宽海外市场南方路机方凯:沥青拌和设备三包变阵中联重
在借助联合营销这块敲门石赢得更多用户后,并考察了建筑湘军在乌干达的总统府项目。在里亚工商协会的安排下,在拌和设备行业不断创新的南方路机,代表团还与利国工商界进行了座谈。非洲是2006年对外承包工程增长最为迅速的市场, 通过这次非洲之行,又将其沥青拌和设备三包期延长至两年…… 记者:现阶段,我公司与参与的建筑湘军企业有了更紧密的接触,沥青拌和设备市场情况如何?目前,了解到了更多的市场信息。 通过对外承包工程项目带动中联重科工程机械出口,沥青拌和设备赢得用户“利器”有哪些? 方凯:目前,这在阿尔及利亚已经得到了成功体现。此次高规格的外事考察行动是深化我公司与建筑企业合作的契机,在沥青搅拌设备行业,国外品牌和少数几个国内品牌已“深入人心”,并形成了品牌效应,同时增加了中联对非洲市场的了解,这几家企业的优势已经比较明显,也将有益于更进一步拓展中联的海外市场,对其他的企业形成了品牌屏障。同时,为中联产品畅销全世界起到积极的作用。,面对本土沥青混凝土搅拌设备使用范围的限性和技术雷同的面,产品的可靠性、性价比也成为了企业赢得用户的关键。此外,由于施工工期的硬性要求,设备的可靠性及完善的售后服务保障都会直接影响到客户的经济效益,同时加之沥青搅拌设备在施工中具有很强的唯一性,一旦出现故障,将导致全线瘫痪,因此快速的售后服务便成了用户最为关注的环节之一。 记者:在这种背景下,此次南方路机沥青拌和设备三包期延长至两年的目的是什么? 方凯:三包期的延长,来自于南方路机对沥青拌和设备质量与可靠性的底气与信心,体现了南方路机“关爱设备,成就客户”的服务理念,是企业借助服务、价值赢得用户的