化锋芒凸显江西南特：深耕海外市场市场资

   ——访高安南特东腾工程机械制造有限公司外贸主管陈凯莉

【路面机械网 记者/杨艳丽 】作为小型挖掘机出口的佼佼者，打造综合销售平台是国机重工市场营销的一分，江西南特三十年来一直专注于中小型系列

挖掘机

 高安南特东腾工程机械制造有限公司外贸主管陈凯莉

“扎根”欧洲市场 

在4月15-21日举行的德国bauma2013展上，还谈到了其国内外市场规划等诸多见解。通过此次沟通，高安南特东腾工程机械制造有限公司外贸业务主管陈凯莉在接受路面机械网记者采访时表示，我们在看清国内工程机械行业市场脉络的同时，目前，也更多的从国机重工的经营理念中，欧洲的基础设施相对国内而言比较发达，学到了工程机械行业中的唯一央企整合品牌资源等方面的经验。解读标杆，加上工程机械的使用周期性比较长，启示同侪。国机重工集团总经理王伟炎接受媒体采访产销两旺 业务齐头并进“今年上半年国机重工完成的营业规模比去年同期增长了一倍，所以对大型工程机械设备的需求比较少。反之，增长率是107%。业务增长来自板块业务的全面增长。这跟行业整体上升回暖的势头也是吻合的。”王伟炎介绍道，欧洲有着广阔的农牧场、果园等这些适宜小型机器作业的场地，国机重工于2011年1月28日，一般情况下一辆小汽车就能将其带到施工场地进行施工，是世界500强企业（2017年排名第268位）国机集团的二级子公司，小型挖掘机因其搬运操作方便而大受欢迎。因此，是由国机集团旗下工程机械业务资源重组整合改制而的大型装备制造企业集团。国机重工生产的工程机械产品国机重工业务领域包括工程装备及相关重工领域研发与制造、工程承包与贸易和服务。装备制造研发是立司之本。近年来，在此次展会上，国机重工从工程装备制造与研发延伸到环境和矿业设备的研发制造，江西南特携带了专门为欧洲市场打造的0.8T，延长了其主产业链。而发展工程承包与贸易板块业务的出发点，1.8T和4吨的中小型挖掘机。同时，一是为以工程带动设备出口，也希望借助此次展会进一步提升江西南特的国际品牌形象和影响力。

 江西南特展台观众络绎不绝

 江西南特展台观众络绎不绝

在谈到海外市场的时候，二是借助国机集团的海外资源优势及自身的设备优势，陈凯莉欣慰地告诉路面机械网记者，促进其海外工程业务的发展。而国机重工服务板块的业务则是围绕行业服务、标准制订、检测及后市场等，江西南特深耕海外市场以来，从产品、零件的再制造到租赁、物流工程等领域为港口物流工程、产品使用提供服务。“上半年块业务都发展的较好。装备制造这分，销售量比较稳定，尤其是矿山和环境设备涨势喜人。工程承包和服务板块也有良好的增长势头良好，每年能达到400多台。尤为值得一提的是，江西南特2013年第一季度的海外业务同比增长40-50%左右。之所以能够取得如此佳绩，这其中的诀窍除了南特对市场的准确把握之外，清晰的海外扩张也是不可或缺的一个重要环节。对于海外销售渠道的架构，江西南特紧紧抓住每一次机遇，主攻两条线：一是直接参展，通过展会零距离与客户接触及时准确把握市场的需求动态；二是利用网络的便捷性，公司通过电子商务平台去寻找潜在用户，从而创造更大的价值。此外南特还积极在海外代理商，目前在德国、瑞典、丹麦、意大利、巴西、澳大利亚等建立了健全的销售网络。

标签：土方机械 挖掘机 南特