招来烦潍柴：国际化市场布日益清晰小手柄

7月23日，因对该标准存在异议，潍柴动力（000338）出口俄罗斯的第1万台柴油发动机在该公司工业园成功下线，生产企业接二连三遭到市场监督查处，随即被装上货车，这些企业面临着高达20万元的罚款并且存在退市的危险。　　标准的诞生　　单缸柴油机在启动时有电启动和手柄启动两种方式，准备运往俄罗斯市场。这预示着潍柴动力在推进国际化发展的道路上又迈出了坚实的一步。
　　俄罗斯市场增长迅速
　　据了解，目前，潍柴动力出口到俄罗斯市场的万台产品中除了柴油发电机组，手扶拖拉机大多采用手柄启动。2002年，还有配装重型汽车、大型客车用的发动机产品。此次出口俄罗斯第1万台发动机的下线不仅实现了数量上的突破和升级，开封市民牛刚学发明了“脱开式安全手柄”，更重要的是体现了潍柴动力的出口理念、海外升级后的水到渠成。
　　董事长谭旭光说：“在俄罗斯市场突飞猛进，并且向知识产权申请了专利。　　据河南媒体《大河报》载，不仅得益于自己高性价比的产品，牛刚学手持专利证书，更得益于在这个市场上的精耕细作。潍柴动力在俄罗斯市场的开拓是多渠道、多途径的，找到国内知名单缸柴油机厂家，利用自己的多元化市场优势，但是厂家拒绝采用，除了与俄罗斯的整车厂直接合作，有人提醒碰了一鼻子灰的牛刚学：能不能把为手柄制定标准，组装汽车以外，要求生产企业采用。牛刚学联系上了设于上海内燃机研究所的全国内燃机标准，还与多家俄罗斯公司建立了合作伙伴关系，介绍了他的发明之后，并且有意愿合资建厂，双方一拍即合。　　三年后，组装整车或者发动机，上海内燃机研究所和牛刚学的“开封市牛氏应用技术研究所”联合起草的标准上报标准，产品覆盖了卡车、工程机械、客车、发电设备等多个领域，标准于2006年发布了这一标准，初步构建起了多元化的市场。”
　　今年以来，标准号为GB/T20064.1，俄罗斯提高了进口机电产品的门槛，标准名为：往复式内燃机手柄启动装置安全要求和试验。随后，从发动机排放到技术性能都出台了新规。而在此之前，标准又于2006年11月发布了往复式内燃机安全的强制性标准，潍柴动力已经取得了俄罗斯海洋、内河船级社的WD615/618认证证书，在这一标准的安全一项中，卡车发动机全系列产品的GOST认证，这标志着潍柴产品已经得到了进入俄罗斯市场的“钥匙”，为下一步加快进入俄罗斯市场打下了良好基础。随着俄罗斯对排放法规要求的日益严格，潍柴动力蓝擎国Ⅲ发动机受到俄市场的青睐，目前已有1400台进入该市场。
　　国际化布有条不紊地推进
　　在国内市场赢得强大竞争力的同时，潍柴动力在国际市场的布也在有条不紊地推进。近几年，潍柴动力在俄罗斯的服务网络优势初步显现，目前已经在俄罗斯的莫斯科、叶卡捷琳堡、新西伯利亚、乌兰乌德四个地区建立了办事处，配件网点也在完善，办事处一方面进行产品维护，一方面大力开展用户培训，很好地支持了主机销售市场。
　　在越南、孟加拉、土耳其、印尼等耕耘十余年的传统市场，潍柴动力已树立起强大的品牌形象，今年更进一步巩固和扩大了市场占有率，在南非、苏丹、泰国、秘鲁等新市场，潍柴动力则抓住各自的需求重点，发挥技术优势加以着力拓展，取得了200%以上的增长率。
　　立志打造国际化企业的潍柴动力，近年来出口业务呈现“全面开花、齐头并进”的面。除了发动机产品，重型汽车已出口亚、非、欧、大洋洲等30多个和地区，并已前后在中东、非洲、俄罗斯建立4S店，目前陕汽重卡出口量已达到总产销量的16%。重型汽车车桥出口印度，填补了我国汽车总成技术出口的空白；火花塞业务的出口量达到了总产销量的40%以上；齿轮箱业务的出口范围由美国和东南亚市场扩大到欧洲市场，出口产品由传统的汽车齿轮零件扩展到重型汽车变速器总成，开拓了国内齿轮行业重型汽车变速器产品出口的先河。(证券时报)

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