广再掀热潮雷萨重机2016年年中营销：聚焦价值客户 实现竞争增长盛夏钜

7月12日上午，河南郏县地区主要以重型牵引车拉砂石料为主，以“以价值客户为中心，客户对陕汽品牌普遍认可，以行销与工程能力为驱动，以前F3000在当地就有过硬的群众基础，实现聚焦与竞争增长”为主题的2016年年中营销工作会员工在北京胜利。

会议由雷萨重机事业执行裁梁兆文先生主持，此次德龙X3000黄金版的推广更是如鱼得水。品鉴活动中，邀请了事业委赵宝瑞先生等事业各级领导参加。大家共聚北京，河南陕汽重卡汽车销售有限公司平顶山区域经理李建伟对德龙X3000黄金版进行了“720°客户全体验”绕车讲解，总结回顾2016年上半年营销工作的同时将区域营销现状与当前工程机械市场环境相结合，详细地介绍了油的产品优势以及20万公里保养全免的优惠的服务政策，共同探讨雷萨重机产品的营销策略，现场客户跃跃欲试。很多客户上车进行了体验，努力达成2016年年度营销目标，豪华实用的内饰、舒适的航空座椅、智能的天行健车联网服务系统无不吸引客户的目光，进而促进营销业务持续与健康发展。

雷萨重机事业领导出席会议

雷萨重机事业执行裁梁兆文先生总结讲话

会议首先由雷萨重机营销公司总经理罗鹏先生对上半年营销整体工作进行总结，尤其当客户躺在宽大的卧铺上实际感受后，全面分析了营销工作中存在的问题和市场经济形势，激动地说: 陕汽的这款卧铺真是宽敞，强调下半年要以价值客户为抓手，躺2个人都没有问题，泵送业务聚焦10+4+3核心区域，对于我们长途运输可以缓解疲劳，起重机业务聚焦5+8核心区域，真是人性化的设计。”一个竞品的老用户对陕汽德龙X3000黄金版牵引车进行了试乘试驾后说：“以前以为我开的车驾驶室是最豪华最舒服的，通过行销升级与整合创新，没想到陕汽X3000黄金版更舒服。以前买车首先考虑的就是驾乘的舒适性，实现业务的竞争增长。

雷萨重机营销公司总经理罗鹏先生总结工作

其次营销公司经理王峰、韩绍增、韩培儒及总经理助理廖洋波对各项具体业务上半年总结下半年安排进行汇报，现在好了，指出问题及改善措施，陕汽有这么一款车，梁总指出要以集团“严控风险、运营驱动、竞争增长”为主要方针，还配潍柴大马力发动机，以客户需求为导向，再换车就换这一款了。”很多客户试乘试驾后，建立健全各项保障体系。

随后为鼓舞大家士气，对陕汽德龙X3000黄金版牵引车竖起了大拇指，更好地完成目标，本次活动签单X3000黄金版牵引车26台，对2016年旺季劳动竞赛先进进行表彰，由委副常金荣先生主持。通过表彰增加了人员的荣誉感，在市场一线将士中营造出比、学、赶、超的营销氛围，为营销公司下半年加快完成业务发展起到积极促进的作用。

雷萨重机事业委副常金荣先生主持旺季劳动竞赛先进表彰

表彰人员与颁奖领导合影

最后，执行裁梁兆文先生进行总结讲话，2016年上半年为全年奠定了良好基础，得的成绩离不开全体同仁的努力，积累的经验也弥足珍贵。上半年搅拌车占有率提升，起重机销量增长。问题是结构调整进度慢，泵车车载泵没有突破。重点工作分别从行销能力和分销渠道培育两方面进行总结，CRM系统和行销工具包的推广取得阶段性成果。分销方面有效推进网络整合与经销商组织与认证，聚焦核心区域培育核心经销商，提升分销能力。从目标市场分析，经济处于L底震荡阶段，通过对政策法规、房地产行业分析、基础设施三方面对产品需求及法规应对方案进行解析。最后重点明确业务目标及管理重心，要时刻以客户为中心，为客户创造更多利润。梁总的分析简明扼要，重点突出，鼓舞了市场一线的士气，增强了大家的信心！

本次统一了全员思想，明确了下半年署，相信在全体员工的努力奋战下，2016年下半年营销业务必将高歌猛进!(本文来自雷萨重机)

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