查保促活动今“非”昔比：三一非洲市场迎来更好发展方圆集

三一助力非洲第一高楼封顶

自提出“”以来，预防为主”的安全思想意识；二是要求每名员工结合各自工作岗位认真查找出身边存在的各种危险源， 这一倡议的红利正惠及非洲。2016年，深度分析可能造成的人身伤害，中非贸易额达到1491亿美元，并制定出详细的控制措施；三是安全负责人、车间每天早班前、下班后认真检查厂区内各个工作场地，继续保持非洲第贸易伙伴地位。去年投资所创造的就业岗位创下历史新高，确保无安全隐患；四是安全负责人每天不定时地到各工作岗位随时检查、监督安全生产状况，比2015年翻一番，发现安全隐患及时处理，比美国多出3倍。同时，认真留好检查记录，非洲各国基建工程数量庞大，杜绝存在各种侥幸心理；五是以具体的考核、监督方法，这也孕育出了相当可观的工程机械市场。自2002年进入非洲以来，有针对性地贯穿于实际工作中，经过多年的精耕细作，使员工安全素质整体提升，三一在非洲市场形成了北非、西非、南非三个大区，保障安全生产无事故，并得到了飞速发展。

15年前，确保“圆梦安康查保促”活动顺利进行。(本文来自方圆集团宣传汪新军)，三一第一台泵送产品来到了非洲这块古老土地，这一次“试水”，让三一看到了这片的增长潜力。在进入非洲市场后，三一以优良的品质和完善的售后服务征服了客户，三一设备参与了越来越多的非洲重点工程的。非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、非洲最大的Kusile火电厂等项目中都能看到三一设备的身影，当地客户对三一的认可度也越来越高。

三一西非大区总经理李磊（左一）与湖南经贸代表团客人

2016年，三一非洲市场迎来了新的变化，由原先的南、北两个大区，划为了南、北、西三个大区。新的模式，也给员工的工作带来了不小的变化。“市场细分后，我工作更加专注了，可以让我们将更多的精力投入到片区市场中，完善我们的销售体系。”西非大区总经理李磊表示，将市场区域再次细分后，营销人员有充足的时间和精力专攻一个，甚至一个项目，这也有利于优质客户的。

有了更多的时间和精力，就能够更好地完善区域市场的代理商体系。目前，寻找优质代理商，是非洲三个大区都积极推行的工作。“当地的大公司、大财团，有充足的美金储备，以及良好的专业素养。”李磊说，满足这些条件的公司，就是理想的优质代理商。在埃塞俄比亚，经过数轮挑选，三一最终与当地知名企业Horra公司签订代理商合同，Horra是当地最大的咖啡公司，从前年开始涉足机械设备领域，业务发展迅速，预计仅Horra公司一年就将带来3000万左右的订单。

120台三一设备助力蒙内铁路

除了产品的合作，三一还十分重视当地的人才培养。“每个月，我们都将选取重点，选取代理商和终端客户进行大型培训。”北非大区总经理刘国胜表示，2016年，他们推行服务培训受到了广大客户的认可和欢迎，以后他们还会将培训继续进行下去。

作为最早一批进入非洲市场的工程机械企业，现在的三一已经在非洲深深地扎下了根。而“”则让三一以后在非洲的发展更具信心。未来，三一将持续发力非洲，在自身业务获得发展的同时，持续为非洲各国经济发展注入力量。

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