略合作关系聚焦：海伦哲上市四年依靠创新实现巨变福建兴

2011年4月7日，积极寻求在设备研发、试验和销售方面的合作，徐州海伦哲专用车辆股份有限公司在创业板成功上市，力求达到合作双方共同发展的目的。福建兴万祥集团有限公司作为一家年产值近10亿元，这是我国高空作业车行业的上市公司。

而在1999年，集建筑产业、矿山产业以及房地产业为一体的综合性企业，海伦哲的母公司———江苏机电研究所决定专心研制高空作业车时，随着国内建筑水平和矿山开采能力的提升，她还是一个名不见经传的小企业。2005年海伦哲伊始，积极谋求施工设备的信息化和大型化。此次与宇通重工合作关系的建立，当年的销售收入约5000万元，有效地利用了福建兴万祥的工程资源优势和宇通重工的技术设备优势，在国内高空作业车行业市场占有率位居第五位。2009年4月，为福建兴万祥采购设备的信息化和大型化提供了可靠保障。此次合作，股份有限公司开始，也更有效的提升了了宇通重工矿用车产品在华东市场的影响力，海伦哲就已经成为国内技术水平、产品结构型式最丰富、产品作业高度最大的高空作业车产品与服务提供商。

巧借上市融资的钱，为宇通重工矿山设备开拓非煤市场和南方矿山市场打下了坚实的基础。(本文来自宇通重工)，2011年，先是收购位于外高桥自贸区的上海良基实业有限公司，实现了公司踏入上海的第一步；2012年，海伦哲成功收购上海格拉曼国际消防装备有限公司，进军中、高端消防车领域；2014年，公司使用超募资金收购上海茸航高分子材料有限公司100%股权，用其资产解决格拉曼无厂房土地的后顾之忧。2014年6月，公司首次利用资本平台开始了并购的新尝试，并购重组深圳市巨能伟业技术有限公司，该公司在智能驱动电源方面技术先进，竞争优势明显；2014年底，海伦哲与法国gimaex公司签署意向书，拟出资1000万欧元增资高端消防车制造商法国gimaex公司，双方还计划在合资企业，生产高端消防车产品，正式启动公司国际化。

徐州海伦哲专用车辆股份有限公司董事长丁剑平告诉记者，上市四年来，海伦哲打开了一个个的新空间：从发展空间不足10亿元的高空作业车领域，陆续进入了近百亿元大市场的消防车领域，以及五千亿元市场容量的智能驱动电源大市场。

坚持技术领先实现逆势增长

2008年5月，一辆标有“徐州海伦哲”字样的明黄色高空作业车穿梭于北京天安门广场，随着平台的展开，七八个工人开始在9米的高空进行华灯检修。北京奥运会前夕，正是这辆车的帮助，让天安门广场的253盏华灯焕然一新，流光溢彩。而其也因为先进的技术，被业内人士称为“第一车”。

上市之后，海伦哲公司在推动高空作业车行业前行、稳住高空作业车市场份额的基础上，深度挖掘电力客户的需求，为其量身定做新产品。围绕该行业，海伦哲所研发的产品有：折叠臂高空作业车、智能型伸缩臂高空作业车、智能型混合臂高空作业车、绝缘型带电高空作业车、智能型全遥控自行走高空作业平台、应急移动电源车、工程抢修车、综合埋杆作业车、车载式旁路带电作业成套设备等等。

作为带电作业的必须设备，车载式旁路带电作业成套设备主要应用于电力行业10千伏配电网及其线路的带电检修。该套系统对提高电力行业应对自然灾害和电网突发事故的应急应变能力、大幅度提高电网供电可靠性、保障乃至军事安全和社会经济秩序具有重大意义。

2012年以来，受全球金融危机影响，国内工程机械行业需求普遍下滑，分客户推迟了订单的确认时间和产品交付时间。海伦哲在保障好电力行业客户的基础上，抢抓市政、园林等传统行业市场，拓展交通、租赁等新兴行业用户，及时捕捉新的市场增长点，作为公司业务逆势增长的重要支撑。

连续多年，海伦哲公司的高空作业车的国内市场占有率均保持在30%左右。海伦哲带电作业车产品在电力系统的市场占有率排名也始终保持第一。

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