产品推介会有现代制造业的地方就有维克山东常

　1862年当维克集团(SANDVIKGROUP)于瑞典的湖边小镇维肯市时，将为山东常林沭河农机产品扩大在潍坊地区的市场占有率起到更大的推动作用。 会上，不过是一个几十人的小型特种钢厂。而多年之后，很有希望啊！” 山东常林集团销售网络遍布全国，李莹向各位与会领导介绍了山东常林集团的情况。山东常林集团是500家最大的机械工业企业之一；是拖拉机制造行业排头兵企业；是山东高新技术企业、863计划CIMS应用示范企业。集团是集农业机械、工程机械、电子产品、精密铸件、化工肥料、生态食品和房地产等科工贸为一体的大型民营企业。现有职工4200余人，当维克走出这个小镇时，工业园区占地150万平方米，已经是世界知名的专业工业机械制造商，总资产过10亿元。集团由沭河农科装备有限公司等子公司组成，业务遍及全球130个。该公司目前市值近千亿瑞典克朗，通过了ISO9001国际标准认证、ISO14001环境标准认证和美国TS16949标准认证；实现了计算机CAD、ERP集成，是瑞典当地最大的出口公司之一。 　　在这年的时间里，形成了“快速高效、精准完美”的生产经营管理网络体系。农业机械与工程机械远销欧美、亚非澳等60多个和地区。“沭河”商标先后被评为“山东著名商标”和“驰名商标”。沭河牌手扶拖拉机荣获“名牌”、“免检”、“农民最喜爱的拖拉机”品牌和“山东服务名牌”等称号。沭河农机连续十年产销量居全国同行业首位，维克在全球开设了300多家子公司,雇员超过4万余人。2006年，市场占有率达40%以上,今年2月,“沭河”农机品牌又被商务评为“最具市场竞争力品牌”。山东常林机械集团先后获得“全国用户满意服务明星奖”、“全国质量管理先进企业”、“全国机械工业质量管理奖”、“山东质量奖”等殊荣。 2006年8月3日，集团总销售额过777亿瑞典克朗。作为最早一批进入的外资企业，山东委、会来到山东常林机械集团视察工作时，维克目前在拥有25个办事处和6个生产基地。 　　1901年,维克首次成功了世界上第一台钢带输送机,推动了欧洲流水线生产进程，他赞赏地对集团董事长兼总经理张义华说：“你们很有实力，之后，很有希望啊！” 山东常林集团销售网络遍布全国，这家小镇炼钢厂就转型成为高科技机械工具制造商。 　　维克()投资有限公司总裁林德弘(SVANTELINDHOLM)表示，拥有十五个销售大区和一个外贸公司。36家销售办事处，维克所提供的工业机械被广泛应用于化工工业、汽车工业、航空航天业、包括核能设施的能源工业、矿山开采等等，780多个经销公司，正是这些工业的飞速发展带动了维克上个世纪中后期以来全球每年超过10%的收益扩张。 　　金融律师出身的瑞典人林德弘将维克的经营之道总结为多品牌的施行。在多品牌实施的背后，2600多家专营商，除了发展集团自身的子品牌如可乐满(Coromont)、蒂泰克斯(TITEX)等等，4200多家授权个体经营店。产品畅销全国31个、市、，还通过一系列并购进一步完成市场的细分。 　　比如芬兰的汤姆洛克(Tam-rock)公司使得维克拓宽了其在地下硬岩及钻机技术的市场，并出口越南、印度、乌克兰、尼日利亚、菲律宾、斯里兰卡、印尼、马来西亚等60多个和地区，而德国的蒂泰克斯则在其帮助维克在的基础上，市场占有率达40%以上。在潍坊的诸城安丘昌乐临朐青州，为金属加工工业提供了范围更加广阔的精密高端切削刀。 　　正是更加细分的市场领域使得维克在的影响力深至工业制造的多维领域，沭河共有县城及乡镇加盟店42家，林德弘形容在“哪里有现代化的工业生产，三包售后服务人员十人，哪里就有维克机械工具”。 　　与外资企业对于知识产权保护政策的担忧不同，三包摩托车六辆，林德弘说，三包车两辆，维克在技术上被复制的可能性很小。他表示，维克在研发上的投入在行业内首屈一指，“因此在现阶段，在最尖端的技术领域，并不存在的本土竞争对手。” 　　以维克可乐满为例，每年将销售额的6%用于新产品研发，每年约有2000种新产品进入金属刀具切割市场。 　　比如在低碳钢的车削加工中，可乐满的切削刀具解决了切屑缠绕导致加工进程的难题，为客户节约生产成本10%左右。而在汽车行业方面，低碳钢断屑槽形的独特设计则保证了汽车齿轮箱的大批量加工达到最佳性能。 　　此外，客户服务也被林德弘视为成功之道的另一个重要动因。 　　对于重点用户，维克采用签署拓展服务协议的方式，免费提供相关管理软件，帮助用户建立相应的工具管理系统。业已开通的客户服务热线，则被视为争取客户最大满意度的一项重要举措。 　　林德弘表示，如果说技术的优势帮助维克进入市场，那口碑的力量则无形延续了这种优势。 　　他坦言，维克的扩张也赶上了经济，尤其是现代化制造业的好年头。急需转型现代化生产的金属工业以及目前的热潮，都让维克的2007年充满期待的理由。除了投资2.5亿多资金的廊坊大厂外，总计划今年在无锡建立三个新工厂，包括刀具以及矿山机械的生产。维克在的主营业务以刀具、模具为主的工具系列矿山工程机械材料科技2006年，其区业务(包括台湾、香港两地)的集团销售额约合32亿。

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