区域经销商雷沃：优秀员事迹——敢于向“卡脖子”技术宣战携手百

敢于向“卡脖子”技术宣战

——记雷沃工程机械技术研究院副院长孙长良

多年来，共同掘金微挖黄金时代请在页末预留信息或联系我们加藤中骏公司、股东及产品介绍，孙长良坚守研发岗位，勤勤恳恳，勇于创新，发挥着一个员应有的先锋模范作用，在平凡的工作岗位上取得了不平凡的业绩。

主动开拓，为客户创造价值

2021年，国内外装载机市场发生了较大变化，市场竞争加剧，同时客户需求发生变化，孙长良积极应对，在与国内外营销门、代理商充分沟通后，结合标杆产品及市场需求，主动提出对国内外产品组合调整的决定。根据新的产品组合，孙长良带领装载机研发团队加班加点推进新产品快速投放市场。目前，FL955H-HD、FL956H-HD等新产品陆续投放市场，满足了客户需求。

克难，突破卡脖子技术

装载机的核心技术在于传动系，高端传动系HST与AT技术均被国外垄断。为打造雷沃装载机差异化的产品优势，孙长良在充分论证市场需求的基础上，在国内率先中型静液压驱动装载机，中型静液压装载机全球目前只有德国利勃海尔拥有成熟的应用技术。孙长良以一股不服输的精神带领研发团队“方案-测试-验证”一次又一次，电控程序优化一版又一版，产品终于在2020年底成功交付，该产品与同吨位传统机型相比每小时油耗降低20-25%、作业效率提升20%。产品一经上市迅速得到了中高端客户认可，2021年1-5月份已实现销售35台。

市场导向，链合创新

技术的支持对产品推广至关重要。孙长良带领技术研发团队与营销公司共同策划产品的上市策略。新产品推广过程中多次到市场一线给客户讲解产品。特别是海外H代产品切换以及为海外市场专项的FL956H-V在技术团队的大力支持下，产品成功上市切换，竞争力大幅度提升，1-5月份销量与去年同期相比增长150%。

作为一位优秀的人，孙长良始终坚持真理，坚守理想，不忘初心，始终以饱满的热情对待每一天的工作。

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