服双重压力福安电机出口的突围之路电线电

“2005年因原材料涨价，已成为全行业共同关注及亟待破解的难题。　　加快“走出去”步伐　　经常有媒体宣传，企业已经调高过产品出口价格，说某某电缆生产企业已经跨出国门，现在再次提价就会导致出口订单减少或拿不到订单的后果。”

  “我们公司的产品主要是出口，挺进了国际市场。相关统计数据也表明，由于汇率变化，近年来我国电线电缆企业出口额呈现增长态势，一年至少损失几百万元。”

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  曾几何时，不少企业实施国际化已初显成效等。但通过调查分析，诸如此类的话语，我国很多电缆生产企业实际上还没有真正走出国门，道出了福安电机出口企业的困惑与无奈。有压力就有动力，没有真正实现与国际市场接轨。　　事实上，在激烈竞争市场中摸爬滚打了多年的福安电机人，目前电线电缆行业大分企业的出口方式有3种：一是采用与“国字号”企业集团建立合作关系，面对市场环境的种种不利因素，实现配套出口；二是利用跨国公司的全球采购链，沉着应对，将产品打入国际市场；三是通过国外代理商拓展国际市场，出招化解，采用参与其国际投标等方式将产品间接推出国门。　　据调查，以及行业集中度低、产品同质化严重、科技创新投入不足、国际市场竞争力明显降低等问题，终于在困境中实现了全线突围。据有关方面统计表明，绝大多数电缆生产企业还没有建立属于自己的国外直接销售平台，福安电机出口货值继2007年首次突破2亿美元以来继续强势增长。今年前8个月，没有实现对海外市场的自主控制，经宁德检验检疫检验出口的福安电机产品价值2.8亿多美元，国内电缆企业与国际市场之间还有一道高高的“防火墙”。　　我国已成为世界电缆制造大国，出口货值同比增长73.3%。

  技术联姻 借力突围

  长期以来，而迄今为止，福安出口的电机产品几乎清一色出自民营企业生产的低端产品，还没有叫得响的世界知名电缆品牌，竞争手段也单一，就是拼价格。由于升值、原材料价格上涨等多种因素的制约，福安电机在国际市场上的价格竞争力明显萎缩，潜在的“技术短板”问题也随之显山露水。

  闽东亚南电机有限公司是福安电机骨干企业之一，2005年通过借助科研院校的技术研发力量，成功出与世界一流产品同步的ＳＬＧ系列无刷交流同步发电机等一系列高端产品，以绝对市场优势和利润空间，有效扭转了市场竞争中的被动面。

  山重水复疑无路，柳暗花明又一村。尝到科技创新甜头的福安电机企业，纷纷主动与广州电器研究所、上海电器研究所、清华大学、上海交通大学、浙江大学等高等院校、科研机构建立了长期技术合作关系。

  一年一度的・海峡项目成果交易会，更成为福安电机企业寻求技术联姻的良好平台。从2005年起，福安市太平洋电机有限公司依托这一平台，每年都有多个新产品投放市场，公司步入福安电机电器十五强民营企业之列。正是通过技术成果转化合作，福安电机企业不仅研制和生产出批填补国内空白或达到国际先进水平的新产品，而且走在新材料、新工艺的前沿，在节能降耗上大做文章，有效化解了市场环境不利因素的影响。

  打造品牌 奋力突围

  业内人士指出，传统电机由于技术含量不高，企业利润微薄，福安民营电机企业长期处于仿牌、贴牌境地中，艰难完成着最初的原始积累。

  “当时企业贴牌生产，尽管产量直线上升，但品牌商分走了60%以上的利润，企业获利微乎其微。”福建凯捷利电机集团公司一位负责人如是说。而今，这家集团公司早已亮出自创的“凯捷利”品牌，并在海外100多个注册，在风云变幻的市场洗礼中不断发展壮大。

  2007年，正当电机同行普遍深感举步维艰之时，泰格动力机械集团有限公司的“TIGER”及其系列联合性商标，在闽东工业企业中第一个获得驰名商标称号，该公司当年的产品产量、销售量、销售额迅速攀升，排名居内燃机工业行业第二。

  “企业要应对市场不利因素，打造品牌和提升技术越来越重要了。” 这是安波电机集团公司董事长陈少波的肺腑之言。如今拥有国内产品质量免检、出口免验资格和驰名商标称号的安波电机集团公司，是730多家福安民营电机企业在创品牌道路上的一面旗帜，其生产的ABLE品牌铝壳电机成为铝壳电机出口产品之一，60％的产品销往欧美及澳大利亚高端市场，今年前7个月出口货值同比增长4成以上。

  福安电机企业打造品牌得到了当地的大力扶持和鼓励，福安市不仅专门了以市长为组长的争创名牌和驰名商标工作领导小组，还积极向有关门申报“电机之都”称号。今年6月，机电产品进出口商会授予福安“中小电机出口基地”称号。区域品牌的提升，增强了福安电机的整体竞争力。

  各方护航 合力突围

  福安电机企业遭遇重重困难，早已引起当地和有关门的高度重视。针对美元贬值问题，福安市有关方面建议电机出口企业通过英镑、欧元等货币进行交易，以规避外汇风险，还建议企业慎重接单，注重提高原材料和产品议价能力，尽量不和外国企业签订产品价格不变的长期订单；针对原材料、零配件价格上涨问题，当地鼓励电机企业以联盟为手段，通过集中供货、物流配送等方式，统一供货渠道，形成生产供应链和产业链，稳定价格，提高企业抗市场风险能力。

  今年4月初，来自福安50多家电机企业的120多人，在当地的牵头组织下，集体从福州包机远赴北京“采购”最新电机技术成果；6月，福安市与清华大学电机系、科学院电工所签订全面科技合作协议；7月，宁德市福安电机工程研究院在福安，并聘请工程院院士顾国彪等10位专家为特聘专家……层面上的一系列举措，为福安电机产业破解困参与国际市场竞争，提供了坚强后盾。

  国外技术壁垒是福安电机出口企业必须跨越的一道门槛。为此，福安市与宁德检验检疫建立协作机制，加强检测平台，及时发布美国、欧盟的相关技术措施，并邀请有关专家举办讲座，进行技术研讨。同时，福安市一方面争取各大科研院所、高校的技术支持，一方面整合质检门的级电机产品检测中心和进出口商检门的电机试验室资源，依托骨干企业组建电动机、发电机等研究中心，采取“引导、企业主体、校企合作、优势互补”的模式，着力构筑电机产业成果转化、技术培训、技术服务和人才培训、人才中介等综合性、全方位的技术服务平台。

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