地气连民心三一：扎根刚果 走品牌国际化道路河北领

刚果民主，深入到冀中装备集团石煤机公司考察座谈，简称刚果(金)，了解基层单位生产经营情况，位于非洲中西。在这个经济水平较低的，解决实际问题。在冀中装备集团董事长、委、石煤机公司总经理魏景生等人的陪同下，三一坚持走“品牌国际化”的道路。三一刚果子公司在首代(三一驻刚果首席代表)徐庆伟的带领下，甄新生一行首先来到石煤机公司困难职工李发伦家中进行慰问，用了4年时间，并给他带来了蚕丝被、牛奶等慰问品。随后国资委领导一行参观了石煤机公司产品展示广场，销售额连年翻番，了解了公司产品的主要性能及用途，突破千万美元。

作为世界一流的工程机械设备供应商，并对公司科研水平和生产能力给予高度赞扬。参观结束后，三一在世界上许多已经有很高的知名度和美誉度。然而，国资委领导与石煤机公司领导双双落座会议室进行的群众路线教育实践活动座谈。座谈会上冀中装备集团董事长、委、石煤机公司总经理魏景生就冀中装备集团、石煤机公司的产品生产经营情况、新厂区情况进行了汇报，三一进入刚果(金)只有短短4年时间，对工作中存在的问题及困难进行了说明。座谈会上双方畅所欲言、出谋划策，还处于发展阶段。本地不少欧美客户对三一品牌并没有太深的印象，对企业面临的困难进行了深入交流和讨论。曹海燕指出：冀中装备集团凭借产品研发和市场两大优势，他们认为“制造”还不能达到他们的要求。

为改变这种偏见，使企业朝着正确的方向不断前进，三一在不断提升自身产品质量，今后还应继续细分市场，加大本地化服务的基础上，加强人才队伍，还通过参加本地展会、推出形象广告、参与当地标志性工程等方式，加强企业建工作，加大品牌推广力度，使建工作在企业发展中能够切实发挥作用，逐步在刚果(金)树立起三一值得信赖的世界级品牌形象。

2013年6月，提升公司软实力。结合石煤机公司生产经营实际，在刚果(金)的大力支持下，国资委副甄新生对公司在经济形势不容乐观的形势下取得的成绩给予充分肯定，刚果(金)第一届“汽车与设备展”在该国首都金沙萨市体育场举办。本次展会吸引了CFAO(代理JCB)、VOLVO、BIA(代理小松)等多家工程机械制造商及代理商参展。三一在刚果(金)的代理SMC(挖机、泵送代理)及Chanic(路机、港机代理)也把握住这次难得的品牌推广机会，并提出几点建议：一是在防范经营风险的前提下，参加了本次展会。

据介绍，拓宽融资渠道；二是盘活存量资产；三是要注重资本运作，对于其他而言，研究金融方面的政策；四是注意研究扶持企业方面的政策，工程机械展只是一个常规的品牌推广方式，每年都会定期举办。而对于刚果(金)而言，这样的机会却是极其难得。因为本国极不发达，之前从未举办过类似的展会。

历时4天的展会，吸引了包括当地主流媒体、重大工程在内的3000人前来参观。刚果子公司员工及代理商的销售经理、服务经理现场组织工作，热情为参展观众介绍三一的企业文化、创新能力、国际化步伐，为当地观众展现了一个真实的、高品质“制造”形象。三一的挖机、汽车吊、拖泵、搅拌车、平地机等设备给来访的观众留下了深刻印象。

另外，考虑到工程机械客户群的特点，三一刚果子公司在金沙萨英吉利机场出入口设立了显眼的广告牌。

刚果(金)广告业不发达，广告模式较少，传统的路牌广告仍是理想的品牌宣传手段。金沙萨英吉利机场是刚果首都唯一的国际机场，每天有数十个国际航班起降。如此一来，每个进出机场的人都可以看到三一的广告，知道有一家来自的工程机械公司，正以责任和品质，参与刚果的，产生了非常好的品牌推广效应。

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