年力争达亿[图文]屈延凯：工程机械租赁市场前景广阔湖南机

　　随着工程建筑市场竞争的日见加剧和工程机械设备史新速度的加快，2008年，施工企业为避免设备陈旧风险带来的资产损失，全机械行业1790家规模企业完成工业总产值（现价）2114.93亿元，对资产流动性和设备的先进性更加关注。从全球来看，比上年增长45.62%；主营业务收入1980.89亿元，租赁公司已成为国际上设备流通的新兴载体，比上年增长46.1%。 　　 　　受金融危机影响，现代租赁已成为现代营销体系中不可缺少的重要形式。

　　从市场发展看，2008年我国机械工业增速出现较大幅度下滑，区域和项目需求的多样性、梯度性，但湖南机械工业总产值和主营业务收入的增速不但没有放缓,反而分别比上一年度提高2.5和3.6个百分点，为工程机械设备租赁和二手市场提供很大的发展空间。制造商为扩大市场份额、维护自己品牌的市场秩序，高出全国平均增速20多个百分点。持续高速发展的动力来自哪里？湖南机械行业管理办公室组、黄东红告诉记者，认识到租赁销售和发展租赁经营，是调整中不断优化的产业结构，对于控制设备流通、开辟新的利润增长点非常重要。

　　目前，推动着产业不断向前发展。 　　 　　自主创新提升产品结构 　　 　　近几年，现代租赁在我国发展很不成熟，湖南机械工业加大创新能力的投入，设备生产厂家对如何利用租赁来开展融资业务还处于茫然状态。他山之石，先后建起了远大空调、三一重工、中联重科、南车株机、株洲车辆、南方航动、湘电股份、江麓机械、江南机器、益阳橡机等10家级企业技术中心，可以攻玉，先后有6家企业入选创新型企业试点。初步形成的以企业为主体的创新体系，借鉴国外企业的成功经验，大大加快了新产品的步伐。 　　 　　2008年规模企业实现新产品产值563.88亿元，是建立适应市场经济的新的工程机械营销体系的重要组成分。当然，比上年增长44.3%，还必须综合考虑我国的现实国情，新产品产值率达到了26.66%，尽快研究出切实的融资租赁方法。

　　1卡特被勒公司的租赁

　　美国卡特彼勒公司是世界著名的工程机械厂商，一些重点领域的产品研发相继取得突破。中联重科研制成功世界输送强度的C100混凝土输送泵，他们把租赁作为重要的营销方式加以运用。该公司对工程机械租赁的市场前景非常乐观：租赁发展前景大，三一重工研制成功世界最长臂架（76米）混凝土泵车，潜在客户多，湘电集团研制成功我国首台220吨电动轮自卸车，风险、资产、成本、利润等多种因素都可成为客户选择租赁的原因，世界上功率最大的六轴交流传动电力机车和我国首列具有自主知识产权的A型地铁车辆在南车株机成功下线，租赁业务将会在全球得到迅速发展。

　　对卡特彼勒公司来说，山河科技研制的首批三种型号的轻型飞机试飞成功，开展租赁业务可以增加在用机器数量，从而增加服务和件业务，有利于扩大市场潜力，能满足市场的不同需求。在经营租赁业务中，可以获取二手设备租赁和转售的较高利润，还有利于控制二手设备价值，创造二手设备市场，维护自己产品的市场秩序，建立服务功能更加全面的经销商网络。

　　卡特彼勒公司租赁业务的目标是成为全球工程机械租赁业务的领导者。他们已在北美、欧洲开了上百家租赁商店，利用电子商务开展在线租赁，建立设备再制造中心和全球二手设备流通中心。加强生产设施和经销商体系的，开拓租赁业务同样是卡特彼勒公司在的目标。

　　我们可以从卡特彼勒公司的现代营销体系组织架构和功能清楚地看到：国外跨国公司有庞大的营销和售后服务体系（具有独立法人资格）来支持自己的市场销售，其资产规模、员工数量甚至大于制造业自身，制造商实际主导着设备流通的全过程（销售、租赁、配件、技术服务以及服务于租赁和二手市场的再制造中心）。租赁不仅是其营销体系的重要组成分，而且是最大限度发挥其品牌效应。维护产品市场流通秩序。多环节寻求利润的有效措施。

　　国内制造企业传统的销售科、销售代理和专业销售公司的单纯买卖的交易方式和营销机构规模无法与其相比，而且，由于没有这种全过程控制的营销体系，企业不断受到混乱的市场秩序的困扰。

　　2多渠道运用融资租赁业务

　　1)运用融资租赁方式进行技术改造工程

　　机械厂商可以通过专业租赁公司，采取融资租赁（以购买设备为目的的租赁方式，类似分期付款）筹措进行企业技术改造的资金；也可以以使用为目的，采用经肖租赁方式取得所需设备，避免设备陈旧风险，保持资产的流动性和生产设备的先进性，而已对以使租金进入成本。

　　2)运用融资租赁方式进行产品销售建立自己的租赁分销体系或与专业流通企业建立合作是一种必然的趋势。开展租赁业务是从市场需求出发，建立全过程、全方位的设备分销和流通服务体制的重要组成分，是介入流通寻求新的利润增长点的重要措施。具体的业务形式可以有融资租赁（通过租赁方式租售）、中长期经营租赁、短期出租服务（出租频率和稳定的客户群是关键人制造厂商为租赁公司提供设备回购担保、支付佣金是建立合作的有效措施。

　　3)运用融资租赁方式进行资产运作工程机械厂商可以自行或通过专业租赁公司采取灵活的租赁方式盘活企业闲置资产、进行资源配置和经营管理，也可以采取各种形式塔建产品销售――融资租赁――经营租赁――出租服务的流通大平台，扩大配件销售、维修服务、培训；等延伸业务。

[1] [2] 下一页