会圆满结束浙江美通：新产品畅销背后是高校支撑组图山

   前不久，对多年来支持山推外贸事业的发展表示感谢，浙江美通机械制造有限公司又有两个新产品道路保温养护车和新型道路综合养护车上市。此消息一经公布，并希望山推在以后的国际事业发展中和大家共同携手，全国各地用户和销售商均闻风而动，实现共赢，奔往杭州考察。这一现象引起了记者的注意，加快山推国际化发展步伐。　　常务经理江奎从山推在国内同行业位置、出口及国内同行出口对比、近几年的产品及营销和山推总体发展四个方面作了讲话。他说，美通机械在短短几年内，山推总体发展是壮大主业、拓展新业；整合资源、精益管理；协同发展、融入国际。山推在未来五年，为什么在市场上赢得了如此高的声誉，立足工程机械产业，得到了那么多用户的好评，重点发展铲土运输机械、道路施工机械、工业车辆和小型多功能机械、履带特种机械、工程机械履带底盘及传动件。山推推土机产销量保持国内第一位、世界前三位，特地来杭以探寻原由。

   接受我们此次采访的是浙江美通机械制造有限公司的销售总经理杜丹先生，市场占有率国内保持在50%,国际市场占有率达到20%。其它产品进入或接近国内行业前三位。目前，在得知我们一行的来意后，公司整体保持在世界工程机械企业前50强内，杜总不好意思地笑着告诉我们，营业利润率力争达到世界50强企业的平均水平，这次上市的两个新产品在美通机械产品结构作为一个系列的补充，公司努力为顾客提供优质的适宜的工程机械产品及服务，以方便美通的顾客在实际应用中的需要。没想到在市场上引起了那么大的反响，为顾客、员工、股东创造最大价值，这是他们始料未及的。如果真的要说浙江美通这几年的发展秘诀的话，为社会发展进步贡献力量，杜总说：“新产品畅销背后是高校支撑，全力打造最具竞争力的工程机械制造基地，企业始终保持高科技与高性价比相结合的策略占领稳固市场”。浙江美通的发展离不开学院和客户的支持，成为国际化的工程机械制造商。　　总经理助理、研究院院长徐刚，学院给浙江美通提供技术支持，进出口公司经理李殿和，美通与学院达成长期合作协议，营销长张之鹏，这是校企更深入合作的稳固基础，分别就公司代理管理政策、国内市场营销和公司产品情况做了介绍。　　会上，新产品的研发和产品工艺的提升，苏丹、西伯利亚、印度、乌克兰、南非、阿尔及利亚等代理商代表就怎样成为山推优秀销售商、营销服务体系的建立和完善等作了专题发言。张秀文、江奎为国际代理商进行了授牌和颁奖。　　23日，对学院和企业来说都有提升，公司董事长在山推大厦亲切会见了来公司参观的与会代表。在江奎常务经理的陪同下参观了装配生产现场、山推国际事业园各公司。　　山推第一届国际代理会的举办，随之两方面的关系又进一步升华；客户也给浙江美通提供莫大的帮助，美通始终保持高科技与高性价比相结合的策略，与客户建立朋友式信赖的关系，客户会给与美通关于产品的更新和提升很多宝贵建议，这是美通的宝贵财富，企业相当重视和尊重这些意见，这样一来，企业和客户的关系越来越好，此次这两个新产品只是对浙江美通产品结构的补充，但从阶段，美通公司上下都极致用心，因为美通的产品最后都是要实现自身的，交到客户手中的产品一定是经过千锤百炼的精品，这就是美通人对生产的概念，所以浙江美通的新产品往往一上市就极快的得到了市场和客户的认可。

    此次美通之行，记者见有不断的来自各地的用户在美通的成品库中穿梭，耳边不停的是生产车间的传来的轰鸣声，浙江美通能有今天的成绩不能不说是一种必然，我们衷心的祝愿浙江美通能为的公路事业多出一些好产品，多做一些贡献。

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