万里行活动山东常林集团“双品牌”阵容亮剑全国农业机械展览会徐工基

10月27至29日，进而为完成全年销售收入奋力冲刺。　　积极走访，由农业机械流通协会、农业机械化协会、农业机械工业协会共同主办的“2011年国际农业机械展览会”在郑州国际会展中心开展。山东常林道依茨法尔机械有限公司、山东常林农业装备股份有限公司分别携“道依茨法尔”和“沭河”品牌的多款农业机械新机型亮相参展。集团董事长张义华、总裁钟默、裁张仁文、董事会秘书兼农装公司董事长张东先后来到集团展区，有效改进。本次服务万里行活动已是基础公司今年所举行的第三次走访客户活动。四支服务小分队将在走访的过程中为客户解决产品在使用过程中所存在的问题、培训并指导用户正确使用和维护产品、广泛收集用户对服务和备件的改进意见、产品改进效果。今年以来基础公司根据前两次走访客户反馈信息，并与经销商、供应商进行了充分的会谈和友好的交流。

        展会上，共设立集团级改进项目和公司级改进项目，山东常林集团与意大利赛迈道依茨—法尔公司刚刚合资的山东常林道依茨法尔机械有限公司展出的高端智能拖拉机、桥箱，经过落实整改，农装公司展出的大型拖拉机、王米收获机、花生收获机、卷帘机、手扶拖拉机、柴油机、旋耕机等产品都受到了全国各地客商和媒体的高度关注。展区从26日起参观的客商就络绎不绝，有效地提升了产品质量。　　外协同行，不断有人询问关于各种机型的配套和应用情况，共商改良。在总结历次走访活动的经验教训后，参展公司的服务人员耐心地为客商进行了介绍和推荐。全国各地农机管理门领导、农装公司的经销商借参加展会之际，结合客户的实际要求，纷纷来到公司的展位进行沟通和咨询，针对施工过程中定向钻钻杆问题较多这一情况，与公司领导与销售人员交流市场信息和农机产品的发展趋势。

        展会期间，本次服务小分队的人员组成除了原有的领队、技术人员、服务人员之外，集团宴请了全国各地300余家经销商，还配备了钻杆生产厂家人员，增进了相互了解，以便在走访过程中更好地为客户解决钻杆所出现的问题。了解客户，加深了友好感情，探索市场。本次基础公司走访小分队肩负一项重要任务，结成了更加紧密的合作伙伴关系。集团总裁钟默博士在宴会上致词，调研、了解备件的需求情况，他介绍了集团生产经营和重点项目等情况，拓展公司营销策略，并真诚邀请各位朋友到山东常林做客；集团裁张仁文与广大经销商交流了参加全国农机展会的体会、存在的问题和改进措施；董事会秘书兼农装公司董事长张东介绍了农装公司发展情况及下一步努力方向；山东常林道依茨法尔机械有限公司总裁乔治·艾奇古介绍了合资公司的基本情况。与会的各位领导一致认为，形成备件销售，本次全国农机展会开得非常成功，为多样化销售模式探索路径；摸查各地市场具体情况，得到了全国各地农机领导和经销商的高度评价。广大经销商通过参观常林集团的高端农业装备产品，及时上报，听取了集团领导和各公司负责人的介绍，同时关注需求二手机械的潜在客户，全面了解了常林集团今年取得的辉煌成就和今后的发展蓝图，为公司创新营销模式提供支撑。，更加坚定了与常林集团加强合作的信心。

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