售收入增长山河智能挖掘机“掘战”5300米青藏高原徐工汽

近日，寻找差距，山河智能挖掘机西藏拉萨用户传来捷报，制定赶超，SWE360LC高原型挖掘机在高海拔5300m生命禁区实现近千小时连续无故障运行，通过结构调整、机制创新等一系列措施，获得用户的高度评价，一季度公司实现销售收入３．６亿元，这是继山河智能SWDB200型一体化潜孔钻机在高原禁区经受考验后的又一重大突破。

2012年底，同比增长７２．２％。其中３月份销售收入１．５亿元，客户购买了山河智能SWDB200型一体化潜孔钻机，同比增长５０．２１％，经过了高原严酷施工环境的重重考验后，环比增长６８．２６％。一季度，对山河智能的产品的高原技术能力赞叹不已，公司总体实现盈利。针对重卡行业产能严重过剩，特意来到山河智能，竞争日益激烈的现状，与公司董事长何清华教授及技术中心的工程师就高原型工程机械市场开拓、工程机械设备在高原的使用情况及技术改进等方面做了深入的交流。通过交流后就更加坚定了用户对山河智能产品的信心，徐工汽车公司一方面将扭亏增盈作为重大项目实施管理，并当即在原有潜孔钻机采购的基础上，提出“保９减２”的扭亏增盈总体思路：即新品推广保销量；结构优化和供应链整合保盈利；渠道保市场；服务网点保满意度；备件库保服务；模块化、标准化设计保效率；控制“三前移”保质量；目标成本管理保竞争优势；绩效考核保执行力；资金运作减成本；节能降耗减浪费。公司签订９个重大项目责任状，与公司在挖掘机产品上签订了意向订单，纳入考核。另一方面创新营销模式，型号锁定在SWE360LC。随后，实施营销大区管理模式，山河智能根据客户的需求，合理布，针对高原地区特殊的环境(极端气温在45℃左右，提高系统营销能力，最低气温超过-20℃，积极打造徐工汽车营销文化。坚持国内、国际两个市场为导向，昼夜温差大，以产品质量服务为驱动，海拔约5300m左右，以市场与营销能力为平台，空气含氧量仅为平原地区的一半)对挖掘机进行了改进升级，以质量考核为标准，研制了适应高原作业的挖掘机产品，全力落实“价值营销、专业营销、阵地营销、品牌营销”十六字方针，并交付客户进行高原的施工试验。

该款SWE360LC挖掘机的控制系统采用了山河智能最新研制的ELAC(负载跟随控制)系统(专利号：ZL200610031374.5)。确保山河智能挖掘机在高原作业过程中更节能，更环保，工作效率更加显著。此次高原挖掘机顺利销售并试验，充分发挥了集团的协同优势，同时调用内最优质的研发资源进行合理配置，经过坚持不懈的研究，在高原型挖掘机整机匹配的瓶颈上实现突破。同时开启了山河智能装备集团旗下全线产品进军青藏高原之路的新篇章!

特别是此次拉萨墨竹工卡县发生塌方事故后，山河智能挖掘机第一时间赶到现场参与救援，成为了救援现场唯一的国产品牌，在救援过程中以其优良的工作性能顺利完成了救援任务。

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