市落地开花策略助玉柴重工打造核心竞争力重

2014年3月24日，交车仪式现场又有10辆T7H订单被签订。重汽销售经理段恒永向用户介绍了重汽从产品设计、生产装配、生产一致性管理、试验验证等高品质的保障措施，玉柴集团董事晏平主持玉柴重工经营重整专题会议。玉柴集团裁关敏、总会计师汪虹、投资总监王元乾及玉柴重工经营班子成员参加了会议。

会议对玉柴重工当前形势和下一步的工作任务进行分析和总结。会议认为，并以全国6000余辆产品的售后和用户反馈信息印证了重汽产品性能。为了让用户亲身体验T7H产品的优异性能，自2013年7月，分公司向用户介绍了重汽试用政策，玉柴重工经营危机爆发8个月以来，并推出2辆T7H牵引车供用户试用，广西委、玉林市委及玉柴集团高度重视，让用户在自己实际的运输环境中感受T7H产品优异的性能。订购此30辆T7H自卸车的四平市某水泥有限公司是四平市最大的水泥生产企业，积极处理，因为市场需求旺盛，截止目前，生产任务比较重，银团组建已成定，对车辆可靠性、出勤率要求较高。通过对重汽产品的详细了解，资产处理取得阶段性成果，非常认可T7H产品，营销网络基本稳定，一次性批量订购了30台。吉林首个T7H牵引车批量用户天天物流公司介绍了改为重汽T7H之后的使用感受：“T7H产品较其他品牌产品每趟运输可以节燃油300元，引资工作进入关键时期，并且T7H产品的可靠性和时效性也很好，综合评估，T7H产品每天可以往返三趟，重振重工机械板块的时机已到，给企业带来了十分可观的经济效益，并且玉柴集团有信心、有措施逐步恢复重工常态化经营，选择重汽T7H产品是最正确的决定”。天天物流现场与通化宏华汽贸签订了5辆T7H牵引车的订单。通钢企业物流公司也现场签约了5辆T7H牵引车。(本文来自重汽)，因此，集团上下对内对外要统一认识，以积极向上的姿态为重工的恢复营造良好的氛围，以坚决果断的措施为重工发展提供支持和保障。

会上，晏平就重工当前定位及下一步的工作作了重要指示，提出六点要求。一是传递发展信心，坚定不移打好翻身仗。从现在开始，重工各级管理干要团结奋进，坚持以身作则，特别是高管团队，无论言行举止都要保持良好的精神状态，在重工恢复正常经营生产过程中起到示范带头作用，以增强各方对玉柴重工发展的信心；集团公司和重工一起，充分利用报刊、网络宣传玉柴重工的正面信息，要让重工品牌有尊严。

二是强化班子。经营班子要强化工作考核，切实增强各级管理干的责任意识和担当意识；要调动全体员工的工作积极性，群策群力探讨玉柴重工的未来发展，发展中务必把握现金流这一核心指标，逐步建立健康良性，符合市场规律的经营体系，确保今年年内经营运转起来。班子在转变作风方面要有主导思想，要有具体措施。

三是调整商业模式。按照稳健经营的思路，重工经营班子要认真研究和调整目前市场的商业模式，不求规模，但求健康和可持续。

四是强抓营销渠道。4月中旬，玉柴重工要组织一次全国经销商沟通会，探讨玉柴重工营销渠道的重新建立问题。集团公司领导和玉柴重工经营班子届时都要参会，晏将在会上作重要讲话，以进一步明确未来发展方向和工作重点，向各方传递玉柴重工的发展信心和决心。

五是注入优质资源，以增强恢复发展能力。在支持玉柴重工的恢复发展过程中，集团公司考虑待银团组建后，将1-2家现金流较好的优质子公司注入玉柴重工。

六是集团职能门调整管理重心。在重工恢复经营过程中，集团公司各职能门要对玉柴重工的管理重心进行调整，即由过去的“收缩、追索、调整”转变为现在的“恢复、发展、健康”，相关职能门要围绕新的工作重心，积极助推玉柴重工在未来2～3年健康高效运转，并在此期间全力推动玉柴重工打造核心竞争力，这个过程要凸显集团服务重工的指导思想。

晏平最后对玉柴重工经营班子提出了殷切的希望，指出重工经营团队经历了危机的洗礼，进一步趋于成熟，希望班子要紧密团结，要在下一步恢复玉柴重工品牌的征程中勇挑重担，经得起更大的考验。(本文来自玉柴重工)

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