会交机仪式行业困下 山重建机谋差异化突破易极拍

经济下行压力下，李响以10.3万元的最终报价一举拍得首台设备——2011年3526小时的卡特彼勒306挖掘机。现场交付设备——卡特彼勒306挖掘机易极拍执行总裁张凯与网拍会首位买家李响先生合影易极拍执行总裁张凯在现场发言中表示，虽然政策力推大型基建项目，北京兴盛同辉工程机械设备有限公司与易极拍有着良好的合作基础，但开工率不足，易极拍发展过程中始终秉持为客户创造价值的经营理念，以及房地产市场的持续低迷，力求为客户提供优质的服务选项。张凯强调，使工程机械行业复苏依旧乏力。

“现在的市场环境对企业来说，易极拍一直在努力一个充满信任的合作平台，是对经营能力和定位的考验，推动合作伙伴的发展成长，对每一位员工忠诚度的考验，实现互利双赢。作为此次交机仪式中的接收用户，对未来形势和信心的考验。”面对工程机械市场在低迷中徘徊的严峻考验，李响在随后的发言中表示，山东重工集团总经理江奎在山重建机有限公司7月28日的商务上直言不讳，他能以如此低的价格拿到心仪的设备，山东重工集团已为其全资子公司山重建机的未来做了崭新规划，对这样的结果非常满意，并制定了各种积极应对方案。“理性分析之下，对易极拍在长期合作中给予的帮助表示感激。李响同时也表示，山重建机要想持续健康发展，线上拍卖这种形式为他节了大量的时间成本，就需要从现在起抛弃同质化大跃进的，产品信息也比较全面客观，从差异化方面寻求突破，他会投入更多的参与和关注。易极拍团队与买家合影易极拍在之后的短短几年内创造了多个行业第一，要做就做最有特点的，目前已累计组织40场线下拍卖会，这才是我们的转机。”

来自工程机械行业协会的统计数据显示，成交设备2381台，今年6月，成交金额超过6.5亿元，全国27家主要挖掘机生产企业累计销售挖掘机3564台，具有丰富的线下资源。此次交机仪式的举办标志着易极拍网拍第一单正式落地，与去年同期相比降幅38.2%。5月累计销售挖掘机4886台，为线上线下业务同步发展开了个好头。，与去年同期相比降幅34%。而1-4月，累计销售挖掘机24571台，同比降幅45.3%。严峻的市场形势下，如何生存与发展成了挖掘机企业必须做出的选择。

行业困

对工程机械行业目前的市场态势，江奎在当日举行的2015年中期商务上做了简单分析。

对处在市场前沿的经销商和企业而言，市场的变化和走势他们一直非常关注。今年经济继续在新常态下低位运行，为提振经济，从到地方，相关机构纷纷出台政策、批复基建项目，试图通过投资拉动经济增长。这些基建项目的批复、开工为处于低位运行期的工程机械行业带来了新希望。

但市场反馈的各项销售数据，表明工程机械行业依然处于“寒冬”。 统计数据显示，今年6月，成交金额超过6.5亿元，全国迷你挖掘机销量为1112台，与2014年同期的1332台相比下降16.5%。6吨以上挖掘机销量2452台，与2014年同期的4432台相比降幅44.7%。5月份，迷你挖掘机销量1521台，与2014年同期的1796台相比降幅15.3%。6吨以上挖掘机销量3365台，与2014年同期的5612台相比降幅40%。1-4月，迷你机下降30.8%，6吨以上挖机下降50.4%。

“不仅每月同比下滑，且下滑幅度有扩大趋势，行业依旧不容乐观。”参会的一位经商商坦言，与工程机械息息相关的房地产行业开工面积不断下降，政策力推的基建项目开工率也不足，短时间内看到明显效果的希望不大。

抛弃同质化

选择年度中期商务，山重建机的意图很明确，面对行业困境凝心聚力寻求突围。

“挖掘机是山重建机的生命力，我们的定位足以支撑眼前的困难。降本增效，山东重工将从人力、物力、财力上给山重建机最大的支持。”江奎用“疯了”来形容前几年市场的高速增长期，而现在挖掘机企业包括山重建机需要摒弃不切实际的幻想，静下心来思考未来发展。

他表示，山重建机将跳出市场同质化竞争，在差异化方面寻求突破。据了解，为应对市场挑战，山重建机组建了全新的领导班子。

山重建机董事长伦学廷也坦诚相对。他表示，2010-2011年，山重建机赶上了行业快速发展的末班车，2012年以后遇到了经济发展的新常态，随着行业的深度调整，还没有完成原始积累就再次面临挑战，虽然有客观的市场因素，但也同时集中暴露出山重建机在企业经营发展 、运营管控中的不足，致使债权危机曾经一度严重阻碍了山重建机的健康发展。针对这些问题，山重建机也从根本上寻找原因，逐个解决问题。例如，摒弃了之前浮躁的心理和急功近利的思想，将之前粗犷的财务及管理精细化，充分融合企业多元化思想，债券则延期3年。在产品方面，依旧是质量保障第一，并不断开拓新精产品。同时，山重建机在核心件方面推行专业化、精品化，提高产品的核心竞争力。并通过实施工序监察和自主检查制度，加强产品过程控制，有效降低整机故障率。

伦学廷说：“在营销及客服方面，山重建机将不断创新，采取扁平对接机制，拓展销售模式，整合市场占有率高的一两款机型，推出专项的商务政策，快速占领市场，探索新机的直销模式，尝试二手机的拍卖业务，让二手机的销售市场化，开展租赁模式。优化经销商之后，我们也将传统与创新相结合，为每位经销商提供最适合其发展的商务政策。”

江奎分析认为，虽然企业经营面临的挑战很大，但这也是我国企业转型升级的良机。如果挖掘机企业锐意，调整创新，全面优化提升竞争力和水平，就能适应新常态带 来的经营环境的变化，在危机中崛起。(本文来自经济导报(济南))

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