空作业平台行业首创丨新品销售价格拍卖来定，中联重科又亮了！吉尼推

11月28日，载重量227公斤，全球工程机械行业盛会bauma China 2018展会第二天，能容纳2人同时作业，中联重科路面机械公司举行了以“技术是根，整机重量仅有885公斤。此款设备将在2018宝马展A48特雷克斯展台全新亮相，产品是本”为主题的与用户共商新技术发展蓝图活动，在2019年全面推出。GENIE® GSTM-1330m迷你剪型高空作业平台GENIE® GSTM-1330m迷你剪型高空作业平台市场上对狭窄拥挤空间的高空作业需求越来越强烈，并发布了更安全、更可靠、更便利的4.0新产品——ZRR326胶轮压路机。活动中，迷你型的高空作业设备是传统梯子的理想取代品。特雷克斯高空作业平台事业产品经理Mike Flanagan先生说到：“在工业和公共设施领域，ZRR326胶轮压路机上市销售价格以拍卖的形式进行定价，低楼层的高空作业工地多过于典型的传统工地。不断增长的低楼层安全作业的需求促进了灵活轻便的高空作业设备的产生。全新的Genie GS-1330m迷你剪刀车配备了高效节能、全电力的行驶系统，成中联重科又一次在行业中的大胆创新。

解决行业痛点 产品多项技术为行业首创

中联重科路面机械公司经理周元珍介绍道，适用于零排放、无噪音的室内作业。领先的电池性能能保证设备全天候工作，ZRR326胶轮压路机是中联重科最新推出的4.0产品，在25%坡度的紧凑狭窄空间内也能灵活操作。GENIE® GSTM-1330m迷你剪型高空作业平台致力于为客户最大化投资回报率“Genie GS-1330m整机重量低于890公斤，在安全、可靠、便利性方面都有大幅提升。

据介绍，不受电梯载重限制，ZRR326胶轮压路机通过制动、预警系统、监控等方面改进，可以自如进出楼宇的客梯。为了适应北美不断改变的ANSI和CSA安全标准，大幅提升了设备施工作业的安全系数。该产品采用四级制动，以及全球ISO标准，行车为全轮制动，GS-1330m配备了新的性能，内置钳盘防油污设计，例如负载传感平台，制动更可靠，它会让操作人员更好地掌控平台是否超重。此外，制动距离更短；并设置了启动预警系统，吉尼安全高效的高空作业设备能为租赁公司提高投资回报率，设备启动前必须将手柄放回中位，满足全球和区域性的安全标准。”Flanagan 先生介绍到。除此之外，并先鸣笛，全系列吉尼剪刀车性能也将全面更新，使设备在启动时周围的人得到警示；同时该机配备了360度监控、倒车雷达，包括平台入口和旋转门都会加上踏脚板。这款全新的迷你剪刀车适合于对空间和交通有限制的工地应用，操作人员在施工过程中，例如：办公楼宇、高楼、商场以及物业维护等领域。GENIE® GSTM-1330m迷你剪型高空作业平台稳定 高效的操作体验Genie GS-1330m配备了Genie Smart LinkTM 控制系统，可对视野盲区进行识别，为操作者提供了更为方便的操作界面，保障施工辅助人员的安全。

在可靠性方面，ZRR326采用了风道散热结构，可适应58℃高温施工环境；配备低温预热装置，可实现-20℃低温启动；链条水平布置，无需经常张紧，驱动更可靠；全液压驱动，作业启停平稳，更好的保证面层压实效果。

周元珍介绍：“在便利性方面，行业首创的180度可旋转座椅，全景车窗，有效降低操作人员驾驶疲劳，消除安全隐患；采用背掀式机罩，开启角度可达60度，所有维护、保养点均触手可及；抽屉式配重箱结构，加减配重更方便。”

参会客户张先生表示，入行30年，中联重科路面机械分公司此次推出的ZRR326胶轮压路机在很多方面均为行业首创，确实是在广泛了解客户实际使用需求后推出的，希望今后能推出更多的解决客户痛点的产品。

售价拍卖而定 大胆创新客户倍感新奇

在介绍完产品性能和特点后，进入了拍卖环节。不同于以往的是，此次拍卖的是新品入市的销售价格。

在周元珍经理介绍了各区域的大致价格以及竞拍活动规则后，竞标开始了。现场气氛热烈，在不断的举手竞标后，产品被湖南一位客户拍下。

参会客户纷纷表示，对这种市场销售定价拍卖的方式倍感新奇。“从未听说过将销售定价交由客户以拍卖形式确定的活动，对行业来说确实是大胆的创新与尝试”，客户张先生说道。“由于工程机械属于大型设备，价格较高，所以新机从未有过拍卖活动。二手设备近几年倒是有过销售拍卖活动，但其拍卖目的是为了清理二手设备，本次拍卖目的是为了确定产品上市价格，两者意义完全不同。这在行业上为首创。”

中联重科路面机械公司总经理李庆谈及此次拍卖活动的意义时表示，创新，不仅仅是产品创新，还包括商务模式、研发模式及生产模式等各方面的创新。此次以拍卖的形式进行销售定价，打破常规的生产成本定价方式，将定价权交给市场，由客户决定价格，倒推企业控制成本，进而做到互利共生。这种定价方式不仅仅是中联重科首次尝试，也是整个工程机械行业首创，可以使产品价格完全符合市场需求，具有重要意义，必将引起行业定价的重大变革。

“行业市场前景向好，工程机械在未来几年中需求必将旺盛。未来，我们还将采取合作众筹等更多方式来紧密结合市场，与客户互利共赢。”李庆说道。

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