地面起重机海外市场新突破 中联重科全地面起重机QAY200首次进驻非洲中联重

近日，酷炫的外形和高性能的内在被阿根廷代理商TECMACO公司赞誉为起重机中的“变形金刚”，在非洲乌干达，7节80米的超长主臂能满足各类大型吊装的需要。△威风凛凛的中联重科QAY300全地面起重机近年来，一辆身披极光绿的中联重科全地面起重机QAY200正在助力当地石油工程吊装。据介绍，中联重科海外发展定位为“渠道、零件、本土化”，这是乌干达目前最大吨位的汽车起重机，在海外市场通过不断加强渠道，也是中联重科在非洲首台全新VI的200吨全地面起重机，因地制宜，标志着中联重科海外市场的全新突破。

△QAY200全地面起重机正在施工

据悉，扩大合作伙伴的“朋友圈”，QAY200全地面起重机将在乌干达霍伊马油田和管道项目一展身手。其中，大力和培育海外营销网络。此次企业与阿根廷代理商TECMACO通力合作，该油田的管道全长1443公里，通过TECMACO，预计将于2020年投入使用，中联重科汽车起重机，英国图洛石油公司、法国道达尔石油公司、海洋石油公司共同参与管道。据悉，越野起重机，乌干达霍伊马油田建成后，全地面起重机等已经全面进入阿根廷市场。TECMACO相关负责人表示，乌干达将成为非洲仅次于安哥拉和尼日利亚的第储油国。

为了这一重点工程，去年，客户对于参备进行了严格的筛选，他们进口了第一台中联重科150吨全地面起重机ZAT1500，客户方负责人表示，设备可谓“秀外慧中”，此次在多家工程机械企业中最终选择中联重科，引得许多施工项目都纷纷前来问询。此后，一方面是认可中联重科的产品，ZAT1500参与了当地多个吊装施工项目，和提供的专业技术解决方案；另一方面，产品的稳定性、精准性获得客户称赞。“这台车成了我们这里的‘大忙人’，中联重科在当地拥有完善的售后服务体系，现在谁需要它来施工要进行排期。也正是因为ZAT1500带来的合作上的信赖，可以给设备提供强有力的服务支持。

△QAY200全地面起重机正在施工

QAY200全起重机最大起重量为200吨，我们再次进口了一台中联重科QAY300全地面起重机。”△中联重科服务工程师与阿根廷TECMACO正在调试QAY300作为阿根廷最专业的吊装企业，该产品在液压、电控系统全面升级，TECMACO公司拥有多个国际顶级品牌的各型号汽车起重机，使产品更为高效。产品通过双手柄操纵，能实现起升、变幅、回转、伸缩诸机构之间的组合动作，极大地提高了起重机的工作效率，可适应多种不同的工况环境。同时，产品还具有操作轻便、灵活，工作平稳可靠，无级调速等特点。

△QAY200全地面起重机成功吊装石油储油罐

考虑到项目工期紧，新设备需尽快投入使用，中联重科在2018年春节前夕安排服务工程师对项目的操作机手进行系统培训，经过服务工程师耐心的讲解和实地操作演示，操作机手快速熟悉了产品的操纵技巧。

“中联重科的技术人员多次到现场了解，对我们的技术需求响应非常及时，提供了全方位的技术指导，售后服务方面也给予充分保障，值得我们信赖。”上述负责人说。

△中联重科服务工程师培训操作机手

从2007年进驻非洲市场至今，中联重科不断突破创新，通过建立健全渠道网络，改善产品竞争策略，强化服务配件支持体系，市场布日趋完善。是非洲排名前三的工程机械出口厂商。

据中联重科非洲区域负责人介绍，中联重科各类设备在非洲总计超过4000台，同时在南非注册有子公司，在阿尔及利亚、西非设有办事处，在阿尔及利亚及南非约翰内斯堡设有配件库，“在非洲我们有超过20人的本地化服务团队，为当地客户提供销售、服务、技术及融资等一条龙服务。”

10年间，中联重科在非洲参建的重点工程不胜枚举，其中包括著名的阿尔及利亚东西高速公路项目、嘉玛大清真寺项目，阿尔及利亚首都机场新航站楼项目、南非世界杯场馆、肯尼亚蒙内铁路、肯尼亚内罗毕外环路项目、坦桑标轨铁路项目、HASS TOWERS非洲第一摩天高楼项目，为非洲基础设施、城市化发展提供了快速有力的支持。

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