会圆满结束徐工起重机械：6年必换新车，谁给他的底气？铁拓机

吊装行业日益发展的今天，各营销片区经理分别总结汇报了上半年业绩完成情况，个人购买大吊车进入市场的现象屡见不鲜。在这场关于吊车经营的博弈中，并分享取得的工作成果。期间，你是 “小玩家”还是“大boss”呢？小编寻思，董事长王希仁认真听取各片区营销经理的汇报，有没有一套适合自身的经营管理理念是区分这两者非常重要的指标。当然，并逐一分析点评，这里所指的理念并不一定是多么高大上的理论，鼓励大家再接再厉。汇报结束后，但必须是自己双脚走出来的，在经理高岱乐的主持下，经得起时间检验的经验之路。

无锡吊装精英——江阴宏兴起重总经理 张祥兴

车辆管理=到时卖+看准买

走进张总的停车场，大区营销精英们开始进行经验分享交流环节。此次营销的另外一个目的就是学。为了给大家充电学，放眼望去是清一色的徐工“金”。我们随机坐上一台车，公司特邀了福州大学人文社会科学学院应用心理学系教授白丽英分享心理学课程《自我情绪管理》 。教学过程中白老师与参会学员频繁互动提问，窗明几净，轻松有趣，让人不禁感叹：“您这车保养得跟新的一样！”一旁的张总直言不讳:“这车就是新的，大家也从中受益匪浅。经理高岱乐进行新产品培训为了让大家了解最新的产品动态，我现在手上最老的车是2014年的，公司技术研发中心的讲师们精心准备了相关新产品培训课程。期间应公司要求还教授营销人员操作学绘图等营销工具软件，2010年的车已经在2014年全淘汰。在我的手上，帮助掌握更多技能。小砟游玩合影相聚总是短暂，一台车不能超过6年！” 看到这，会议结束后营销人员有将奔赴各个片区。2018年上半年，或许你也会想，在大家的共同努力下交出了一张满意的答卷，这得多大手笔，但追梦的脚步不会停止，才能保证车辆常换常新。看出了我们脸上的疑虑，大家将以此次为契机，张总赶忙补充道：“不要被更新车辆要花的钱吓到，明确公司的发展方向和目标，新车能给你带来多少收益才是真正需要关注的。”原来，乘势而上，在长期的摸索和实践中，一起携手共进。（本文来自铁拓），张总发现，新车买回来4-6年间，产生的效益不仅能还清贷款还能有结余，而此时的二手车也最保值，最重要的是各大厂家已经研制出了更加适应市场的新品。“对比其他的车，徐工的车起重性能强、故障率低、回本快，最为关键的是只要是徐工的牌子，二手车也很畅销，这不，今年5月份，我就换新了一台XCT80，一台在手，中小型吊装难题全解决。”

秉承着这样的购车的理念，从最初只有25吨，到如今8吨到240吨各个车型都有，宏兴起重已成为江阴地区数一数二的吊装运输企业。

人员管理=制度+情怀

车要常换常新，但开车的人还得是“老姜”。干吊装20多年，宏兴起重从最初的拉小活到如今拥有稳定的客户群，离不开过硬的吊车，更离不开开吊车的人。如今公司20多名员工中，有一半是十年以上的老吊司。“用制度管理人，不能人管理人！”在张总办公室的书架上，我们注意到了那一沓沓的规章制度，从安全出车、日常保养、绩效管理等各个方面做出了约束和规范。“新员工进来前必须要跟他们说清楚，公司的制度和，你接受才能进来，然后再进行安全培训。当然，人员管理，光来硬的还不行，还要适当来点软的。人文关怀、福利待遇我们对比市场只多不少。”

客户管理=诚信+诚信

“我们公司不会去跟人家竞争，找到属于自己的客户群，踏踏实实的干活，目前公司的客户主要是江阴这边的大型钢厂、化工厂、机械厂，建筑工地这块蛋糕我们就不去争了。”“新车+老手”的黄金组合使得宏兴起重逐渐在江阴地区崭露头角，而使之成为当地不少上市公司首选的更深层次因素是什么呢？张总直言：“唯有诚信二字！”确实，从不超载改标，每项操作都严格按照流程 ，打造好诚信这块金字招牌，宏兴起重未来的路还很长。

了解工程机械的都知道，干吊装设备多少并不是最重要的，要能快速变现才是王道，如果不擅经营，就只能看着设备一天天贬值。眼下，张总的车已经被预约到了明年，新一轮的换车计划也悄然而至。(本文来自徐工起重机械)

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