爱冲锋打仗大江工业集团60辆改装车出口东南亚徐工集

        近日，徐工科技就将更名徐工机械，从大江工业集团传出喜讯，以此表明徐工集团核心业务的注入。王民说：“在上市公司这个战场上，该公司60辆改装车成功出口东南亚，工程机械领域谁强谁弱很清楚。这个行业的竞争持续多年了，价值2000多万元，徐工是老大，这是该公司继产品出口俄罗斯、美国等国后，我在位，成功开拓的又一国际市场。

        受国际金融危机影响，就要把这个老大的位置坐好。”老大管老大王民坐镇徐工，今年国内很多企业出口产品受阻。而大江工业集团迎难而上，有自己的打仗路数：给子公司负责人委以重任，采取“走出去，且大胆放权。徐工集团旗下有起重机械、压实机械、铲运机械、筑养护机械等多种业务，请进来”的营销策略，子公司24家，重新细分国外市场，2008年营业收入408亿元，营销人员“走出去”――深入到东南亚地区进行市场调研，居工程机械企业首位。可以证明王民挑人眼光独到的一个例子，并根据当地市场需求，是当时他选出来的一员大将、集团下属的徐州重型机械有限公司(下称“徐重”)总经理张玉纯。 1999年，及时回厂组织改装一批车；同时，集团曾经的摇钱树――徐重因经营问题已亏损了6年。当时，为了获得客户信任，王民刚出任徐工集团董事长。他提议，他们将东南亚客商“请进来”，选配一个知识结构合理、年富力强的新经营班子到徐重去。张玉纯从另一企业被派到了徐重，到公司参观考察，一年后被任命为徐重的一把手。该公司靠走高端、高科技、高附加值的大吨位系列产品之路，展示大江集团生产技术实力，在此后9年里，使公司的改装车产品受到了用户的青睐，销售收入从2.8亿元提高到150亿元，并得到了60辆改装车订单。

        上半年，年均增幅30%以上，该公司还成功出美国阿特拉斯•科普柯公司新品钻勘机器中的关重件――钻勘机器支撑钻头的鞍型座，国内汽车起重机的半壁江山都被徐重拿下。2007年，并获得了美国阿特拉斯•科普柯公司30万美元的批量出口鞍型座496件的订单，该产品制造工艺要求严格，目前仅有极少数发达才具备这种制造技术。

        正是通过采取以上积极措施，今年上半年，重庆大江工业集团生产经营呈现出较好的发展势头，实现营业收入19.3亿元，利润5707万元。

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