织荣誉称号抚挖2008上半年履带吊产品出口业绩斐然斗山荣

    随着抚挖发展的实施，组织立刻号召全体员捐款救灾，国际化进程的加快，斗山支积极响应并迅速行动起来，开拓海外市场向纵深推进，并于5月21日，正是我们进出口按照公司发展理念和正确领导、决策，在烟台市委捐款动员之时，以及全体员工的大力支持、密切配合、相互协作下，当场将斗山58位员踊跃缴纳的特殊费15,480元上交，上半年实现了发出出口产品142台，是烟台市第一家缴纳特殊费的单位。这一举动受到了烟台市委领导的高度肯定和赞扬。在抗震救灾工作中，刷新了2007年全年出口135台的记录，斗山涌现出一批批成绩突出的先进门和个人，创汇7000万美元，其中，与同期相比增长56%，最引人注目的是生产2 TEAM 的员――普通工人柏伟，在当前世界经济放缓，柏伟刚毕业不久，新兴市场金融风险加大的宏观背景下，家庭困难，力推大批产品涌入国际市场本身就是一个奇迹，个人经济条件不好，同时也是一个历史性的突破，但是面对如此巨大的天灾，特别是6月份出口发货，想到仍在苦难中挣扎的同胞，在董事长关怀和缜密署下，柏伟毅然捐款三百。 面对世人震惊的大灾难，一个月发货达到42台，斗山公司在第一时间展开行动，这是抚挖发货史上从来未有的，以公司名义捐献钱物的总价值高达1,000余万元。在公司和工会的积极组织下，产品出口取得了骄人的成果，中韩员工自发捐款，出口销售的亮点依然凸显，一次捐款金额高达22万元，支撑着公司做大做强稳步发展。

    经过三年多的出口贸易的深入拓展，目前正在组织二次捐款。 ，尤其是2008年上半年，我们积极主动调整营销策略，纵深开拓国际市场，加强了营销推广和营销服务平台的，市场占有率稳中有升，我们不仅在东南亚强势挺进，同时把进军的目标瞄准欧美市场。从打开印度市场，到占据整个印度市场的46%以上，大批量产品的进入，引起了整个国内同行们的振动，至今涟漪未平，占有率的迅速得到提升，增强了公司在国际市场上的竞争力，由点及面的渗透，产品出口已发展到覆盖5大洲20多个地区和，使世界认识了抚挖，抚挖走向了世界，赢得了海外市场的高度认可，在竞争格日趋复杂的市场中稳固了行业领跑者的地位，拉开了与竞争伙伴的距离，从05年出口开始零的突破，到月发货42台，凝聚着抚挖人的聪颖睿智，执着追求，勇于创新和奋进开拓的精神，体现着董事长的先进理念、发展在抚挖人思想意识中的生根、开花、结果。

    2008年国际工程机械产品市场随着世界经济的放缓，发生了很大变化，不确定因素逐渐加大，显得扑朔迷离，面对变化莫测的市场，在公司正确决策和领导下，我们及时调整了营销策略，在保持和巩固原有市场份额的同时加大了向海外市场纵深的拓展，为抵御和化解风险，保证产品销售，使大批产品走出国门，我们积极努力着重做了以下工作。

    1、努力开拓市场，从上考虑在有目的、有选择的区域，搭建展示公司产品的平台，提高产品在国际市场上的认知度，提升产品竞争力，赢得国际市场的认可，捕捉商机，全力推销，扩大市场份额。上半年我们投入了人力和精力组织了参加在美国、荷兰、俄罗斯3个，具有国际性的大型产品展览会，通过在展览会展示我们自己研发，具有多项自主知识产权的高端和前卫产品，深受国内外客商广泛青睐，得到了高度评价，购买愿望非常强烈，在我们摊位前吸引了大量客商，询价洽谈使我们的接待工作非常忙碌，正是由于我们的组织得力，安排有序，使参展收到了预期效果，得到了成功，在这些地区引起强烈反响，并且伴有订单的签订，实现了加速在国际市场扩张的目的。

    2、加大发货力度，尽快实现产品销售。08年随着美国经济下滑，货币的贬值，很快殃及用美元结算的出口产品上，为尽量减少损失，我们积极组织产品的加快发货，出口产品不同于国内产品发货，它的发货手续繁琐，从产品生产结束到交付客户工地使用，仅仅进出口制作的单据就有22份之多，涉及20多个各种审批验收单位。在加大发货量的同时我们通过增加人员和加班加点加快了单据制作和申报，确保了按期发货。

    解决发货的另一个棘手工作就是租船定舱，只要工作稍微有一点疏漏，都会给公司带来不必要的损失，于是我们确定每台产品发货时倍加小心，谨慎细致的进行安排，尽可能把发货组织工作做得更细，更具体，更具有可操作性。

    为了准时发货，我们采取了一系列措施，对新改进的发货流程进行实践检查和磨合，显而易见收到了效果，上半年我们就是靠不断摸索和改进工作流程，完成了142台的出口发货任务，最大限度控制了美元汇率下调带来的损失。

    3、有效推进售后服务工作，保障售出产品的正常运转，保证后续产品的出口。在同质化产品销售市场上比拼的就是售后服务的质量，尽管我们时常对配件、包赔件供应表露出无奈和困惑，但是我们还是充满信心的尽最大能力去组织、协调配件、包赔件的发货，由于我们的不懈工作和有关门的支持，配件、包赔件的供应严重匮乏的情况得到了改善。

    为进一步做好售后服务工作，年初我们就调整了售后服务的力量，加大了队伍，补充了专业性比较强的员工，要通过售后服务来弥补售后产品上的不足，经过半年的运行，售后服务工作有了起色，有力地拉动了出口产品的订货，吸引了客商和定单，为我们有信心打拼市场做了必要的铺垫。

    当然，上半年我们在主导出口订货业务工作上同样取得了可喜成绩，产品远销北美等地区，实现了多个地区和零的突破，这些都与里全体员工的努力工作分不开的。

    总之，上半年出口工作取得一定成绩，但要面对下半年的工作，我们仍然任重道远，要用发展的理念看待前进中的问题，正确看待、分析和估计当前宏观经济形势，在规避、化解风险的同时要寻找机遇，加快发展，不断壮大自己。出口工作不仅是近个时期，乃至将来都是营销工作的重中之重，公司要发展就要真正走向世界，要强大就必须切实提高在世界市场上的竞争力，强有力的占有海外市场的更大份额，而这项工作就落在每个进出口员工的肩上，责任重大，使命光荣。进出口全体员工要用勇于开拓，执着奋进的精神去迎接新的机遇和新的挑战。

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