高管亲自挂帅任职，并对所辖区域市场遗留的问题进行认真梳理和积极解决。这一体制实现了更高效便捷的沟通，减少了资源浪费，提升了各区域的整体工作效率，有利于敏锐捕捉市场机遇。

中联重科4.0产品BICES 2017在登场亮相

在业务板块方面，中联重科受让其全资子公司——长沙中联重科环境产业有限公司80%的控股权。对比外界好奇其出售环境板块的初衷，郭学红表示，环境产业的出让，客观上使得中联重科能够更加集中精力专注于工程机械主业。正是缘于这些基础性的深入调整和架构，使得今天的中联重科能够在2017年持续发力，并在各条战线蓬勃发力。面向未来，郭学红表示中联重科将着眼于培育企业的可持续发展能力，时刻保持中联重科的技术优势和竞争优势。

强化外功：抓住机遇

在转型升级过程中，中联重科除了苦练内功更强化外功，伴随“”倡议带来的发展机遇，推动企业国际化和产品“走出去”。

2016年中联重科混凝土产品助建巴基斯坦卡拉奇核电站项目

郭学红指出，在“”倡议之下，中联重科积极“走出去”，拓展海外市场，取得了不俗的成绩。首先，作为上游设备供应商，中联重科与众多“”的主力军——中字头的大型施工企业保持紧密的合作关系，跟随他们走出去；其次，在“走出去”的过程中积极进行海外布，中联重科在“”沿线和地区建立分支机构、子公司，搭建生产基地。郭学红还强调，提升海外服务能力是在国外市场站稳脚跟的重要因素。对此，中联重科除了建立相应的配件中心库外，还不断提升自身队伍，加强海外本地化服务人员的招聘工作。

蓄势待发：健康安全地奔跑

中联重科上半年财报显示，其2017上半年实现营业收入127亿，同比增长了42%。问及如何看待行业及企业业绩的增长，郭学红表示，对于行业回暖要保持一个理性审慎的态度。今年行业整体性的增长是出乎所有人预料的，那么也就意味着未来一段时期内，市场会出现一些回落和起伏。所以当市场真正回归理性之后，它的增长率不会像今年如此之高。因此，工程机械企业在抓住这次发展契机的同时，更应该提升产品的性能。设备的品质才是企业发展的核心竞争力，尤其是加强产品的智能化、节能降耗方面的性能。

中联重科的业绩增长一方面得益于外行业整体回暖的大趋势，另一方面得益于内近五年的主动调整，更加重视盈利质量。近几年来，通过解决历史问题，控制经营风险，开展产品研发4.0工程，调整管理队伍、创新管理机制等系列措施，中联重科已做好充分的准备迎接接下来的行业考验。相信经过这一轮的调整，中联重科将步入可持续发展的上升通道。

中联重科将继续把握“创新驱动”、“制造2025”的时代大潮

“前几年中联重科可以说是一直在‘调养身体’，如今身体已恢复到了健康状态。今后，中联重科将以这种健康的状态积极安全地奔跑。其上半年业绩的增长是在风险可控的前提下的一种有质量的增长，是内调整和外市场环境条件两方面共同作用的结果，当然还有之前总体基数比较低的客观因素，我相信中联重科在下半年乃至今后还会取得更好的成绩。”郭学红表示。

从产品到转型，从国内向国际，从单一到多元，无论是智能升级还是新商业模式探索，无论是产业结构多元化还是产融结合，中联重科将借BICES 2017展会契机，牢牢把握“创新驱动”、“制造2025”的时代大潮，继续传承工匠精神，实现“装备制造+互联网”，“产品+服务”的转型升级，构建了属于自己的新格，走出自己独特的稳健发展之路。

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