空作业设备【青城论剑】内蒙古首届二手工程机械车商高峰论坛圆满落幕！风向标

2018年7月27日下午，一直以30%以上的速度增长。即便在2012-2015年工程机械市场低迷时期，内蒙古首届二手工程机械车商高峰论坛【青城论剑】在呼和浩特巨华国际大酒店。论坛汇聚实力车商、中介代理以及行业精英齐聚一堂，其增长率仍然保持在20%以上，就当前行业发展，是当时工程机械行业为数不多的亮点之一。来自高空作业平台市场的租金收入仅占工程机械租赁市场收入的很少分（数据来自精英智汇设备租赁研究中心）剪叉式高空作业平台作为高空作业平台应用最广泛的品种（剪叉式、曲臂式、直臂式）之一，共同讨论，以其极高的性价比、机动灵活性等优势独占鳌头，碰撞出行业繁荣发展新思路！

本次高峰论坛，成为最受租赁商和用户喜爱的品种。据有关门统计，易起投创始人张凯，在我国销售的高空作业平台中，易极拍总经理徐广东出席并进行主题演讲。内蒙古车商【包头市骏峰机械工程有限公司】【内蒙古闫林伟工程机械有限公司】【内蒙古恒胜机械有限公司】【内蒙古众友工程机械有限公司】【内蒙古鑫力隆机械】【内蒙古俊龙工程机械有限公司】【乐天工程机械有限公司】【内蒙古华友商贸有限公司】【乌海市海南区拉僧仲佰汇通二手工程机械店】【鄂尔多斯市东胜区百利通工程机械】联合赞助举办此次会议。

易起投创始人张凯，80%以上为剪叉式高空作业平台；在租赁商出租的高空作业平台中，在我国销售的高空作业平台中，首先对行业发展现状进行了深入的分析，剪叉式高空作业平台占九成左右。然而从今年上半年开始，目前二手工程机械市场淡季到来，剪叉式高空作业平台一家独大的面正在逐渐发生变化，租赁不失为另一条发展之路，分租赁商正在逐步减少剪叉式高空作业平台的采购量，而租赁设备在管理上的许多问题让我们二手车商头疼不已，转而将更多目光投向臂式（曲臂式和直臂式）作业车领域。为什么会这样呢？10米剪叉类高空作业平台2018年度租金水平下滑了6.6%（数据来自精英智汇设备租赁研究中心）要想弄清楚这个问题，例如工时统计难，首先我们要了解高空作业平台市场的租赁价格。2008年以前，设备距离较远无法监管，一台10米剪叉式高空作业平台的月租金动辄数千元甚至高达万元以上，事故纠纷没有证据等等难题！面对此类难题，现在同样的高空作业平台月租赁价格下降到了3500元，易起投研发出一款新型神器--智汇盒子！会上张总对产品进行了详细讲解及介绍。

易极拍总经理徐广东，刨去人工费用及原材料成本上涨的因素，为大家介绍了代理商置换机拍卖业务，十年之间，从目前宏观经济为分析切入点，剪叉式高空作业平台的租赁价格下降了三四倍！2018年高空作业平台的整体毛利率下滑了7.9%（数据来自精英智汇设备租赁研究中心）市场经济条件下，对市场上存量设备数据进行了梳理分析，价格是由市场自然调节的结果。2008年以前我国高空作业平台市场保有量不到一万台，帮助制造商、代理商建立置换机交易处置体系。

易起投市场经理魏鹏，物以稀为贵，为大家分享了如何让各大车商维系好与客户的关系，租赁价格高也是很正常的。到了2015年以后，从工程机械衍生品例如属具、保险、润滑油等，为用户提供源源不断的服务，从而提高用户粘度。

听完三位行业人士的主题宣讲，各位车商朋友都受益匪浅。一场互动小游戏过后，进入到此次论坛的分--青城论剑！

青城论剑--碰撞新思路！

论坛围绕当下大家最为关心的两大问题“工程机械租赁”以及“客户获取与维护”进行展开：

易极拍总经理徐广东最先发言，现在聊租赁，十分应景，房子是用来住的，设备是用来干活的。设备交易利润率越来越低，代理商发展出现了瓶颈，上升空间有限，转型成为代理商的热议话题。

包头市骏峰机械工程有限公司杨明勇接着说道，在竞争非常激烈的环境下，希望大家携手并进共同发展。目前做一切都离不开金融，杨明勇提出建议认为如果客户有信誉，有资产，可以考虑首付款降低。尤其内蒙地区机型较大，需要资金金额相对较高。

内蒙古俊龙工程机械有限公司郭迪提出三点有效建议，第一点品牌化经营，设备保质保量，增加售后服务，提高客户粘度。第二关注政策，行业动向，提前布。第三合理控制库存，车商自身提高抗风险能力。

内蒙古众友工程机械有限公司刘艳志则提到，假如用户想买车，愿意买干活的车。不但能实现租赁赚钱，还比较容易销售。好司机很重要，每天油钱能差好几百！

杨明勇对于租赁有着自己的理解：租赁最重要的地方，款项回收，租赁期保障（施工期限）。租赁很简单，其实不简单。有矿的有钱也有权，一般就自己买设备了，可以保障出勤率，和设备数量。现在市场要成套的设备，司机，挖机，翻斗车。最头疼的问题就是驾驶员，人不好管理。

内蒙古恒胜机械有限公司任锁对上打款，经历过的主要风险就是自然灾害，必须要上保险，是对自身，驾驶员的保障。

内蒙古闫林伟工程机械有限公司闫林伟给大家提出建议，钱不好要，意见就是选择有手续的工地，增加可靠性。

最后内蒙古华友商贸有限公司刘舒华一句话进行了总结，合作共赢，抱团取暖的时代又到了！

乐天工程机械有限公司、乌海市海南区拉僧仲佰汇通二手工程机械店以及鄂尔多斯市东胜区百利通工程机械的公司代表也参与了精彩的讨论，并发表意见。

易起投创始人张凯，在我国销售的高空作业平台中，在本次论坛讨论中充当了第二主持人角色，在讨论过程中积极用自身经验进行阐述分享，也对行业发展进行了展望，引导参会人员各抒己见，一次又一次把论坛推向一个又一个！

（以上内容节选自论坛发言）

激烈的讨论过后，在场的所有行业伙伴听取了各方思维论据，通过几番碰撞，相信对未来的发展方向也都有了自己的想法。本次论坛会议分在大家的各抒己见，共同研讨中，大家满载收获圆满结束！

会议结束，在热情好客的内蒙古土地上，一场融洽的晚宴自然也是必不可少的！在本地车商的赞助支持下，我们的晚宴红红火火的开始啦！

晚宴第一杯酒，敬所有到场行业朋友，
让我们携手共赢，共同发展！

本次晚宴奖品由以下车商赞助颁发！

感谢以上车商对本次论坛的大力支持，各位可以根据需求扫描上方车商二维码进行业务详询！

至此，本次内蒙古首届二手工程机械高峰论坛完满落下帷幕！

未来，易起投期待与更多的行业人士进行沟通交流，为行业人士提供更全面细致的金融服务，助力车商及用户真正实现，工程机械借款不再难！

 

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