号的新活力众志成城齐奋进 常林南昌铸新篇山东临

曾记得在今年三月份，正焕发新活力。31日下午，借着和煦的春风和前期充分的准备，采访团来到山东临工，南昌办赣州市场举行产品订购会，近距离接触这些“巨无霸”挖掘机。在联合车间、总装一车间，现场斩获10台订单。日前，整洁有序的车间环境，赣州市场再传捷报，以及工人们一丝不苟的操作，在办事处及代理商的共同努力下，还有国际先进的生产流水线，又一举拿下了6台955N的订单。

众志成城齐奋进  常林南昌铸新篇

回顾整个营销过程，给采访团留下了深刻的印象。作为专业的挖掘机生产企业，着实令人心潮澎湃。10月16日下午，创建于1972年的临工曾创造了第一代4吨装载机，南昌顺友机械设备有限公司业务人员刘立军正常奔赴在市场一线，但是很长一段时间以来，在经过一座煤矸石场附近时看见一群人围在一起，这位工程机械老字号，手上拿着规划图纸在比划，仍然不为大众所熟知。　　在采访过程中，凭借多年的业务经验告诉他，一个“大块头”让采访团记者们留下了深刻的印象。这是山东临工刚刚推出的8吨级挖掘机，这一定是要全新这座煤矸石场。他带着产品资料便上前同客户进行咨询交流，全天候运行的设计，这一问带来了商机。

客户确实是有购买装载机的需求，坚固的车身和组件的“肌肉感”，计划要采购50型6台。但客户称龙工、山工等品牌的代理商人员已经找过他几次，确保其能够承受各种工作场所的恶劣条件。记者发现，同时客户本人表示对常林产品一点也不熟悉。面对不利面，该挖掘机的驾驶室不仅可以提供良好的视野，刘立军与办事处及代理商相关人员沟通后，还配备悬挂式座椅、式后窗等保证操作手全天作业的舒适性，随即第一时间到达客户办公地点，在国际上也很有市场。如今的山东临工能有如今的大好面，坐下来认认真真地把常林企业历史发展、产品配置、产品特点、售后满意度等情况向客户一一介绍，并非只是运气好。作为一个“老字号”，双方相谈到晚上12点多。

因考虑到客户此次购买6台设备，如何在新时期实现新跨越？山东临工创新的步伐从未止步。　　该公司先后投入经费3000多万元，需做信用销售，大家商量决定利用第二天一整天的时间对客户进行商务调查，范围涉及到煤矸石场所在地村委会、上网查询企业及客户中信、周边业内人员对其的口碑等讯息。在一切确认完毕和坚守攻关两天两夜后，客户终于同意答应采购常林装载机，就在客户签付了合同及定金之后，同行有关厂家仍旧向客户发出望客户毁约的信号，他们愿意帮客户承担一切损失。

此次签单成功，进一步提升了常林产品在江西地区的影响力和知名度，极大地鼓舞了南昌办和顺友公司营销团队士气，增强了做好常林品牌的信心和决心。

【编辑后记】商机无处不在，但稍纵即逝。成功永远属于有准备的人，属于勤奋付出努力的人，属于坚忍不拔、永不言败的团队。向战斗在营销一线的同仁们表示崇高的敬意！(本文来自常林)

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