港项目曾光安：将柳工打造成真正全球经营的企业凯斯挖

1月23日，连通东西，在邕出席第十二届一次会议的曾光安代表做客“代表说‘两会’”系列访谈节目，位于地理版图的中心，就今年“两会”的亮点和民生热点，处于黄河中游和汉江中上游，以及“如何做大做强”国企等问题，历史悠久。陕北的黄土高原闻名全国，接受媒体专访。以下为精彩内容回顾：

今年广西“两会”的工作报告中，又因发现了大量的煤炭、石油、天然气等化石能源以及盐业、稀土等重要资源而迅速崛起。陕西已查明矿产资源储量潜在总价值42万亿元，您最关注哪些问题？您认为亮点在哪里？

曾光安：马飙所作的工作报告分三个分，约占全国的三分之一，实事求是地反映了广西过去五年和未来五年发展的要求。从我个人体会来看，居全国之首。凯斯CX58C小型挖掘机在陕西的核心-千年古都西安，《报告》的第一分总结了过去五年广西的发展情况。从企业来看，我们见到了凯斯忠实的客户白老板，过去的五年是广西历史上发展最快最好的五年，她家就在西安市郊，它从根本上改变了广西过去在的一些形象。比如广西以前是一个落后的地区，是一位朴实热情的大姐，现在它发展成为一个蓬勃向上的沿海地区。我们从报告中也看到了经济发展的速度，主要从事园林绿化，过去五年广西的经济发展速度都高于国内的平均发展水平，市政设施的施工。白老板起先都是经营翻斗车，比如GDP的总量，为市政施工配套提供渣土运输，去年达到了1.3万亿，清扫等服务，过去五年的发展速度年均增长13%，利润一般。白老板观察到，高于国内水平。同时也看到我们的财政收入、民生发展，在近几年，以及工业企业的发展和广西的固定资产投资也达到了非常大的规模，小型挖机因为城市周边大量的绿化、园林、乡村公路等工程，这些都在委和的领导下所取得的巨大成绩。

《报告》的第二分是我们未来五年的发展，需求越来越旺盛。她在前几年曾租用了一台合资的挖掘机施工，这次工作报告里面提出广西要与同步实现小康水平，可是因为附近的工程进度要求比较高，这是一个非常巨大的目标，经常需要机器加班，也是一个极大的决策。在2020年实现小康社会，它的GDP增长速度平均要达到7.1%，广西要实现这个目标，则要达到12.1%以上，这表明未来五年内广西的经济发展的平均水平要高于国内5个百分点，这意味着我们要在广西的发展速度、质量和效率方面要采取一些突破性、创造性的工作。

《报告》里面也非常重视民生的发展、经济结构的转型以及企业的创新，包括对广西自然环境的保护和经济的可持续性发展方面。我们广西人的梦想是要一个可以持续发展、生活幸福的广西，并且能够与发达地区经济水平基本同步，这是一个非常了不起的梦想，也给了我们很大的鼓舞力量。

 众所周知，受整个宏观经济形势影响，2012年国内企业普遍遭遇资金吃紧等困难。在国内外市场出现整体下滑的时候，柳工集团做到了“逆势上扬”。对此，您认为企业如何做到稳健中求创新？

 曾光安：2012年是经济结构调整的重要的关键一年，国内固定资产投资、房地产投资等和柳工的工程界业务密切相关的国民经济领域的发展速度都放缓了脚步，这导致国内市场下滑。从柳工所涉及的产品线分析，平均下降的水平大约是45%，这么巨幅的下降在行业历史上是过去20年，甚至在全球的工程界发展史上也是从来没有过的。遇到这样的情况，柳工采取了一些非常有力适当的措施。首先是市场上控制风险，即使市场下滑，我们也要确保柳工的核心产品装载机、挖掘机的市场份额，在稳中有升的情况下控制存货的风险、运输状况的风险，从而确保企业资金的稳定。所以，去年全年虽然市场经济下滑，但是整个柳工的财务状况是非常健康的，可以说是工程界行业里面最健康的一个企业。

同时我们也加大了技术创新和新产品的研发，推出了在国内和国际能够同时销售的产品，比如E系列的挖掘机，它代表了我们企业的水平，能够与国际企业同行竞争，其他的一些产品在国际市场也具有很强的竞争力。

第三，柳工过去10年来一直追求国际化的。去年我们在国际市场上取得了非常好的成绩，在全球市场整体下降8%的情况下，柳工在海外业务的增长达到了20%。柳工的主要产品装载机、挖掘机等同时在全球135个销售，市场份额也在不断提升，销售的总量接近10000台，这个数字在过去是不敢想的，这在的同行里也是遥遥领先的。

第四，我们也看到未来10年的经济结构会发生一些大的变化，看到全球市场的机会，所以去年我们一个重大的举措是加大了海外的投资。去年2月份柳工收购了波兰一个叫HSW的企业，这个企业曾经是波兰最大型的国有企业，排在波兰国有企业的前五名。同时这个企业的推土机和装载机产品以及零件技术也是世界一流的。所以我们收购这个企业之后加快了整合的步伐，就是把柳工的产品技术也带到波兰，我们在波兰开始做全系列的工程机械产品，尽量打造一个多元化的产品线，来提高我们在欧洲和俄语区的市场份额。通过以上这些策略，柳工在2012年巨大的市场变化中取得了较好的成绩，我们产品的市场份额稳步提升，现金流得到改善，以及在海外市场的成就都进一步奠定了柳工未来发展的基础。

“世界柳工源自”，柳工一直致力于做大做强企业。为了助力打造更多的像柳工一样，能走出广西、走向世界的企业，作为代表，您对广西的企业有什么建议？柳工经验是否有可以让其它企业借鉴的地方？

曾光安：的经济和企业发展到今天，我认为很多企业都有潜力走向国际市场。2002年，柳工迈入了国际市场。当时王晓华董事长提出了“国际化柳工”的目标，开始开拓国际市场。经过十年，我们的产品已覆盖到135个，并在全球建立了10个营销子公司，以支撑全球代理商和客户的发展，在当地提供零件、技术培训及渠道、管理等工作。2008年，印度建立了制造工厂，2012年，收购了波兰的企业。柳工从简单的营销转向当地制造，这个过程是非常艰难和充满挑战的，但我认为这是一件具有创造性和令人激动的事情。在我看来，广西某些大型企业在很有竞争力，产品质量和技术水平也很不错，而很多中小型企业和零件企业也具备了一定的国际市场竞争力。对此，柳工过去的成败的经验都可以与大家分享，我们也欢迎广西的企业能与我们共同探讨如何合作全球市场的问题。我个人的建议主要是以下几个方面：

第一，任何企业开拓国际市场，首先要了解国际市场，特别是客户的需求、竞争对手的情况，以及市场规则，这样才能制定有针对性的发展。

第二，我们需要一批优秀人才，能吃苦耐劳，能代表广西的企业甚至代表的企业形象，在国际市场上打拼，在全球开展有效的工作。

第三，我们要在全球和锁定的目标市场中建立代理商体系，持续不断地把我们的产品在当地市场销售出去。

第四，我们还需要不断树立良好的品牌形象。今年柳工在全球市场中的品牌形象很不错，它代表了制造业特别是工程制造行业最优秀的一个品牌。因此，我建议广西的企业不仅要在广西和发展，也希望未来能出现一批真正具有世界竞争力的企业，只有这样，广西的经济才会有更大的发展，也才能把广西的影响力带到全球各个地方。另外，广西的分中小企业可盟地区发展。柳工在东盟十国的业务是我们的重点业务之一，过去我们花了大概10年时间，建立了一个非常完整的网络体系。比如在印尼、泰国、越南甚至新加坡等地区，我们都有很好的代理商为客户服务。

所以我希望一个企业的领导者必须要有长远的眼光，带领员工脚踏实地地征战市场。另外，从领导层到基层员工都要有开拓市场、征战全球的雄心和壮志，我相信只有这样，很多广西企业才能够在全球得到很好的发展。

今年正逢柳工上市20和建厂55华诞，作为备受工程机械行业瞩目的上市公司，下一步，柳工会有哪些发展计划？

曾光安：2013年对柳工来说是非常重要的一年。一方面，的工程机械市场仍处在一个低迷时期；另一方面，我们的市场竞争也越来越激烈。在柳工上市20和柳工55之际，柳工以什么样的业绩和行动来感谢、股东和员工，展现出柳工人在50多年的历史长河中持续奋发向上的精神，确实非常重要。2013年，我们积极推行各种策略，最重要的就是快速提升我们的业绩。

柳工是广西的第一家上市公司，也是工程机械行业的第一家上市公司，我们始终肩负着两个“第一”的责任。过去的十几年，柳工在工程机械行业、在深交所是一个非常受人尊重的上市公司，并且很好地履行了上市公司的所有义务，遵守证监会和深交所的交易规则，所以在资本市场上柳工保持着不错的品牌形象。

柳工今年工作主要围绕两个市场：一是国内市场，通过推出创新的产品，为客户提供更多的价值和服务，进一步提升柳工在国内市场的份额，提高柳工在的竞争力。二是进一步开拓海外市场。保持一个高于工程机械出口和国际工程机械行业的增长速度，做大做强柳工品牌，同时利用新产品线制造新的经济增长点，加大出口量，提高出口价值。

今年柳工的重点工作就是立足当前，进一步调整发展。过去的经济和工程机械行业的发展都是以速度取胜。从今年开始，我们的主要策略是提升产品质量，追求技术创新。在柳工已经完全具备了独立的创新能力的前提下，更要进一步加大在技术领域的投入，在今年建成一流、达到世界水平的全球研发中心。这不仅体现了柳工的研发水平，也为广西的技术研发创新树立了标杆。同时我们要加大对内的力度，针对去年市场下滑，我们提出了6项变革，即市场、研发、质量、采购、成本、人力资源的变革，今年我们更侧重于整个组织效率的提升。

在未来的几年内，我认为企业发展的外核心是产品技术的进步，内核心是效率，如人力资源、组织及资产效率。这些需要我们的员工在工作中不断创新，以一种勇气打破过去十几年的辉煌业绩，不断变革以适应新的市场变化和竞争，并通过变革提升柳工的内管理，从而使其成为一个具有国际经营水平的企业。作为一个在广西乃至为数不多的真正走向全球的企业，这让我们的员工深以为傲。今后我们会继续沿着国际化的路线，不断创新，不断变革，坚定不移地走下去。我们将充分利用全球的资源，包括资本市场、人力资源和产品技术等，力争到2020年实现全球经营企业的目标。

今年是柳工上市20，我们会进一步加强与投资者的沟通，同时用柳工55年的历史来教育和鼓励年轻员工，为在未来的100取得更大的辉煌，推动广西企业和经济的发展做出贡献。 

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