建材企业强积极走向海外市场 南方路机领衔国内装备制造产业发展南方路

    严峻的经济形势，被誉为建材行业的“风向标”，对传统工程机械制造业生存和发展的影响不言而喻。作为福建搅拌设备龙头企业的南方路机，评测结果已成为全面评判建材行业相关企业综合实力及行业地位的重要标准。本次，从生产单种产品到为企业提供全套综合解决方案，是继前不久的“2019年度全国预拌砂浆绿色产业先进企业”、“2019年度预拌砂浆行业最具影响力品牌”后，企业价值链从设备制造商向服务商延伸，南方路机获得的又一建材领域荣誉。　　南方路机作为工程搅拌全领域专业服务商与制造商，先知先觉地将绿色环保技术融入产品研发中，自创立以来南方路机始终围绕“工程搅拌”这一专业领域，为企业抵御寒冬增加了强有力的“砝码”。
   “我们把自己定位为技术范的企业，持续构建绿色建材循环利用园区为核心，科技创新是永恒不变的主题。企业研发团队中工程师达200多人，涵盖从矿山开采、砂石骨料精细加工技术装备的，在同行业中属罕见。”南方路机市场总监周炜介绍，再到路面沥青废料、建筑固废材料回收循环利用，南方路机目前拥有矿山开采设计、建筑工程材料开采与破碎、机制砂生产线、固体废弃物处理机械、工程搅拌设备等产品，形成了一条完整的，朝着专业搅拌机行业领军企业进发。2015年，以工程搅拌为核心，市科技将南方路机的产品纳入泉州市“数控一代”示范项目产品名单（第二批）。
    从卖单台设备到卖整体解决方案全套设备
    穷则变、变则通、通则久，向破碎筛分、整形制砂、建筑垃圾回收等上下游产品链延伸的绿色建材综合利用价值产业链。 ，正是持续不断地创新思考，南方路机先人一步提出“提供整体解决方案”的发展路线。“单种产品所能解决的问题有限，针对一些复杂的工程项目需要设计符合地形地貌、周边环境的流水线产品。”周炜举例说，南方路机目前拥有一个专门的团队，根据顾客需求和项目情况可以设计整体解决方案全套设备，包括沥青拌合站、干混搅拌站、制砂车间等全套设备，产品如何布如何衔接，都由南方路机专业人员提供方案。
    针对近年来国内频发的山体滑坡事件，南方路机研发出一套专门处理余泥的流水生产线，搅拌、运输、清除等环节一条龙解决，还综合考虑了清除余泥后的再利用问题。“我们有专门研究过下游企业的需求，比如混凝土企业需要多大颗粒的沙土，针对他们的需求改进我们的设备。”一套设备就可以解决大大小小的余泥问题，在带来经济效益的同时，也产生了社会效益。
    从“卖产品”到“卖产品+卖服务”
    售出产品后并非一劳永逸，对于南方路机来说，产品售出之后消费者和品牌之间的联系才刚刚开始。在南方路机的云平台中心里，大屏幕上时刻显示监测产品的各类参数。无论售出的设备在哪里施工、有什么问题都能够24小时实时和健康监控，监视设备的作业情况和机器性能变化，预测预警故障的发生。“一台大型沥青搅拌设备价值高达千万元，售出后并不意味着交易终止，后期围绕设备的保养、维修，零件的更换，软硬件的升级，还有很多价值可以挖掘。”周炜说。服务环节在制造业价值链中的作用越来越大，南方路机正是通过云平台，实现了售后服务的数字化、智能化、高效化，发现故障就能第一时间与顾客进行售后对接，并且能够远程操控机器进行维修和升级。此外，云平台还是一个大数据库，通过各项数据汇总分析，方便南方路机升级设备、更新技术。
     代表未来机械制造产品发展方向
     近年来，攻克工业生产中的环境污染难题，出绿色环保的工业生产设备，成了南方路机的重点科研方向之一。目前市场上颇受用户好评的南方路机V7制砂生产线，便是集绿色、智能、集成于一体的工业设备。过去市场制造砂石技术有限，破碎设备和制砂设备的效率规格达不到所要求的标准，生产的砂石大小不均，质量较差，“尘土漫天飞”是一个普遍现象，对工人的健康造成非常大的损害。
    南方路机的V7制砂生产线为成套干法生产工艺，在工艺上“秒杀”传统砂石生产 。V7干式制砂线中主要的专利核心技术是US7主机和空气筛，采用物料流动路径全封闭负压设计，粒形可与天然砂相媲美，细度模数可调节，并且通过加湿器可以设定适当的含水率，解决了扬尘以及粒度不均的问题，具有环保优势，目前在市场上占据相当的份额，代表着未来机械制造产品的发展方向。
    去年，我国经济下行压力较大，重点工程项目开工率偏低，相关砂石搅拌设备企业也受到一定影响。然而，南方路机“相较于同行业其他企业仍有较大优势，特种砂浆设备销量甚至逆势上扬”。目前，南方路机在广东、陕西、湖南、湖北、浙江等十几个都进行了销售布点，基本上产品布已遍及全国各地。为应对困难的市场环境，南方路机逐步调整了整体销售策略，从原先的线下销售转变为线下线上销售相结合的模式，未来还将通过智能化手段，实现更加完善的线上服务。
    周炜坦言，外压力增大，行业面临洗牌，作为“技术派”的南方路机将秉承“不断创新、做专做精”的经营理念走下去，不断提升技术、产品、服务，以创新及科技打造核心竞争力，借助“”的政策东风，加快海外产品布，力争在危机中赢得先机。

标签：