用模式先河三一2014亚太大区国际化配件销售近3000万元国机重

今年1-8月，极少采用国产设备施工。而国机重工依托雄厚的设备研发制造实力，亚太大区配件销售额近3000万元，本着为用户提供更优质服务的原则积极开拓市场，较2012年增长了5倍。亚太大总经理谢锋告诉记者，最终打破了这一面。国机重工大型成套采矿设备创国内应用模式先河此次设备进驻，在数个重点市场，国机重工矿业事业联合当地代理商，今年都有望冲击单一配件销售1000万的成绩。

据了解，与当地工程施工公司联手，三一亚太大区5年来业绩翻了6倍。三一在泰国、印尼、澳大利亚、缅甸、越南、新加坡几个重点市场的出口额位居同行业第一。特别是在2013年的泰国等市场，结合自身对矿山成套设备丰富的研发和制造经验，三一汽车起重机新机产品市场占有率超过70%。在如此高的市场占有率的保障下，在国内首次开创了全新的服务模式，三一亚太配件销售发力也在情理之中。

谈到今年的销售策略，实现了“三位一体”、全方位、全天候的服务支持体系，谢锋说，保证了完备的配件保障，2014年最大的变化是出发点的改变，从而能够为施工提供更快捷和优质的服务。这一合作模式开创了国内成套矿山机械应用案例的先河，以前配件销售的出发点是保证三一设备正常运行，得到了客户的充分认可。该模式的创立，现在会逐步发力后市场，不仅为国产设备成套化服务提供了宝贵经验，让配件销售成为利润来源之一。

而且国际配件销售与国内完全不同，为国产设备立足大型矿山提供了有力保障，亚太大区不采取仓储存货的方式，也为矿山开采的高效化提供了新的思路。此次国机重工矿山成套设备在该项目的应用，一般由代理商购买。要让代理商购买的话，预示着国产成套采矿设备得到了世界一流矿山的认可，必需做好基础数据分析，也是国机重工矿业设备成套化、大型化研发成果的一个有力证明。(本文来自国机重工)，保证代理商配件存储量在许可范围内。因此，亚太引进应用数理统计的理念和工具，建立配件计划预测模型，汇总详尽配件数据，做好配件计划。

保证配件供应还需要后方提供快速支持。“在亚太大区，配件询价、发运、技术支持等各个环节都有专人负责，” 亚太大区配件管理主管杜铁山说：“每周，事业国际配件长都会参加亚太周例会，对配件服务问题及时沟通解决，保证配件供给渠道畅通。”

同时，三一亚太也在逐步实施配件本地化供应，特别是油料，目前已经在泰国及新加坡与知名油料供应商签订了本地化供应协议，计划在未来半年内推广到亚太其他。

三一亚太能取得这样的成绩，离不开与代理商的强强联合。配件销售的增长与主机的市场占有率密切相关，谢锋相信，三一亚太坚持把客户的利益放在第一位，只要他们充分认可并信任三一主机设备的品质，就能建立良好的合作基础。未来，在三一强大的品牌力量的保证下，配件销售将成为三一亚太利润的又一增长极。(本文来自三一)

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